影响转化率的原因及提升转化率的方法

                    许多朋友都知道流量问题好处理，难得便是转化问题，假如你是用钱砸进来的流量，没有一个转化那么就悲催了，其实许多时分，咱们都以为转化欠好便是宝物概况不行，或者便是价格出了问题，其实不然，假如真的仅仅这两个问题就好办了，惋惜不是。

一、影响转化率的主要原因 

1.引进流量 流量的精准度是影响转化率的直接要素，引进的流量必定要精准。 

2.店铺产品 产品自身是否受欢迎，能否满意咱们定位的这个人群需求，性价比和价格带状况，还有便是和竞品有没有直接的优势。 

3.主图概况 主图的重要性就不必多强调了，自然查找优化最主要便是在于主图的优化，那么在转化率的要素上，主图决议着引进的流量是否精准，是否能快速吸引满意客户需求，贴别是在无线端，顾客主要是先经过主图的识别来决议是否继续浏览仍是跳出，所以主图对转化率有直接的联系。现在许多类目都是90%的流量是来源于无线端，所以主图的规划至关重要。而概况页便是对主图引进的人群进行接受，接受的好那么就直接转化了，否则跳失，从这儿能够看出主图和宝物概况是相得益彰的联系，至关重要。 

4.在线客服 现在每一个询单的成本都是十分高的，假如你的客服不靠谱，那么你做的一切都是白搭，所以客服也是影响转化率的直接要素之一。 

二、如何提高转化率 

1.流量精准度 引进的流量必定要精准，特别是新品或者是培养成长期的产品，前期本来便是没有羊群效应，所以这个时分咱们要优先满意硬性需求的客户，也便是精准客户。 比方：生日礼物 这个关键字背面的人群是什么？是需求生日礼物的朋友仍是送生日礼物的客户呢？都有，可是从这个词去剖析，就知道查找这个词背面绝大部分客户是不知道详细需求什么生日礼物的，只知道我要买一个生日礼物，详细是娃娃呢？仍是鲜花呢或者是巧克力都不知道。  生日礼物 抱抱熊 这个关键字背面的人群需求比生日礼物人群就更加的明晰了，要一个抱抱熊作为生日礼物，可是详细要怎么样的抱抱熊，他不知道。  生日礼物 抱抱熊 泰迪熊 这个人群就有清晰的需求点了，便是要一个泰迪熊。  假如咱们是卖泰迪熊的，那么你一开始就去推广生日礼物这个关键字，那么你就会很惨，除非是咱们后期有了羊群效应才能够，所以这儿便是告诉咱们，咱们前期必定以满意硬性需求客户，提高咱们的流量精准度。 

2.产品选款 惯例的选款办法了，直通车或者是钻展直接选款，经过点击率，转化率，收藏加购来查核。 

3.主图概况 一般买家在看了5主图的时分就现已决议了是否要购买，查看概况页仅仅让他坚定购买决议计划的行为。所以主图必定要靠谱，为了提高5主图的转化，咱们要适当的把产品的卖点合理的现实在5主图上面，比方之前说到的波西米亚事例（之前文章说过，详细自己找哈）。 至于概况页，首屏很重要。买家看到的前三秒很大程度上影响转化率。一般状况下客户会在第五屏跳失，正是因为如此，许多大店都是在第五屏放分类，降低跳失率，所以首屏最好是能精炼利益信息，提高客户的购买信心。还有便是让买家继续往下看概况页。在产品卖点展现上，因为买家决议计划时刻实际上比较短，所以卖点不宜展现太多。正确的方法是展现一个中心卖点，其他卖点都是在辅助中心卖点。 看完5主图，页面下滑，就会呈现点评，限于界面安排，手淘点评只显示一条评语，所以这条评语就要注意，不要被差评占据。点评内容太多，各种说法都有，现在的买家都十分关注买家点评。然后便是问咱们，这是以买家的身份在问，对宝物有购买想法，有疑问的都能够发问相关的问题。卖家和之前购买过的买家都能够回复。这个问咱们的排序根本是以问题的时刻，以及最新回复来排序的，所以这个咱们是能够引导的。  

4.客服转化 这个只有进行相关培训了，假如咱们需求能够和我要一些根底的材料。 所以，找到店铺问题关键所在，如何对症下药，问题就方便的解决了。                  

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