电商的三种利润模式分析，你应该如何定位自己的产品？

盈余，有大有小，不同的盈余空间，决议着咱们能否走得更远！正如我假定养家糊口是个问题，自然而然的搬砖，没空在这淘宝网瞎掰，一个道理！以下，针对这三种常见的盈余形式，分而论之，期望能给您一些启示：盈余形式：微利，高回报！制造这个产品的人，都是十分聪明的，他们知道，吃饭一口，顾客的价值，不在于一时，而在于一生！它们出售的产品，获利菲薄，假如单独拿出来看，真的，不忍目睹，比方，卖一包瓜子，获利1元；卖一只笔，获利5元…这类产品，在做付费推行时，数据也是不忍目睹，由于投产比，彻底看不见！但既然有人做了，阐明还能挣钱，为什么？

根深蒂固的“复购”！瓜子嗑完了，假如齿有余香，绝对会再来一包；笔芯啃完了，假如手感不错，笔迹明晰，自然也会再来一包…是啊，一次能够赚5毛，10次又怎么样？

五件；一百件呢？

五十；一千次怎么样？

五百…平常咱们看到的，像卷烟，打火机，食用盐等，其盈余形式，也大略如此！获利形式之二：中利，小利！绝大多数电子产品，都是这样的一类！例如服装鞋帽，家用电器，户外运动，等等。

这种产品的特点是，复购很少，单笔获利不低，但也算不上高，也许低二三十元，高二三百元，乃至还有四五十元，可是，每一笔获利，都不足以使人心动…但为什么这个产品卖得最好呢？

这一形式，只要流量足够，出货量稳定，一般就没有问题了，惧怕，出货量不足，或许出货量不稳定，遭受变故！例如以前做淘宝，或许风光一时，天天忙忙碌碌，但现在某多多等渠道，也不是吃素的，都来瓜分存量商场，导致淘宝的流量也越来越少，加上进入淘宝的“和尚”越来越多，再大的渠道，其流量分配也越来越吃紧…至于说免费不够多，付费不够多，卖家们不得不加入抢购大军，纷繁开起世界上最贵的车-直通车，乃至还推出钻钻展，超级推荐，极速推…这一形式的致命之处在于，总是需求不断拉新，一旦新的流量消失，业务也就一落千丈，而拉新流量的再利用价值也不高！因此，90%的人做淘宝，都要有危机意识！一方面，能够取得流量，好挣钱，快点取得，机不可失；另一方面，也要想办法，能否将流量从淘宝的，变成自己的…盈余形式之三，高利一杆买卖！举例来说，你就知道了，开发商在卖房子，4S店在卖轿车，家装店在卖装饰资料…或许，薇娅，卖火箭！当然，一般人在电子渠道上卖房子是不或许的，可是卖装饰资料，如地板、墙布、灯具等，大有人在！这款产品的特点是，客单价高，获利空间足够大，“一个月不出单，一个月出单吃”，更有甚者，出单能够吃半年，一年…例如，我有一个亲戚，在上海卖一台机器，他要一个月，乃至两三个月才能卖出一台，可是，卖出一台，获利十万+，日子过得还不错！在我这里说的，其实更多的是那种几千到几万的客货价！例如出售房子的木门，或断桥铝窗，或足球场的草皮，或小区花园的景观灯…这个产品能够出产吗？

没问题！只要有钱赚，不违法，也不害人，不受良心谴责，就能够做到！要紧的是，做这种高客单价的生意，你不能心急，要耐得住孤寂，还有，你要有钱，要有资源！这款产品，和第二款一样，老顾客不多，所以，要不断“拉新”，不要断“活水”！是否存在第四种或第五种第N种形式？

肯定是的！例如，第二个或第三个和第一个的组合——获利可观且能够从头购买！就像三只松鼠的坚果，一点都不便宜，可是复购率很高…每个人都能够结合自己的产品，去考虑：可不能够成为有复购业务，或许可不能够做一点有复购业务？

例如有时，我还想到去大山里养鸡，然后卖土蛋，一只鸡蛋能挣一块钱，经过努力，每天至少能卖到1000只以上。

鄙意，将来，谁能做复购生意，并且，圈了一大批固定客户，谁，一定会笑到最后！

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