直通车翻车是什么原因？具体原因分析

淘宝直通车是商家经常使用的推广工具，最近有些淘宝商家在使用直通车的过程中，导致直通车翻车了，不知道这是什么原因?那么接下来，我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

直通车翻车的3大因素是利润、PPC和转化率，首先要保证足够的利润，这是由卖家自己确定;然后是降低获客成本，也就是通过测图降低PPC，通过测款提高转化率。

1、利润

如果产品的利润足够高，卖家去打造爆款就会容易很多。比如某款产品的获客成本是50元，利润是100元，那么在该产品成交以后卖家就能赚50元。一般来说建议产品的毛利至少要大于30%，最好能到达50%以上，这样操作的空间相对会比较大。

这里只是建议，而且是付费直通车，如果你利润低，但是可以直接免费流量赚钱是一样可以的，只不过涉及到付费流量，心里有要算一笔账，有投入产出比的概念。

2、PPC

要想降低获客成本，首先就需要想办法去降低PPC。那么要降低PPC，需要注意什么?PPC是指产品的点击单价，要降低点击单价，关键在于要提高产品的质量分，影响产品的质量分的主要因素就是主图的点击率，所以要想降低PPC，其根本还是要想办法提高主图的点击率。

3、转化率

想降低获客成本有两个方法，第1个是降低PPC，第2个是提高转化率。转化率想提高，首先产品的款式一定要是潜力爆款，所以在打爆款之前，一定要想办法要去测款，如果不测款直通车很有可能就会开翻车，爆款也很难做起来。

好了，今天的分享到这里就结束了，现在大家应该知道直通车翻车的具体原因了吧，只要大家知道具体原因之后，就可以解决问题哦，做出有针对性的解决方法就可以了。

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