拼多多爆红的商业秘密

                    据悉，2023年天猫商城全体GMV增长率为40%~ 50%，增长速度达到了2013年以来的最高值。

天猫商城GMV增长率大爆发的原因是阿里内部全体流量战略的歪斜。

为了实现消费晋级，阿里巴巴对用户集体进行了区分，一类是寻求高性价比、变节成本低于10元的用户，这类用户在总用户中的占比为40%；一类是重度依靠网购的用户，这类用户占比30%；一类是潮流先锋用户，这类用户占比20%。在更改品牌口号之后，天猫商城将运营重心放在了后两类用户身上。现阶段，在阿里巴巴所有事务部门中，天猫商城的流量歪斜最严重，这一点从阿里巴巴对外宣传始终以天猫商城为重点就可以看出。在许多公共场所的电商事务宣传中，天猫商城都是重点宣传对象，淘宝渠道很少被提及。在阿里巴巴的资源分配体系中，淘宝正在被边缘化。虽然在阿里巴巴当前的战略中"消费晋级"是核心，但淘宝渠道有40%的寻求极致性价比的用户。曩昔很长一段时间，阿里巴巴都放松了对这部分用户的重视。

据了解，自2023年年中以来，淘宝网内部对商家的管控有所松动，这一现象出乎所有人意料。之所以如此，主要原因在于阿里执行"服从大盘"方针降低了淘宝网对商户的支持力度，导致许多商家堕入焦虑、恐慌。在2023年"双11"之前，广州沙河、株洲等地的商家曾因此事上访，这一上访事件成为管控松动的标志。在渠道流量支撑、营销推行双双削减的情况下，虽然绝大部分商家没有退出淘宝渠道，但他们也在考虑新的发展渠道。据调查，许多商家同时在拼多多渠道和淘宝渠道开设了店肆，但拼多多店肆的运营效益要比淘宝店肆好许多。比如，某销售低价服装的商家表明，2023年，其拼多多店肆的销售额接近百万元，但淘宝店肆的销售额只有十几万，差距十分显着。

拼多多不仅在敏捷吸收C端的商户，也在敏捷吸收C端的消费者。目前，在用户数量方面，淘宝渠道与                

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