拼多多的多多直播如何从主播的角度提高销量？以下攻略请收好！

一、高销量直播间特征一

1.1特征一：主播讲解能力（为什么要买？）

1.11扩写话术

主播的讲解能力是直播卖货的基础，同一个品，不同主播讲解表现下，给用户的吸引力也完全不一样。主播讲解最常见的问题就是话术过于平淡，商家常用简单一句话概括痛点例如“透气不闷汗”90-140斤都能穿。那我们如何强化痛点话术?--扩写法。核心就是明确产品卖点之后，围绕抓住注意力、极致卖点描述、使用问题、戳中痛点，获得用户信息感扩写我们的话术。

第一步：抓住注意力

制造悬念，引发好奇：抛出商品的好奇点，同时告诉用户马上揭晓答案，制造了用户停留

身份对标，对号入座：深入思考什么样的用户最需要我们的产品，可以通过年龄、身份、体质等等

制造选择，引发参与感：增加互动率，提升用户停留

第二步：极致卖点描述

调动五官感受，层层带入，激发购买欲望：阐述产品时使用名动词结合让用户产生画面感，能够联想到这个东西

第三步：戳中痛点

直击痛点问题，引发人群需求，快速认同

第四步：获得用户信息感

权威背书，制造信任感

事实证明，增加可信度

顾客证言，制造热销感

第一步：抓住注意力

奇奇用到了这里的三个方法：

制造悬念，引发好奇（开场奇奇“助理看到这个包连买的旧包都不要了，这个包必买”）--引发人群好奇（抛出好奇点：什么样的包都能这么大的魅力）

身份对标，对号入座

（紧接着，主播拿出包展示了一番，“是你审美的扣1”）--引发人群注意（正好这个样子是我喜欢的，那我要仔细听一下）

（主播又喊话“不管你是什么风格，这个包我跟我身边的人都喜欢，大众都爱，是百搭款”）--引发人群注意（百搭款诶，我要不要买？）

制造选择，引发参与感（奇奇和助理拿出三个颜色，让用户选择，在人群纠结的时候又给了定心丸“不知道选啥的跟我一起选黑色，黑色高级”）--增加互动和思考（用户开始评论区讨论颜色，正当有些人纠结的时候，奇奇又敲定选黑色）

第二步：极致卖点描述

奇奇这里卖点讲得非常透彻：

基础卖点：讲了包包的尺寸、结构、颜色、皮质、做工、质量、从里到外的细节

补充卖点：奇奇讲“几年后背出去也不过时，大家都会夸”突出颜值，用户通过奇奇的描述，联想自己背出去被周边人夸的感受，满足自己的优越心理

核心卖点：这里奇奇做了两个比较，比较一（与旧款对比，更百搭）比较二（跟某品牌，某专柜的材质对比，突出这款包包的皮质、工艺）

第三步：戳中痛点

奇奇讲解的时候有戳中不少痛点：

其一奇奇讲解有些包放下很软，没有形；这个包由于底部工艺优秀，放下也很有形（戳中用户生理痛点：觉得包包不好看）

其二奇奇说背出去比被人夸（戳中用户心理痛点：满足自己的优越心理）

第四步：获得用户信息感

奇奇用两个方式来获得用户信任感：

其一奇奇讲到买这个包的厂家，是她遇到过最高品质的厂家，只有她卖的货质量都很好（给厂家背书）；这个包又是厂家最爆款的包（给产品背书）

其二顾客证言，制造热销感：奇奇让买过这个厂家东西并且认可她品质的用户扣1

二、高销量直播间特征二

2.1特征二：主播现场演示（为什么要买？）

为什么说主播在直播间对产品的展示和动作这么重要呢？在多多主站购物，我们都是通过一张主图来判断点不点进去看，这就是视觉效果的重要性，因此直播间中好的产品配合好的展示才更吸引人！

三、高销量直播间特征三

3.1特征三：主播营销能力（为什么要现在买？）

3.11营造活动氛围

活动的主题：要师出有名，为什么搞活动，无缘无故的降价用户不相信，你自己也不相信。新开播的、新款上市、各种节假日、店铺周年庆、账号粉丝整数等

活动的玩法：确定了活动主题，活动具体怎么呈现给直播间的用户?买赠：买一送一、买多送一、买一送多；秒杀：限时秒杀、限量秒杀、整点秒杀等等；抽奖：福袋抽奖、转盘抽奖、截屏抽奖、免单

3.12设置价格锚点，用户非买不可

价格锚点三级跳。价格锚点就是你设置一个让用户觉得心理价位更高的一个价格。一般我们价格会有三级来跳，今天这个本来是多少钱，我今天99不要。然后我50都不要，最后来29块钱开了给大家，一个非常这种价格落差感很大的感觉。第一级从专柜价门店价跳活动福利价，第二级从活动福利价跳交朋友价，第三级从交朋友价跳老板娘补贴价。

四、高销量直播间特征四

4.1特征四：主播人设（为什么在我这买？）

人设资产=形象+身份+专业+能力+重复

综上所述，要想多多直播从主播的角度提高销量，要做好以上几点，并且主播话术、行业专业知识体系也得学习起来，设身处地感受他人处境，理解他人情感，替目标粉丝把需求、解决方案表达出来

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拼多多多多团长直播靠谱吗？可信吗？

拼多多是中国知名的电商平台，为用户提供了丰富多样的商品选择。而在拼多多上，团长直播成为了一种新兴的购物方式，吸引了众多用户的关注。然而，对于拼多多多多团长直播靠谱性的质疑也日益增加。本文将就此话题展开探讨。

一、拼多多多多团长直播靠谱吗？

团长直播是指由拼多多平台上的个人卖家或者代理商通过直播形式向用户介绍和销售商品的方式。团长以他们自己的身份背书产品，并通过直播向用户展示产品的特点和使用方法。然而，在团长直播中存在着信息真实性和商品质量的担忧。

首先，团长直播的信息真实性值得考虑。由于直播过程中，团长可以自由地宣传和推销商品，因此有些团长可能夸大了产品的优点，甚至编造了虚假的宣传信息。这给用户带来了误导和困惑。因此，用户在观看团长直播时，需要保持辨别力，理性对待团长的宣传，不轻易相信所听到的信息。

其次，团长直播涉及到商品的质量问题。在一些情况下，团长可能会销售质量不过关的商品，或者在直播中展示的商品与实际收到的商品存在差异。这给用户带来了购物风险和信任危机。为此，用户在参与团长直播时，应谨慎选择团长，注意查看团长的信誉评价和用户反馈，以确保所购买的商品质量可靠。

二、拼多多团长可信吗？

尽管团长直播存在一些问题和风险，但并不意味着所有的团长都不可信。事实上，拼多多平台对团长进行了一系列的监督和管理措施，以保证团长的可信度。

首先，拼多多平台对团长的入驻设置了严格的审核标准。团长需要提供相关身份证明和经营资质，经过审核后才能成为拼多多的认证团长。这样的设置可以筛选出具备一定实力和信誉的团长，为用户提供更可靠的购物选择。

其次，拼多多平台对团长的经营行为进行了严格的监管。平台设有投诉和举报渠道，用户可以随时向平台举报不诚信的团长行为。拼多多会对投诉进行调查处理，并对违规行为进行处罚，以维护用户的权益和平台的声誉。

此外，拼多多还借助用户评价和反馈机制来评估团长的可信度。用户可以对购买的商品和团长的服务进行评价和打分，这些评价和反馈对其他用户选择团长具有参考意义。因此，用户在参与团长直播时，可以通过查看评价和反馈来判断团长的可信度。

拼多多团长直播作为一种新兴的购物方式，给用户带来了更多的选择和便利。然而，在参与团长直播时，用户需要保持警惕，理性选择。

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