对淘宝超级推荐来说，肯定也有可能会出现流量不稳定的情况，这就要求各位先去了解和分析一下出现这种情况的原因，同时还要想办法去做好优化工作。

超级推荐的流量不像直通车那样稳定可控，主要是以下多个原因：

1.超级推荐是实时竞价，竞争对手的加入和调价会影响竞争环境，你可以把超级推荐的展现想像成搜索展现，竞争对手变强了，你能拿到的搜索流量就会减少了，因为位置就这么多，超级推荐也是，谁出价高了，拿到更多展现了，其他人能分到的展现就少了。如果竞争对手降价或不投放了，我们的超级推荐的展现量也有可能突然增加很多。

2.系统对人群的计算和匹配是一直在执行的，会不断地帮我们寻找新人群，一旦找到一个流量大竞争低的人群，我们的实时展现量就会加大，但如果展示的新人群，数据表现很差，我们的实时点击量也会大幅减少，直到系统放弃这个新人群，数据又会恢复正常。

前期产品还没明确的人群时，系统为了给产品匹配人群，会特意分配多种不同人群的流量，匹配之后，就没有这种强制分配流量了，如果数据表现不好，那么能获得的流量也会大量减少。

3. 因为系统对超级推荐的优化是建立在一个稳定的出价和投放方式上的，包括人群权重是跟创意，推广的产品，出价绑定的，如果我们调整了出价创意等，导致权重变动，系统需要重新计算我们的投放数据，会导致流量的不稳定。

怎么优化?

主要看数据趋势变化，查看报表，看最近7天或15天，点击率变化曲线，加购量和点击量的变化曲线，等等，都可以判断出数据是在变好还是在变坏，从而判断人群是优化的越来越精准还是越来越不精准。如果数据在好转，哪怕效果差点都可以加大投放，如果数据趋势越来越差，说明系统给我们优化方向错了，需要重新建计划来投放了。

超级推荐自定义定向人群如何选？有哪些方法？

在进行淘宝超级推荐的自定义计划推广时，肯定也需要先想办法去了解一下这个推广的定向人群应该要如何选择，同时还有哪些方法可以帮助卖家去做好定向人群的选择呢?

1、智能定向：系统实时根据产品本身的人群，智能匹配出对产品或内容感兴趣的人群，超级推荐玩的就是智能化，所以智能定向是一定要打开使用的，哪怕短期内效果不好，也会在有数据后，系统的不断优化会有更好的数据表现。

这个人群相对来说是比较精准的，是我们前后期都要投放的重点人群。

2、拉新定向：相似店铺和宝贝人群可以用来抢竞争对手的人群，是前期投放的重要人群。关键词类似于以前直通车定向里面的购物意图，系统根据产品的人群特征，推荐最近30天搜索过关键词或浏览过相同属性产品的买家，精准度还是比较高的，如果想用超级推荐提升搜索流量，那么投放精准的关键词就是超级推荐里效果最好的。

新品前期我不建议直接投相似店铺人群，因为新品没有竞争力，还想着跟竞争对手抢订单是不现实的，只是人群精准，但实际点击效果是很差的，除非你的新品跟竞争对手的相比有销量外的其它特别优势，如果是推广爆款产品，这种相似店铺和宝贝人群倒是效果会好很多。

3、重定向：精准的人群，这些人群已经跟店铺有过互动行为，属于店铺人群，如果店铺本身流量大，前期可以用来给新产品快速确定人群。

4、达摩盘精选人群：流量精准度一般，有大活动的时候才考虑。

达摩盘：达摩盘里选取的如果是店铺标签，是很精准的，可以根据投放目的自由组合标签圈定人群，如果是全网人群标签则精准度不高，但可以通过组合多个标签来圈人拉新。

智能定向一般都是要打开的，超级推荐本身就是依靠系统智能匹配人群为主。

拉新定向的中的相似店铺和相似宝贝属于比较精准的人群，是必须打开的(竞争力低的新品除外)，关键词则看产品本身的精准度了，关键词人群目前来看效果都不错，甚至比智能定向好很多，可以有选择地添加相关性高的关键词去投放，除了系统推荐的关键词，我们也可以自主选择，毕竟我们自己更清楚自己的产品。

达摩盘可以重点去圈浏览未购买的人群，只要你的广告在买家面前展示的够多，往往更容易激发他们的购物需求。如果店铺以前的老客户多，那么沉默客户的唤醒也是值得出高价去投放的。

当一个计划下有多个定向人群时，人群之间肯定会有重叠的，像智能定向这种抢人群能力比较强的，一般略微降低点出价，精准的重定向和达摩盘人群，可以略微提高一点出价，让人群之间出价有差距，让精准的人群优先获得展现机会，方便后续的数据分析和优化。

有些人群选择后，右上角会显示圈定人数，选人群的时候记住一点，人群数量越大，精准度越差，投放效果越差，圈到的人群数量越小，精准度越高，投放效果越好。需要圈定多少人群，主要是看你的投放预算的，预算少，就圈少量人群投放，预算多，就要放大人群。

里面有些人群，比如精选购物兴趣人群，和达摩盘平台精选下的人群，这些动不动圈定到几百万人的，直接放弃就好了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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