双十一,新手卖家如何开稳直通车

                   直通车负责引流，这是所有卖家都知道的。

开车主要是为了获取流量，这样才会成交，而且会增加宝贝的权重，也会提高宝贝的自然搜索排名。这样一来，就会获得更多的流量，流量上升，宝贝的成交率自然也就提高了。淘宝一年的红利期就要到了，但是你的店做的好吗？交通堵塞了吗？新手淘宝卖家该如何接手？如何开通直通车带来流量？让我们来看看陶凯·边肖。

首先要明确:我们直通车推广的核心是什么？就是靠付费流量来增加自然搜索的权重。怎么开直通车？我们直通车的首要目的是获取宝贝的流量，所以宝贝的点击率很重要。只有点击率上升，再展示才能获得更多的流量，点击率直接影响质量得分。点击率越高，质量分越高，相应的PPC也会降低。从点击率可以看出一个宝贝的受欢迎程度。点击率越高，宝贝的人气就越高。这是我们货币计量的理论基础。知道了点击率的重要性，就要看什么因素影响点击率。根据这些因素，我们可以在更高的层面上制定提高点击率的计划。

1.选钱①有销售基础的淘宝店。顾客的消费观念很重要，所以要充分了解顾客的心理。一般来说，买家会选择必须有基本销量的宝贝。毕竟谁也不想成为第一个吃螃蟹的人。②性价比高的产品对于消费者来说，买东西的时候一般会选择性价比高的那种，所以要选择性价比高的宝贝。宝贝的性价比一般和转化率成正比。③评价很多时候，买家在购买时都会选择先了解宝贝的评价。所以最好选择评价较高的宝贝。④DSRDSR是淘宝越来越重视的搜索权重指标。通常，在选择金钱时，DSR分数高于同龄人的婴儿会被选中。⑤在选择款式和当季款的时候，一定要考虑宝宝的季节性。当季产品点击率远高于淡季。当然，只有部分品类的产品有季节性。

2.选词时要优先选择点击率高的词，为宝贝添加5~7个精准关键词，要求全相关，无线质量要七分以上。准确的二级和三级词，这些词必须和你的创意标题、属性、你自己的标题有关。然后通过流量分析，七天平均点击率在1%以上，不同类别之间会有一些差异，0.8，0.9，1%。 在一定范围内。

3.图片是影响直通车账号整体点击率的重要因素。主图的高质量推广可以帮助我们有效的提高宝贝的点击率，让宝贝带来更多的流量，同时对提升关键词的质量评分也很有帮助。在创意地图方面，建议新手卖家结合自己宝贝的本质优势制作地图，抓住宝贝的特点和卖点并在主图文案中体现出来。这方面可以参考竞争对手的主图设计，多做一些图来测试宝宝的点击率，让宝宝的点击率保持在全网点击率以上。

4.标题①首先，标题一定要突出宝宝。每个买家在筛选商品的时候，如果你的宝贝标题显示店铺信息，会让买家失去兴趣，或者只是点进去看看，无效点击会暴涨！②简单明了的时候可以适当使用标点符号或空格，这样标题读起来更像是一个通顺的句子，而不是一个没有任何停顿的复杂短语！③突出卖点产品的卖点有很多。在20个字写不完整的情况下，我们尽量选择最突出的卖点和次要卖点，当然可以放入描述中！④创意目前在宝宝创意方面，最多可以编辑4个创意。建议设立至少2个推广头衔。如果想快速测试宝贝的点击率，可以同时建立4个思路。总的来说，建议不要在所有标题中同时出现同一个关键词，这样可以尽可能提高每个标题的关键词相关性。

5.销量和价格。因为大部分买家会根据产品的销量来购买自己喜欢的宝贝，所以要充分从所有人的内心去把握，有一定的销售基础才能更好的推广。有了销售基础，与同行业同销量的产品相比，哪家更有价格优势。产品越实惠，买家的购买欲望就越大。定价的时候，不能差太多。过多会误导买家，让买家觉得质量有问题，往往适得其反，产品利润会更低。从店家的角度来说，还是不划算的。

直通车的实际操作如何进行？我们分析了点击率的影响因素并给出了相应的优化，但是直通车应该如何更具体的操作呢？

1.优化关键词。具体来说，关键词本身如下:①高显，无点击词，直接删除；②有点击，点击率很低。如果点击量大，先调整匹配方式，大范围调整准确度，再观察数据。如果还是没有改善，就把价格降下来，降到后面，再观察。如果还没改善，就删了。③有点击，点击率很低。如果点击量小，可以直接删除；④ 找到点击率非常好，数据量大的词，展开相关词，效果不会差。然后通过直通车的自然点击和利用于波优化的优化，进一步提高质量得分，从而降低ppc。一般点击率要控制在行业的3倍左右！

2.流量入口控制PC，移动，站内，站外，关键词等。前期不要开启站外和定向，因为站外和定向的点击率普遍较低，对提高点击率没有太大意义。移动端是最重要的端口，现在淘宝给移动端的权重很高。所以优化移动端的点击率才是重中之重。现在移动端和PC端分别竞价。调整重点移动端竞价，最大化点击率。然后，合理的选择匹配方式和使用搜索人群功能，搜索人群是非常精准的部分，点击率必然很高。但也要看情景溢价，因为这和PPC水平有关。

3.区域优化在优化区域的时候，点击率低的区域不一定放进去，但也要看区域的整体数据，视情况而定。淘宝市场正在进入白热化阶段。中小卖家，尤其是新手司机，想玩直通车，一定要有积极的学习态度。他们应该从基础做起，从选词到关键词日常优化，实时关键词竞价监管，定期观察宝贝报告，分析宝贝点击率和转化率，来改善店铺情况。从根本上来说，直通车最重要的两个点就是点击率和转化率，这需要新手卖家去努力经营和提高。淘宝双十一预热商家应该怎么操作？阿里和腾讯如何通过提前分享双十一的布局，更好的进行社交和电商？                

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