闲鱼无货源新手10天卖货100单的实战共享

导语：失利是什么?没有什么，只是更走近成功一步，成功是什么?便是走过了一切通向失利的路，只剩下一条路，那便是成功的路。

下面这篇文章，是我做闲鱼失利到有成果的考虑办法和实操解析。

文章有点标题党了，其实我做闲鱼一共25天，阅历了两个阶段。

第一阶段是从6月18号到6月28号，十天测验学习的时刻。

第二阶段是7月1号开端发布产品到现在13天，每天安稳出10单左右。

接下来我将详细写一下这两个阶段的过程

期望这篇内容里边得一些操作细节和考虑，能给我们带来一些参阅。

我做闲鱼项意图，起初规划每天分配1～2个小时，想的是既能参与到生财中，又能提高自己的履行力，等开端了今后发现彻底不是自己想的这么回事。

接下来共享下我做闲鱼第一阶段的操作

首先我这个是正常运用的老号，所以没有进行养号就开端从拼多多上找品。一天时刻上了20个产品(图片里卖出的这一个是我找朋友拍的，不算数)。

其次是选品，看了一些圈内大咖共享的文章，选品直接依照拼多多导航栏一个类目一个类意图去测，流量好的留下，曝光量差的直接删除。其时感觉很好的办法，事实证明这个办法不太合适我。

第一阶段我也有做的好的部分，便是我找了10个对标账号，分析和结合闲鱼同行上传产品的细节。这对我第二次起号成功也很大的帮助。

例如总结出如何写标题的规则和模板

标题模板：产品词关键词长尾词，游戏鼠标有线静音无声电竞鼠标家用工作吃鸡专用。

其中「游戏鼠标」是产品词，然后「有线静音无声」是关键词，其次「电竞鼠标家用工作吃鸡专用」是长尾词。我们能够依照这个思路去淘宝和拼多多，去解析一些标题，就游刃有余了。然后看看闲鱼操作者手册，防止呈现一些违禁词。

接下来便是解析优秀账号的文案，也是有文案模板公式的。

1、优惠力度，如：工厂不干了，清仓促销处理，原价多少，现价多少!

2、引荐理由，能够参阅拼多多买家秀，真实可信就好。

如下图

3、产品标准和质量，如：一盒20个，九成新，没有拆机修理等等。

4、特殊状况阐明，如：包邮规模，退货服务。

接下来便是上传产品打标签，打标签的意图是什么?去占有不同纬度的查找流量。

标签有七个纬度

1、性能

2、产品受众人群

3、原料

4、品牌文明

5、情形化

6、形状

7、色彩

例如：T恤

1、功能：透气有弹性

2、受众人群：女人 20～40岁

3、原料：冰丝

4、品牌文明：舒适人生

5、情形化：居家，旅行，鞋子、配饰，运动

6、形状：加长加宽

7、色彩：纯蓝，白色

这些都是辅助，标签正常打一两个就能够，不是出单的必要条件。

我便是这样履行，去测品，下架，循环往复，一单没出，坚持了9天，最终实在没有任何起色，我决议抛弃这个账号重新开端，由于一开端就做好了不可能一次就做成的心理预备，所以我在22号的时分就预备了一个新的闲鱼号，想着第一次假如没起色就总结一下重新开端。尽管做好了这个思想预备，可是决议抛弃第一个账号的那天仍是郁闷了一段时刻，失利之后，开端总结自己为什么失利，是哪些点没有留意才导致失利。

觉得闲鱼看起来挺简略的，也依照别人共享的做了，怎样仍是一点点起色也没有，一起开端反思自己整个过程中哪些地方做的不到位，居然9天都没有出一单，让我感觉到很可怕的是，我居然自己也不清楚哪里没有履行到位，失利不可怕，可怕的是自己不知道错在了哪里，郁闷一天后我调整好心态，觉得仍是要持续做，由于同样的事情那么多人能做起来，阐明它的操作办法是可仿制的，可操作性很强，我没做好必定是由于我的操作办法不对，或者我的考虑方向不对。

由于不太清楚自己哪些点履行不到位，然后我就又去学习大量关于闲鱼的课程，也去抖音查找共享闲鱼项意图达人，学习它们关于闲鱼的认知和操作办法，然后结合我自己第一次的操作过程，大约知道自己哪里错了。第一次做的时分，失利的原因是人设打造不清晰，以及选品盲目导致的。其时什么产品都上，彻底是一个杂货铺，用户来主页看发现我什么都卖，就会觉得产品分类很乱，可信度不高，于是我开端考虑怎样打造人设。

首先，闲鱼这个渠道的受众

1、女性宝妈和大学生居多

2、消费才干遍及不强

3、羊毛党居多

然后闲鱼人群的特点，喜爱捡漏贪便宜，更喜爱占便宜。一般以工厂或者工作室倒闭清仓的人设比较容易让人有捡漏的感觉，所以我打造人设，就专注某一范畴，更笔直度的去打造，这样更有信服力。

深思熟虑后我挑选是出售南阳艾制品，然后我的人设是一个艾制品工厂店，编制一个真实可信的故事，人设打造是转化的必要条件。所以我从特性签名是讲了工厂清仓的原因，

由于受众集体是摄生人群，年纪偏大，所以我的账号头像挑选的是这样的图

打造好人设今后，开端考虑闲鱼上的流量来历，闲鱼是淘系旗下的，流量来历分为2部分。

1、关键词查找

2、我想要引荐

但大部分流量来历仍是人找货，关键词触发的机制。:然后便是闲鱼的权重散布，闲鱼有两个权重。

1：账号权重：日常模拟真实用户行为，店肆产品的出售率，以及粉丝量。

2：便是你的产品的曝光量、浏览、超赞、我想要以及成交触发机制，给你更大流量。

这个跟抖音相似、抖音是：点赞、谈论、转发、以及完播率触发引荐机制。闲鱼是每个品都有50初始曝光量，而抖音视频是500播放量。赛马机制，跑赢同行，才干跑出来，到更大的流量池。才干有更多的曝光。

我这次开端直接平价推，拼多多和阿里巴巴拿货价多少就卖多少。然后开端在同一类目下测品，流量好的留下，曝光量欠好的直接删除。在第三天，一个浏览量才个位数的链接居然卖出去了一单。这一单不挣钱，但我很高兴，阐明这个品类的客户群很精准，一起出单今后这个链接的权重就能得到有用的提高，得到更多的曝光量。假如你平价推的链接上了三天，在有曝光量和浏览量的状况下仍是没有转化成交。你能够降价2一5元钱，这样能够有用的提升成交率，前期赔点钱卖也不要疼爱，由于即便出10单，也才赔了20一50元。

以我下面这个品为例

数据各方面都不错，发了三天便是没有成交，由于我这个品是50以上的客单价，我直接亏5元出货，拿货价60，我55出了3单。把产品权重拉起后，每次涨5元，看产品销量是否有影响，假如涨价后没有影响能够持续调价，最终我这个产品的价格调到80元，销量和赢利都趋于理想，我才没有再涨价格。

关于涨价挑选，我客单价20元以上的品，每次涨2元，50元以上品每次涨5元。涨幅要依据赢利的上谐和销量来调整，不要价格上去了，销量也没有了，因小失大。再有便是，平价去测品的时分，假如有流量没成交，即便降价也没有成交，能够让亲戚朋友给你拍几单。补一下根底销量，让AI判别这个好卖。

留意:让朋友拍的时分不要直接共享链接，要让对方经过搜关键词和区域，看到你的链接再点进去浏览和咨询拍单，做淘系渠道，一定要遵循「良性循环，赛马机制」便是指把各个能触发机制判别的点做好，形成良性循环，再对比同行，补偿本身缺乏，去跑出来。最终，一定要做笔直范畴，由于顾客买东西，会先去你主页看一下，你卖的其他的品。发现你众多sku都是一个范畴，能够触发她多重购买愿望。这个顾客一次性买了4个品，这便是笔直度的优势。(70元那个链接是两个产品)

然后店肆一定要有引流产品，店肆产品散布为：贱价、中价、高价。有贱价引流不挣钱的品，去引发客户购买中等价位的赢利，还有高价格的质量款，也为店肆质量做背书。下图为例，第一个品，赚4毛钱，第二个品15元赢利，第三个品17元赢利。由于人设做得好，产品笔直度高，我还出了两个批发单。这个顾客下单1900元，赢利385元。另个顾客下单1560900，赢利487元。

最终谈一下闲鱼这个项目吧：我是从6.18号开端做，第一个号失利了，第二个号成功了，到今日7.13号做了25天，每天安稳出10单左右，加上那两个批发单赢利一共是1772元。

提示我们一下，做闲鱼无货源时，无论是拼多多仍是阿里巴巴，一定要保藏你卖的品，以及在备忘录里补白，每个品的拿货价，赢利和售出价格。事无巨细，我便是忘掉保藏我找的那个货源，有客户在闲鱼拍下来今后找不到我的拿货链接了，导致给客户退单，少赚了100。我现在每天趋于安稳，我这边单号正常一天平均赢利是50～80左右，目测单号月赢利1500～2400左右。每天用来回复咨询，下单和上传单号的时刻大约在两小时。

依据现在的操作我考虑到：假如做闲鱼店群，想收入要月入过万，应该要三四个号一起做，每天花费的时刻应该在五小时左右，由于大部分顾客收到货是不点确认收货的，中心有10天账期，压资金是3～5万左右。

再说一下现在我遇见的问题

1，拼多多上的单号无法填到闲鱼上，需求改成需发货，把单号私信给客户

2，拼多多发货后给客户发短信，形成客户过来私信，或者直接加上了拼多多卖家。由于这个原因我这边退了两单，以上状况想做闲鱼的小伙伴能够参阅一下。

最终总结：做互联网项目，首先要考虑

1、你的产品和服务是什么?

2、你的潜在客户人群是谁?

3、去哪里找到她们?

再有便是了解渠道标准，去仿制模仿，再逾越。

以上便是我的实操办法和思路，期望能给我们带来一些参阅。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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