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直通车翻车是什么意思？有哪些表现？

2022-05-01 | 08:44 | 发布在分类 / 成功案例 | 阅读：213

　　在论坛查看直通车的相关文章的时候会发现，有一些卖家朋友分享了自己操作直通车的时候出现了翻车的情况，但是对于一些卖家朋友来说根本不知道直通车翻车是什么意思，为了让大家更加了解，今天带来了一篇文章。

　　1)好的款式，决定了你的转化率如何

　　怎样选出好的款式?你可以通过淘宝生意参谋的销售排行榜;如果没有付费版的话，就搜类目最大的词，看看那些款式比较好，卖得也比较好;还有多逛逛拼多多，看看平台都给你推荐些怎样的产品，系统推荐的款式一般都不会差的，然后在看看销量的高低，择优选择。

　　拼多多直通车

　　2)好的图片，决定你是否能吸引更多点击

　　如果你不会作图的话，那么直接找供应商要，或者到外面找美工做，准备十来张创意主图;之后通过直通车进行测图，每天看一下数据，将点击率最低的图换下来。对于一些标品，多看看同行的，找找自己跟对方的差别，再进行优化。

直通车翻车

　　3)好的关键词，决定了点击单价的高低，同时还决定着点击率

　　最后找词的地方可就多了：到淘宝挖掘，找到一些人气比较高的词，筛选出200个左右的精准关键词;还有拼多多自带推广工具里的推荐词，详情可看：拼多多搜索推广关键词推荐界面及功能优化更新!

　　选好关键词之后，新建直通车计划后，系统默认推荐的关键词基本都是10分的。

　　开车过程中直通车点击率变低

　　整个创意点击率降低的原因：词发生了变化，或者是创意图或者是创意图的位置发生了变化。

　　首先：

　　对于整个创意点击率降低了，看近期是否加入了一些大词类目词，大词类目词由于精准度的原因所以点击率会比较低。

　　(建议一次性加入大词的数量不能多1-2个，点击率高了再加入其他的大词。大词采用精准匹配同时提高点击率高的词的出价，以维持创意的点击率。)

　　其次：

　　调整了创意导致点击率变低的，换回原来的图。

　　第三：

　　创意图的位置发生了变化。

　　调出关键词的排名，看主要的关键词的排名变化情况，比如原本平均排名是3或者4的，现在变成8或者更靠后了，那就是因为关键词排名靠后导致创意图位置的变化，最后是点击率降低的。

　　原因：

　　1)直通车里有很多新手刚做直通车所以一开车就马力十足，出价到前几，所以把自己推广的关键词排名靠后了，这种情况没办法只有提高出价排上去。

　　2)是否有同行盗用了创意，并跟自己的创意图排在一起，同样或者类似的创意图片排在一起一定会拉低点击率的。

　　这种情况可以修改自己的创意图，如果是创意图本身的点击率很高，那么就投诉对方。

　　这种客观原因没有办法解决，也大不可不必因为投产这个原因去调整关键词的出价。

　　2)最近有没有加入新的词，新的词转化不好影响整个宝贝的投产。这种情况就去看新词的数据，表现不好也没有收藏加购的数据就可以删掉。

　　3)看宝贝最近的收藏加购数据。如果收藏加购量没有下降，只是ROI降低了，说明买家还没有购买而已，那么要做的事情就是想办法让买家下单付款就可以了。

　　4)如果收藏加购和ROI的数据都变低了，也不是官方活动所致，那么就需要看宝贝本身的转化最近是否有降低，这个数据在生意参谋里可以看。

　　如果是宝贝本身的转化数据降低导致投入产出比降低的，那么就要找宝贝本身的影响转化的原因再去进行针对性的优化。

　　在竞争不那么激烈的时候，直通车的关键词还没有质量得分，当时有很多商家都把一些不好卖的宝贝拿去推广直通车，因为好卖的宝贝不需要花钱去推就能卖得好。