淘宝将对快消优质商家考核指标进行调整，下面给大家介绍一下详细地指标变更点，一起来看看。

一、背景

复购会员在活跃率和成交贡献上优于首购会员，在会员拉新的同时，促进老会员的复购对商家生意增长极为重要

二、适用商家

调整行业：快消行业，包括美妆、母婴、个护、家清4个子行业

其他：1)主要影响对【优质商家】的考核，潜力商家和提能商家的考核指标及考核标准维持不变 2)各等级商家对应的会员运营权限和激励标准维持不变

三、指标变更点

复购率口径：近90天成交天数>=2的会员数/近90天成交天数>=1的会员数

考核周期：与当前商家会员运营等级的考核周期保持一致，每15天更新一次，其他指标取近15天的均值，复购率取近90天均值

四、生效时间

最新考核指标1.9发布(即会员运营中心商家后台可见)，1.15&1.31这两个考核点还是按照原标准(包含优质会员占比的那个标准)进行考核，为过渡期;2.1起正式按照新标准进行考核，即新标准的首次考核及公示周期是2.1-2.15

五、提升策略

1、商家层面：增加复购权益的供给，提高复购权益质量，结合权益对复购人群进行主动触达

增加复购权益，尤其是高质量复购权益的供给：当前，大部分商家对新会员权益的供给量和供给质量均优于复购会员，价值更高的复购人群没有获得足够的会员权益;因而，建议商家增加对复购权益的供给;现有的复购权益包括复购券、积分抵扣;同时，适当提升复购权益的优惠比例

根据会员等级设置差异化的服务权益：比如会员等级折扣、会员等级购物金、会员等级赠品等，越高等级的会员，能领取的会员权益更高，刺激高等级会员的消费

定期主动触达：根据店铺的复购周期，结合复购权益对已购人群进行定期触达;比如对积分有余额/购物金有余额人群进行主动触达

2、平台层面：升级复购权益前台、强化复购商家激励(逐步推进中，计划331前上线)

复购工具升级：主要针对2/3单人群，产品准备中

复购权益前台表达强化：预计新增搜索、首猜、支付成功页等公域触点，和详情页、店铺首页、全部宝贝、会员中心等私域触点

复购商家激励加码：计划对复购率高且权益供给丰富的商家增加流量激励和新的拉新入口开放激励

平台关于复购的各项策略均在稳步推进中，请各位商家耐心等待并随时关注!在此之前，可以先利用现有的权益工具重点推进会员复购，以免在2月的考核中影响商家等级～

本次淘宝快消优质商家考核指标调整通知，快消行业，包括美妆、母婴、个护、家清4个子行业商家请知悉!

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2023年淘宝快消行业商家暑期用户挑战赛说明

天猫&淘宝商家在参加快消行业暑期用户挑战赛时，请密切关注活动时间、榜单时间，并加入商家群，使用用户增长攻略，获取更多人群增量，更有流量奖励!

一、活动说明

1.挑战赛榜单维度

挑战赛分快消总赛区和行业分赛区，快消总赛区共2个榜单(用户规模榜，用户规模增速榜)，行业分赛区1个榜单(用户规模榜，行业为美妆(含男士护理)，个护，家清，母婴亲子)

2.挑战赛时间

2023年7月17日-2023年9月30日，每周打榜，每周一公布前一周榜单结果

举例：参赛时间7月17日-7月23日，7月24日公布榜单

3.挑战赛参与对象

快消行业天猫&淘宝商家，商家层级和规模不限，报名即可参考(商家满足天猫/淘宝基础营销规则)，榜单不区分天猫&淘宝商家

4.挑战赛指标

1)用户规模：每周累计成交用户数

2)用户规模增速：本周用户规模环比上周用户规模(基于本月成交用户一定规模基础之上排序)

5.挑战赛奖励方案：流量奖励，榜单公布后第二天即可投放，选择入榜商家核心TOP商品投放

二、挑战赛参与方式

商家报名即可参加

淘宝商家报名链接：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.27248049.0.0.79d2d4cfNrSNXW&activityId=372956450168

天猫商家报名链接：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.27248049.0.0.79d2d4cfNrSNXW&activityId=372916930168

有任何问题可入群咨询，任选一个群即可，群号1：34255002714 群2：29455021983 群3：33135003065

挑战赛入榜攻略：想要快速增加用户规模，核心抓手必不可少，以下攻略助你马上上榜!

核心抓手：顺手买一件，品牌新享，MINISISE，淘客，站外拉新

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