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直通车创意图优选和轮播要开人群吗？

2022-04-26|00:00|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：109

对于淘宝商家来说，淘宝直通车是经常会使用的推广方式之一，淘宝商家们开通了淘宝直通车后，需要去设置好直通车创意图。那么直通车创意图优选和轮播要开人群吗?

直通车创意图优选和轮播要开人群吗.jpg

简单一点来说，创意就像是一句话概括你宝贝的主要内容，或者是宣传推销的口号，吸引消费者点击进来完成成交。但由于其展示过程存在两种不同方式，所以有些人不清楚，淘宝直通车创意用优选还是轮播。

要搞清楚淘宝直通车创意用优选还是轮播，咱们就得先明白，究竟是什么是优选和轮播?

所谓优选，其实就是一个简单的点击率问题，比如说在A图片展示的时间段内，点击率能够达到5%，而B只有1%，那么系统就会自动设定，主要展示A图片，比如说80%的时间给A，剩下40%的时间给B。

而轮播就是不管什么情况，不考虑点击率之类的其他因素，就是A和B图片之间轮换，各占50%的时间，实现完全平均化。

而根据相关的经验来看，淘宝直通车创意用优选还是轮播，目前主要还是优选形式，具体的，大家可以根据自己实际情况进行调整。

当然，了解直通车创意优化的方法，也是非常重要的：

价格：给买家下单的信心

直通车创意优化怎么做?大家都知道淘宝上有海量的购物人群，每个人的购物需求其实是不一样的，有的人是来买便宜的，有些人是来淘品质的，但是每个人心里都是有一杆称，客户会有一个心里价位的，客户会说我买这款产品大概的价位区间在哪里。

那作为我们掌柜而言，我们对应的人群是怎样的?我的产品是否符合客户心中的那杆秤?直通车创意优化怎么做?淘宝上卖T恤，从29、39、49……一直到129，229等等都有，那我们不同的人对他们的性价比定义就不一样，这一点是非常重要的。不是说价格越低越好，我们也可以有品牌溢价，关键是价格一定要跟上面的推广图片配得上，不能一个高价配了一个很低档的图片，那点击率肯定不会高。

销量：学会运用从众心理

销量这个很好理解：就是从众心理。大家可以去前台搜一下好了，你发现两张图片差不多，排位相近的两个宝贝，一个销量500件，一个销量2件，你会点哪里?本能可能会让你去点500件那个，无形中促进了你的点击率。直通车创意优化怎么做?在新品上线的时候可以通过做一些老用户的活动、店铺首页推荐、关联营销、客服推荐等方式来做基础销量，千万不要去刷销量，淘宝的反作弊系统越来越完善，补单的风险很大，况且总是依赖于一些旁门左道，终究是做不大的。

排名：稳定数据更重要

另外在淘宝上怎么让更多的人来关注我们呢?肯定是需要有好的排位嘛。这张图想必大家都很熟悉，是淘宝上点击率的一个趋势分布图。我们会发现在首页的点击率确实高，但是我们也发现在第二页第三页有些位置的点击率也是不错的。直通车创意优化怎么做?每页右边的第二第三，以及下方左边两个位置，其实点击率都是不错的。对一些重点的词，可以根据我的实力和我的策略来用好这些黄金展位。

只是在排位上建议大家量力而行，千万不要盲目的说我今天有1000元的预算，就全部冲到前面去，明天效果不好了又全部撤回。本身推广就有个循序渐进的过程。要注意持续稳定，因为淘宝上的任何数据，特别是直通车质量分的好坏都是基于一个稳定数据的累计，不可能说你今天刚做，马上就给你10分。这也是给大家的一点建议。

淘宝直通车创意用优选还是轮播这个问题，还是要根据实际情况来分析，至于直通车创意图优选和轮播是否要开人群这个问题，在以上的内容中也为大家进行了相关的介绍了。