做淘宝运营新手卖家应该如何去给店铺运营

一个新手淘宝运营的卖家应该怎么定位店肆？

淘宝店的定位是每个店东都必须做的工作。

只有定位好店肆，后期才会有好的开展。

商铺位置店东必须首要知道他为什么要定位商铺。

定位店肆便是让店肆在顾客心中占有一席之地，这个地方最好的地方当然是榜首。

简略来说，店肆的风格要和竞赛对手的风格不一样，只可能做出自己的风格，看起来和他人的不一样。

所以淘宝店肆的定位办法便是寻觅店肆之间的相对竞赛优势，能够在某个范畴，也能够在某个点，只要你知道店肆的风格和他人不一样。

下面小系列就跟我们分享一下(五位一体)淘宝店肆定位流程。

淘宝店肆运营。

1.创造一个共同的产品概念。

假如能提出共同的产品概念，就很简略形成比较竞赛优势。

但要注意的是，淘宝平台从来没有永久的竞赛优势。

假如你的概念不错，商场情况极佳，很快就会有人过来抄袭你。

就像上面说的枸杞，大包装的传统枸杞定位为补品，小包装的枸杞能够定位为零食类，所以现在淘宝上小包装的枸杞比较多。

当然，假如你想创造一个共同的概念，你对每个人的思维能力和立异能力都有很高的要求，但假如你能成为榜首个吃螃蟹的人，你肯定能撑死你。

2.切割成单一特点(维度)这是一种比较简略的办法，适用于几乎所有的中小企业。

不管你是新淘宝商场，仍是摸索了一段时间的老司机，都能够用这个思路去开店。

但也有一个条件:不能做的很大，由于商场规模不会很大。

这种办法是选择一个小的细分商场，只服务于这个子类的顾客，细心研究这个人群的个别特征，企图全方位满足他们的需求。

典型的比方便是一些大码女装的店肆，客户粘性高，回购率和老客户满意度好。

假如什么都卖，肯定很难做出差异化的卖点，不如专注于某一个子类。

3、从竞赛对手的缺点切入。

首要，你需要知道自己店肆最直接的竞赛对手是谁。

能够去销量最好的店或许离自己定位规模最近的店。

这样的店是这个范畴最大的竞赛对手。

找到竞赛对手后，能够检查竞赛对手的详细信息页面和产品的累积评估详细信息。

产品最大的缺点通常体现在点评细节上。

4.重视顾客重视的焦点。

能够切入顾客重视的内容。

那么我们怎么知道顾客购买产品时的侧重点呢？

思路和上面差不多，首要看顾客累积的点评细节。

看看我们在谈论里都喜欢说什么。

都是说衣服的面料很差，仍是说衣服的样式很过时；或许称誉店肆的服务质量，这是顾客重视的焦点，依据焦点进行优化就够了。

5.从产品自身的核心卖点下手。

产品自身一般有许多维度，能够提取卖点，使用好卖点形成相对竞赛优势。

比方巨细、形状、色彩、滋味、包装等。

的产品都能够成为突破点。

当然，怎么找到一个产品的卖点，取决于你对产品的了解。

以下是一些简略的比方:比方你是一个卖枸杞的商家，你卖的产品都是大包装送出，一两公斤装在一个大袋子里。

你能够告知顾客，枸杞需要泡水喝或许煮粥。

那么，假如你能把枸杞做成小包装，告知顾客小包装能够泡一次水，这就有差异化的卖点了。

比方之前很流行的短裙，这条裙子的首要卖点便是短，你能够在详情页详细阐明这条裙子有多短，能够用一些对比图来加强买家的了解。

比方一个有文字的苹果，其实便是一个一般的苹果，可是依托一种外在的表现形式，卖的价格十分高，可是产品成本其实很低。

6.装修风格定位。

店肆装修风格要讲究统一，包括配色、案牍内容、排版风格等等。

总的来说，既要契合产品/品牌定位，又要迎合目标受众的审美意识。

就详情页而言，由于直接影响转化率，所以在契合店肆整体风格的基础上，尽量杰出每款产品的卖点。

关于一个店肆来说，创建一个适宜的店肆标签，意味着能够在高度同质化的产品现象中凸显出包围圈，聚集很多精准优质的用户:当他们需要这类产品或服务时，会先去店肆浏览检查。

因而，“怎么定位”新开的店肆变得极其重要。

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