复购会员在活跃率和成交贡献上优于首购会员，在会员拉新的同时，促进老会员的复购对商家生意增长极为重要，所以对淘宝快消优质商家考核指标进行调整，下面是详细内容。

一、适用商家

调整行业：快消行业，包括美妆、母婴、个护、家清4个子行业

其他：1)主要影响对【优质商家】的考核，潜力商家和提能商家的考核指标及考核标准维持不变 2)各等级商家对应的会员运营权限和激励标准维持不变

二、指标变更点

复购率口径：近90天成交天数>=2的会员数/近90天成交天数>=1的会员数

考核周期：与当前商家会员运营等级的考核周期保持一致，每15天更新一次，其他指标取近15天的均值，复购率取近90天均值

三、生效时间

最新考核指标1.9发布(即会员运营中心商家后台可见)，1.15&1.31这两个考核点还是按照原标准(包含优质会员占比的那个标准)进行考核，为过渡期;2.1起正式按照新标准进行考核，即新标准的首次考核周期是2.1-2.15，首次公示时间是2.16

四、提升策略

1、商家层面：增加复购权益的供给，提高复购权益质量，结合权益对复购人群进行主动触达

增加复购权益，尤其是高质量复购权益的供给：当前，大部分商家对新会员权益的供给量和供给质量均优于复购会员，价值更高的复购人群没有获得足够的会员权益;因而，建议商家增加对复购权益的供给;现有的复购权益包括复购券、积分抵扣;同时，适当提升复购权益的优惠比例

根据会员等级设置差异化的服务权益：比如会员等级折扣、会员等级购物金、会员等级赠品等，越高等级的会员，能领取的会员权益更高，刺激高等级会员的消费

定期主动触达：根据店铺的复购周期，结合复购权益对已购人群进行定期触达;比如对积分有余额/购物金有余额人群进行主动触达

2、平台层面：升级复购权益前台、强化复购商家激励(逐步推进中，计划331前上线)

复购工具升级：主要针对2/3单人群，产品准备中

复购权益前台表达强化：预计新增搜索、首猜、支付成功页等公域触点，和详情页、店铺首页、全部宝贝、会员中心等私域触点

复购商家激励加码：计划对复购率高且权益供给丰富的商家增加流量激励和新的拉新入口开放激励

平台关于复购的各项策略均在稳步推进中，请各位商家耐心等待并随时关注!在此之前，可以先利用现有的权益工具重点推进会员复购，以免在2月的考核中影响商家等级。

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7-9月淘宝快消商家打榜激励赛常见问题

参加淘宝快消(7-9月)打榜激励赛的商家注意了，以下是本次活动的相关问题答疑，这些问题你了解清楚了吗?快来看看吧。

1、为什么任务都做了，但是没有获得得分?

当天打榜赛得分，次日24点前更新(或在次日打榜结果日报发布后)查看

2、如何查看打榜排名?

贵店可以通过【打榜群】聊天窗口-气泡【打榜赛&任务】进入打榜页，找到对应任务查看(或通过每日【打榜赛通知】查看)

3、打榜赛结束奖励如何领取?

打榜赛结束获得奖励，无需领取，系统会自动将奖励发放到你的账户，若未未收到请你及时联系打榜群【群主】&【群管理员】反馈

4、打榜赛排名在奖励范围，但是未获得奖励，该怎么办?

打榜赛结束获得奖励，无需领取，系统会自动将奖励发放到你的账户，若未未收到请你及时联系打榜群【群主】&【群管理员】反馈

5、获得打榜赛奖励，如何查看奖励?

以奖励发布为“阿里妈妈推广券”为例：你可以通过推广中心查看账户余额【红包】&【优惠券】了解

6、如何判断能否得到奖励?

参与打榜赛的商家每天都会有一个排名得分，但因为每天大家的进度都会有变化，因此最终能否得奖以7月31日当天得分为准(分数公布的时间为8月1日)。

最终某商家达到了获奖的名次，但这个商家并没有完成【必做任务】，则该商家无法得到奖励。

7、成交买家数(成交UV)是什么?

每天每个在您店内产生购买的消费者为1个成交买家。同一天内购买多次，计1次;如果5天都内每天都产生购买，则计5次。当天去重，多天不去重。

日均成交买家数=累积成交买家数/统计天数

8、活动时间段如何理解?

本次打榜赛不同的任务会选取不同的时间段进行计分，一般分为全月和活动期内(7.1X-7.31)

9、如何查看成交买家数?

可以进入生意参谋-查看运营视窗--打开表格模式，即可以查到成交买家数啦。

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