你直播时，是不是也遇到过这样的问题：不知道如何讲解产品?不知道如何回答粉丝的问题?不知道在讲述什么重点又是什么?直播带货看上去很简单，可真正开一场直播，你将发现：太难了!

那是因为你没有做好直播脚本的策划!

直播脚本能保证直播流程顺利进行，并能推动直播卖货的高效转化。同时遵循直播脚本，可以避免像如长时间的尬场等意外。那直播脚本怎么写呢？接下来为大家介绍抖音直播带货脚本策划！

开播前我们需要梳理的流程就是5个主要阶段的直播内容，开播时怎么预热?本次直播如何开场?什么时间预告下次直播的爆款、人气款or下次直播的全部产品?……

同时要规范好直播主要工作人员的工作内容，如何各司其职的同时又相互配合?紧急情况时的应对政策、注意事项等。那么一个完善的直播脚本，会包含哪些要素呢?

1确定直播目标

先设置好目标才能干成事。所以我们在一场直播之前，就要提前预估本场直播的目标，比如要有多少观看量，要有多少点赞量，进店率是多少等等。

这些数据都要提前有个规划，目标性更强，也更方便直播结束后进行复盘总结。

2明确团队分工

每一个人都要有自己的职能职责，一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。

比如主播要介绍产品突出卖点，助理要协助主播来突出卖点，还要和观众进行互动，回复用户的提问，后台的运营人员要修改价格，上下架产品等等，

3定好直播时间

我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。这样才能养成粉丝观看你直播的习惯，可以每天定时定点找到你。

直播的时间到了要准点离场，及时预告下一次直播的时间和品类，为下一场直播预热。

4定好直播主题

主题就是一场直播的主心骨。主题直播这也是头部主播经常用的方法，比如李佳琦经常会说，周三是美妆会场，周五是零食会场，

这样某一场直播只围绕一个主题去进行，那主播就会越来越得心应手。

反之如果一会儿卖护肤品，一会儿卖手机，一会儿零食，就会让很多主播懵逼，打乱直播节奏，也让粉丝觉得乱七八糟。

要把每样不同的商品以不同的展示时长在直播间呈现，那么一个产品应该具体怎么来安排介绍的时长呢?应该介绍哪些方面的内容?咱们可以参考这个221结构!

什么叫221结构?就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟

同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟

第一个2分钟：介绍产品4个要素，即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析

①背书：提升产品的信任度。工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、名人背书

②场景：用户使用场景/功能性场景

③对比：价格对比(不同平台、不同活动期间)、竞品对比(人无我有，我有我优)

第二个2分钟：优先开启限时、限量、限购的秒杀价，养成粉丝当时下单的习惯;同时重复强调产品的卖点和对比;演示下单动作(很多人并不会操作，以加强转化率);催单等非常重要。

催单的参考方式如下：

①吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

②再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

直播间卖货需要购物气氛，因为直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。不要再一头雾水的直播啦!一场有条理的直播间，直播脚本可少不了。

抖音小店新人券怎么用(抖音店铺新人券的创建及使用)

抖音优惠券详细各位也知晓了不少，如店铺券、单品券、定向粉丝券等。那抖音店铺新人券是否有使用过呢，这是针对未在店铺下单的用户专属的优惠券，对促进新人转化帮助极大，一起来看创建操作即使用步骤。

一：抖音店铺新人券介绍及使用

1、定义

店铺新人券是商家专门给历史未在店铺下过单的用户提供的专属优惠，用户可用于下单时抵扣对应面额的订单金额。

2、好处

目前商家直播间看播用户中店铺新用户占比高，可达95%以上，新人券能够通过给新人提供专属较大力度优惠的方式有效促进新人转化，完成拉新。

3、展现

商家设置店铺新人券，仅可设置为“店铺满减券”且“每人限领数量为1”。新人券展现方式，店铺绑定抖音号的直播间及用户购物全路径自动展示，无需商家或主播手动发放及推广。

4、领取和使用

当用户满足新人条件，且主播在发放新人优惠券，这时用户可以领取。那用户可以通过进入直播间、购物券路径，查看是否有新人专享标识。

二：抖音店铺新人券创建

第一步：登录抖店后台： fxg.jinritemai.com，进入营销中心—营销工具—优惠券；

第二步：点优惠券的“新建批次券”，渠道选择店铺新客，然后开始设置店铺新人券；

店铺新人券设置需要填写相关信息，如优惠券名称、类型、金额、领取期限、使用时间类型、使用时间、发放量、每人限领、领券后跳转，完成后点“提交”。

第三步：完成创建后，优惠券列表找到对应优惠券，点“生效”。

操作很简单，有需要的小伙伴可以按照以上流程去操作。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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