你了解直通车吗？你的直通车把控度有多少？

                   今天想跟我们分享一个主题：直通车的可控性。

直通车的可控性怎样理解呢？也便是直通车的自主操控性，便是说我想快就快，我知道它最高时速是多少，我想慢能够慢下来，想往左能够往左，想掉头能够掉头，很多人说这还不简单。我来告知你，十分不简单，这么说吧，在坐的大部分人都不知道自己直通车的速度能开到多少，你以为你现在的速度是100迈现已到顶了，换个人开或许能开到200迈。

我想从这几个方面来聊聊今天说的这个直通车可控性：

1，你了解你的直通车吗？

2，你的关键词可控吗？

3，你的人群可控吗？这篇文章的目的是期望我们能看完以后好好思考一下，自己开的直通车是不是都在自己的操控之下，是不是发挥到了极致。

一，你了解你的直通车吗？其实这句话能够反过来问，你了解直通车吗？之前有智能推行的时分，淘宝为了压服我们都运用智能推行，然后他给出了一组运用智能推行的用户数据，数据显现说，小型卖家：80%智能推行+20%的规范推行；中型卖家：60%智能推行+40%规范推行；大型卖家：20%智能推行+80%规范推行。其实有没有发现一个问题，大型卖家的直通车不愿意被体系操控，由于他有他的节奏，他有他的思想，而小型卖家呢，开欠好规范推行，或者说无法掌控好规范推行，那不如用智能推行，体系来帮你掌控。一旦体系帮你掌控，那你对直通车的操控权就十分低了，对，大约便是你能够设置个出价，一旦挑选了智能推行，你的操控性或许只有10%。我开直通车是习气把一切的东西和环节都操控在自己手上，不让它有任何盲点，否则我会觉得没有安全感，有些东西我也会交给体系操控，那是由于人工操控的部分现已悉数完结，其他的部分交给体系帮忙而已。 

就好像我也会用智能推行，什么时分会用呢？肯定不是最开端的时分，一般是最后的时分，由于规范推行的一切关键词和人群现已被我使用完了，我还想扩大更多的流量，那我会把智能推行用起来，有一点有必要保证的是，智能推行的ppc必定要远远低于规范推行。一起我也会使用流量智选词包，相同的道理，流量智选词包最开端的时分我必定不会使用，必定是等我把规范方案的一切关键词和人群使用完了以后，我再去开流量智选词包，并且流量智选词的出价和ppc必定要低于关键词出价，不管它的投产有多高，为什么？

我来给你解释一下2个问题：

问题1:为什么一开端不必智能推行？由于一开端用智能推行，你都不知道体系给你引荐什么人群，什么关键词，好像就在黑私自开车相同，彻底自己操控不了，然而直通车，特别是新品直通车是要给这个产品带方向的，2个方向，一个是关键词方向，另外一个是人群方向。（你要给直通车方向，这是要点对吧？）

问题2:为什么智能部分的ppc必定要设置的比规范方案的ppc要低？由于如果太高的话，智能推行的部分就会抢掉规范方案里边的流量，导致这部分关键词和人群的流量没法操控。

二，你的关键词可不可控？关键词可控是什么意思？ 我大约解释一下，关键词可控分为2个部分：

1，你的直通车引入的关键词知道是哪些关键词吗？

2，你的这些关键词的体现状况怎样样，你都知道吗？第一个部分：你的直通车引入的关键词是哪些关键词，是否知道？这个问题太常见了，我也见过太多，我之前也写过很多这个问题，特别是新店或者一些特殊类目，这个问题主要出在广泛匹配和规范匹配上面，必定要明白广泛匹配和精准匹配意义在哪？广泛匹配的意思淘宝解释的很清楚：广泛匹配是指买家查找词包含了您所设置的关键词或与其相关时，即便您并未设置这些词，您的推行宝贝也或许取得展现时机。比如你设置了连衣裙这个关键词，淘宝或许会给你引荐印花连衣裙，复古连衣裙……更夸张的是，新娘鞋，淘宝会给你引荐赤色童鞋，之前就看到一个店肆，新娘鞋子的，怎样推点击率十分低，我进后台一看，全是童鞋的关键词，怎样或许会点击率高。

精准匹配的意思便是你设置了连衣裙这个关键词，那么只有查找连衣裙这三个字的时分，你的产品才会被展现，包含别人查找复古连衣裙或者印花连衣裙的时分都不会展现，除非你设置了复古连衣裙或者印花连衣裙这两个关键词。什么适合开精准什么适合开广泛，我建议是，没有把握或者新品开端的时分都用精准匹配。怎么看引入的是什么关键词，请翻开生意参谋有实时的访客来历，我发现淘宝提供了很多东西，很多人都不会用起来，或者不知道用来干嘛的第二个部分：你的这些关键词的体现状况怎样样，你都知道吗？

怎样样才干知道我设置的关键词体现状况怎样样呢？只能跑数据。说实话，在没有跑出数据之前我都不知道我的关键词体现怎样样？ 之前有一个案例，普洱茶饼我们应该都知道，便是七子茶，按道理说应该是设置一些七子茶或者普洱七子茶的关键词才是够精准，十分符合产品的特性才对。万万想不到的是，反而普洱茶这种跟七子茶无关的关键词体现更为杰出，为什么呢？ 我猜或许买家在查找七子茶的时分出来的全是七子茶，反而产品在这里边不杰出，没有太多的优势，然而在普通的普洱茶里边立马凸显出优势和不同点来，反而体现的更好。

所以，第二个部分的要点是，要想知道在某个关键词下面的体现状况怎样样，有必要得跑出必定的数据量出来，才干知道，这样自己对这个产品的整个把控才能提高很多，知道我的产品在什么关键词下面的体现状况怎样样，知道我该加大哪些关键词流量，该下降哪些关键词的流量。并且每个关键词能获取到多少流量，提高多少价格能提高多少流量，这个自己是否清楚？这个关系到什么呢，特别是在类目前几位抢夺的时分，有必要得知道自己还有多少流量能够提高，保存多少余地是能够使用的，一旦别人在加大的时分，自己能操控，这便是源于平时对每个关键词的了解。三，你的人群可控吗？                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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