店铺定位是什么?定的是?
2023-08-13|22:32|发布在分类 / 抖音橱窗| 阅读:9
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许多店东都知道,要做好店肆生意,店肆就得有个好定位。
一些店东以为感觉店肆定位便是给店肆定位。
还有一些店东以为店肆定位便是要搞装饰。
而更多的店东以为店肆定位便是定价格,定产品等等。
店里定位,到底定了什么?
从以下四点,咱们能够了解到店肆的定位。
1、确认你的客户群。
要想开好一家商铺,有必要明确自己的目标顾客类型,了解目标顾客的消费水平、生活习惯,准确分析顾客的需求,才干针对顾客的需求,更好地为顾客服务,添加顾客对商铺的好感和满意度。
比方目标客户是高收入的上班族,这类客户消费能力高,但追求时髦,对产品质量、店内环境、卫生、服务等更为注重。
可若目标顾客为学生,经济来源有限,消费能力较低,更喜爱到一些小餐馆、小商铺去消费,一般消费金额不超越20元。
此外还有老人、工人等,因为生活习惯不同,他们的消费观念也有很大差异。
上大学的时候,学校的商厦里就有一间咖啡厅,客单价30元,虽然装饰温馨心爱,但也就有点学生进店消费了,后来几乎没有人来了。
便是这个商铺的产品不可?
只不过学生们不能喝酒。
随后老板关掉了咖啡馆,开了一家卖酸梅汤,柠檬水的饮品店,客单价低于10元,生意却红红火火。
2、能够为客户带来什么价值?
开设一家商铺不仅仅是挣钱,一家商铺要做好生意,就有必要能够解决顾客的需求,换句话说,便是商铺能给顾客带来什么。
比便当利商铺和超市,超市里的产品比便当商铺多,而且质量好,乃至有时候还便宜,可是便当商铺越开越多,为什么?
因为便当商铺能够让购物的顾客少走些路,所以关于想购物的顾客来说,购物更加便当和便当。
便当,便当是便当店给自己的定位。
要想更好地向顾客提供价值,开店者在给自己的店肆定位时,需求了解顾客需求什么,想要什么,以及商铺如何满意顾客的需求,总是要考虑到顾客的利益,以达到一个双赢的局势:商铺挣钱,顾客获益。
3、无法随波逐流。
有的老板开店,喜爱跟风,看见他人挣钱,就去做,后来看见他人挣钱,又去做,就去做,这是赚不到钱的。
开设店肆虽不一定自始至终,但也不能容易更换产品。
开设商铺要想生意兴隆,除了依靠老顾客外(特别地段除外),而老顾客,是需求时间堆集的,每一次店肆的改变,都会损失一部分老顾客,常常改变的店肆,也很难堆集人气。
店里的位置,既然现已定下,就不要容易改变。
4、对竞赛者进行缺点定位。
希望开一家挣钱的商铺,竞赛不可避免,越挣钱的商铺,竞赛就越激烈。
店东在对自己的店肆进行定位时,也要注意到附近市场的具体情况。
店东能够找一些销量较好,价格合理,风格和自己店肆类似的对手店肆,来找这个店肆的缺点。
找一个有缺点的商铺是很容易的,最简略的方法便是看一下顾客对这个商铺的评价,经过顾客的评价,就能够很容易的知道这个商铺有哪些缺点。
事实上,顾客对商铺的评价很差,服务不满意,即顾客的需求。
开店者了解竞赛者的不足之处,也了解本店顾客的需求,只要在定位上满意这些顾客的需求,就很容易将顾客吸引到本店来。
比方说开一家餐厅,顾客诉苦近邻餐厅的食物太辣,太油腻,咱们能够提供一些清淡的菜品;而如果有顾客诉苦近邻餐厅上菜很慢,咱们能够改善上菜。
概述:商铺定位的根据不在于店东想做什么,而在于顾客需求什么,只有定位满意了顾客的需求,才干得到顾客的喜爱。
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