直通车转化低怎么办？怎么提高转化？

 

怎么提高转化?

 

首先，如果产品本身单价低或没有利润可言，是不适合开车的。第二，如果本身产品与同类产品没有优势，也不适合开车。这是从产出的角度来考虑。花费上，出价，选词，人群都会影响到roi，从这三方面下手优化，总能优化到理想的roi。

 

 

解决方案有哪些?

 

一.提升单品转化

 

1.你的店铺/产品详情是否到位，能否让顾客产生购买的欲望?

 

2.产品详情解说的全面的吗?我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过，比较简单详情的单品。

 

3.有促销噱头吗?有让客户觉得现在下单是最合适的吗?

 

4.第一线岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情?超棒的客户体验，产品质量过硬，不然隔三差五的出现差评，能力在强的运营也顶不住。

 

5.商品吸引力：需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、、种种的吸引力，都是以营销为中心，做的好，客户跑不了。

 

6.流量质量：来源、口碑客户、搜索引擎、站外，流量质量，代表着你的流量是从什么地方来的，导致你的转化不成功的因素之一

 

7.品牌程度：产品、企业、网红品牌。这三大块，是指你的品牌程度，是去到什么位置。品牌展现，可以解除买家对产品的保障问题，这就要你把品牌的硬实力展现给顾客，让顾客得知才能更放心的支付成交了。

 

二.从词角度，如何提升roi?

 

平均点击单价，是由关键词被搜索，被点击产生的种花费. 那么我们可以这样理解，词搜索代表着顾客的需求，选什么样的词也就直接决定了这两者的关系，当然影响点击单价还有其他很多因素。

 

可以利用表格进行组合，选择适用产品的精准词，这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重。

 

如果直通车转化低那首选需要从产品的本身、花费和词这三方面去下手，看下到底是哪里的问题?然后在集中精力来解决才会有效果，而不是简单的，只是从表面来分析，这样是解决不了问题。