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直通车关键词展现量跟自然搜索区别是什么？怎么选词？

2022-04-04|08:51|发布在分类 / 多多运营| 阅读：180

对于卖家朋友来说，直通车推广是一个下午很好的推广方法，那么在操作的过程中有很多知识点，对于新手小白来说，很多概念都不清楚，不知道直通车关键词展现量跟自然搜索区别!

直通车关键词展现量跟自然搜索区别

搜索和首页是渠道，而直通车是工具，不能把工具当成渠道。工具的目的，是找到打开渠道的流量的杠杆。

如果非要说直接关系，那只有一点，就是直通车是嵌入搜索结果里的付费工具，所以直通车点击率高的图，搜索里大概率也高。

除此之外，包括各自的算法，都有一定的差异化，我们都知道，综合搜索的权重来自于关键词反馈，而要有关键词反馈，正常冷启动流程是：

淘宝先让你标题的关键词都有一点曝光，然后看哪些关键词反馈好，就进入某些关键词的曝光池，如果你在这个词上点击率不错，不断拿到更多的数据量，就能不断的提升曝光池，获取这些词的更多流量。

在前期计划权重比较低的时候，大家都知道要添加精准长尾词。为什么只添加精准长尾词不添加行业大词呢?首先精准长尾词的标签匹配度更高，更有利于扶正店铺人群;关键词竞争度较小，相对低的价格就能获得不错的展现位置和点击率。

有经验的车手应该知道，在前期权重很低的时候，就算添加行业大词，出价相对较高的情况下，也很难拿到展现，甚至这个大词的展现量还不如相同出价的精准长尾词。为什么呢?

因为大词虽然展现指数很高，但是竞争比较大，很多高层级、高权重的大店铺都在烧几个大词，给你展现的机会自然很少，就算有展现排名也很靠后，导致点击率很低，影响创意图点击率(土豪忽略)。

一般土豪玩法，直接加大词，特别是标品类目。关键词就那么几十个，流量和转化大多集中在20来个词里面。在资金实力够大的前提下，标品类目我还是建议上相对大的词，因为精准长尾词质量分即使达到10分，你加入大词看看，质量分仍然是7分。长尾词无法带动大词的权重，等你加入大词还得从头烧权重，那么之前你烧精准词作用就变得很有限。

大词则不同，大词质量分能够达到9分、10分，精准长尾词加入计划中很多直接10分。

关键词获取流量的能力还是需要不断测试的，因为我们用数据说话。找词方法我之前的帖子说过很多次了，这里直接忽略。

怎么有效防止直通车流量与搜索流量之间产生冲突?

一般的，直通车不会与搜索产生冲突，除非直通车所用的关键词卡位与搜索关键词展示产品的位置相近。若是直通车的排名在搜索排名之前，再加上直通车所用的创意图与产品主图一致的话，就会很容易出现开车了但搜索流量不升反降的尴尬情况，因为买家早已在前面直通车的位置上看到过你的产品，搜索位再重复展示就自然不会去点击查看了。

我们需要知道的是，如果我们的直通车推广之后，连展现都无法提升，那我们还有流量吗?那我们在分析选出来的关键词的时候，最常用的就是通过流量解析来进行分析。