3分钟掌握产品卖点提炼技巧，打造爆款不是梦
2023-08-11|19:37|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：22
营销之父菲利普科特勒曾界说过产品的卖点:产品的卖点是与竞赛产品比较的差异化优势。
所以能够认为是一个合格的、真实的卖点，有差异化和优势两个特色。
商家很懂门道，但在现在渠道产品高度同质化的情况下，要提炼卖点并不容易。
怎么为自己的产品提炼卖点来吸引客户，成为困扰新手卖家的一大难题。
渠道卖点展现方位:1.货物主图。
好的主图是店肆的门面。
顾客在渠道上阅读产品时，只能看到文字和图片。
文字和图片的结合是网络产品的直观展现。
既然买家这么注重产品的画面出现，作为商家一定要利用好主画面方位。
美化图片，装修文案，突出产品卖点，让客户第一眼就注意到你。
2.产品具体信息页面。
虽然细节页面的功用被削弱了，可是基本上主地图和轮播地图的方位都能够显示出产品的卖点。
可是对于标准产品来说，这些远远不够。
标准产品最注重的是产品功用、原料、使用方法的介绍，这些东西在细节页面更具体的表达。
假如具体页面不能满足客户的需求，客户流失率会大大添加。
因而，细节页面在展现产品卖点方面的效果是不行忽视的。
卖点说明逻辑。
痛点需求法是卖点的展现逻辑，适用于任何展现卖点的方位。
主图的大小限制了卖点的展现空间，基本上承当一个卖点就能够了，所以一定是中心卖点，其他卖点的展现就看详情页了。
我们来具体说说痛点需求法的应用页面。
如文章最初所述，差异化是提炼产品卖点时要考虑的一个主要因素。
细节页折叠上方最重要的效果是突出产品差异化:将自己与同类产品区分开来，向客户展现自己产品的独特性。
比方搜索“矿泉水”时，渠道上出现的产品基本类似，但有一款矿泉水在详情页上突出了“弱碱性天然饮用水”的特色。
具体看介绍:科学数据显示，饮用弱碱性水能够坚持内环境酸碱平衡，帮助排除体内毒素，缓解胃酸倒流，进步免疫力，优化水合效果。
现代人越来越注重绿色健康。
当他们看到“天然弱碱”的卖点，自然会兴奋起来。
这也是差异于其他矿泉水的卖点。
详情页第二屏:镇压竞赛产品，具体介绍产品优势。
指出竞赛产品在材料挑选或功用上的不足，介绍自己产品的材料和功用，经过出具质量保证证书向客户输出产品安全可靠的信息。
比方玩具，你买残次玩具，孩子在使用时会误入，对孩子健康形成损害；父母更定心挑选安全无毒的产品。
详情页第3-5页:介绍产品的功用和整体细节。
除了中心卖点，还有许多能够探究的卖点，能够在3-5屏展现。
卖点提炼技巧。
谈完怎么体现卖点，接下来就是今日的重头戏——怎么提炼卖点。
1.顾客导向。
就像商店人群标签一样，顾客导向会依据你的产品定位引荐精确的人群。
比方各式各样的女装，是针对矮个子仍是肥壮mm？
什么是年龄阶段？
这些问题不仅是挑选关键词要考虑的因素，也是产品的卖点。
2.价格。
价格战是商战不行或缺的手段，但不是仅有手段。
假如找到了优质低成本的货源，在考虑产品卖点的时分，就能够盈余，打价格战。
假如你没有以上优势，不引荐低成本引流策略，能够另寻途径发掘卖点。
比方“五倍产品寿数双倍价格”。
3.改善竞赛产品的服务。
刘从前说过，消费晋级带来了人们观念的改变:质量第一；服务第二；价格第三。
当产品质量优化到达瓶颈时，进步竞赛产品的服务质量是进步卖点的另一种方法。
七天没有理由退竞品，我们能够要；竞品保证七天内无理由退换，那么能够无理由延长到15天吗？
仅仅举个比方，有许多方面需要优化。
4.借用法。
当绞尽脑汁也找不到卖点的时分，不妨用外物，也就是借鉴其他渠道的产品定位。
央视有一部风靡全国的纪录片——《舌尖上的中国》。
在录制美食的过程中，这个节目交叉了制作技能和工具的宣扬。
假如你的产品是已经出现在节目中的食物或许工具，你能够用这个节目来造势。
有人可能会问:我不卖好菜怎么办？
是不是很容易提炼卖点？
5.品牌。
从品牌方向看，人们在网购中越来越注重产品的质量，品牌有时对他们来说就是一种质量保证。
假如你是品牌代理商，那么你一定要抓住优势，突出品牌；相反，非品牌代理商也要注意本身品牌的宣扬，把大厂制作、保质的信息传达给受众。
6.风格。
时尚品牌，洪，复古风格，甜美新鲜，都是服装袋或美容化妆品中常用的词语，也代表着产品的风格和定位。
与客户导向不同，客户导向要考虑年龄和受众，但产品风格的定位取决于风格，这也是你能够提炼的产品卖点。
7.重建认知。
许多时分，行业一般的产品特性和生产流程默认被视为共识。
可是顾客其实并不了解这些行业的常识。
假如你喊出这些，顾客会从常识和专业程度上认可你的产品。
比方，以前我们饿的时分会挑选吃晚饭或许面包，可是现在某一种饮料也有“燕麦牛奶，反饥饿大品牌”的口号。
不说饮料是否能抗饿，但确实突破了人们固有的思想，这也是产品的卖点。
提炼卖点是有技巧的。
只需摆脱固有思想的束缚，总能找到合适自己产品的优势和卖点。
赶忙行动。
营销需要经过测试和优化才能扩大。
亲爱的商界朋友们，卷起袖子加油吧！！！
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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