淘宝竞品分析之如何高效拆解竞争对手的主图卖点

                    今日的文章主要是关于怎么分析竞赛对手的主图。

每个企业都希望每天快速发展商店的流量，但让咱们看看流量公式:游客=展览量*点击率。假如想要更多的店肆访问者，不仅要进步链接的曝光度，还要体现接收页面-主图。怎么分析竞赛品的主图？咱们能够在车站内查找中心词，排序销售量，看看商场认可的主图是怎么做的。咱们以电热毯为例。看上图，关于初学者的白色来说，可能会感到目不暇接，不知道怎么着手。此刻，能够整理Excel表分类总结竞赛品的主图信息，如下图所示。咱们制造这样的表格后，很容易了解咱们的产品类别是怎么规划主图的，经过搜集竞赛品卖点的复印件，咱们也能够反过来了解用户对产品的痛点和痒点。比方电热毯，消费者买这款产品首先考虑的是什么？

第一位一定是安全性问题，也就是说有辐射吗？你会漏电吗？其次，考虑到材质、大小、定时等，在运用场景中会遇到痛点。不仅在图画规划过程中，前期咱们在挑选产品时也要考虑产品的运用场景，只要咱们有这个场景的需求，商场才有创造的空间。如电热毯，其运用场景不仅是卧室、美容店、宿舍等，卧室也能够根据人再次细分。例如，夫妻、老人、有孩子的家庭等，咱们关于不同的购买者和运用场景，主图有不同的重点体现。例如，以下4张图，对不同的人和运用场景进行了不同的图画规划。搜集商场主图的信息后，能够结合自己的产品进行主图的规划。具体的规划一定是店肆艺术家的工作，青柠檬在这里很少说。成果，术业是专业的，具体的规划只需控制艺术家就能够了。

作为运营和店东，制造艺术照片后，不仅要判别基础的审美性，还要判别图是好是坏。那个好的主图规划背面遵从什么逻辑呢？好的主图一定符合购买者的需求，只要在主图上展示访问者想看的、感兴趣的东西，才有可能触发点击的动作。并且，消费者在查找和场景访问时，浏览产品ta只关心你的产品能否满意他的需求，能否处理他想处理的问题，能否到达他想传达给他人的感觉。因此，在规划主图的前期，有必要制造购买者的人群图画，清楚地知道购买者的需求是什么。

所以，卖点不是产品的特征，也不是咱们的产品和竞赛产品的不同，而是咱们的产品能够为买方供给的价值，所以在挑选产品和规划规划之前，应该关注买方的需求。最后想留意的是，擦球的神图，短期内数据很漂亮，但从久远来看肯定是舍近求远，得不偿失。例如，咱们规划主图是为了获得高点击率，可是访问者进入店肆后能否转换，价格、评价、转播图、呼叫响应速度等也有很多要点。神图能够快速进步点击率，可是假如进店的访客不能转化，系统也会认为产品不可，后期减少相应产品的推荐。好的。以上是今日主图内容的同享，主图也只是店肆视觉规划的一部分，访问者点击后，为了更好地了解产品，浏览轮番图、具体页面等，假如在其他方面不能完结的话，只能看到访问者进入店肆，不改变。。                              

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