从中医“望闻问切”角度诊断淘宝店铺

                    中医用语：望闻问切。

望，指观气色;闻，指听声气;问;指问询症状;切;指摸脉象。合称四诊。那么对于店肆呢。咱们也需求去这样确诊! 

第一步：望 根据淘宝的发展方向，做好自己的店肆定位。 老毛奇曾打过比方,他以为战争类似商业:兵力是出资,胜利是赢利,一切都具有精密合理的计算。实际上,他打的每一场战争都花了许多年时刻做计划、做准备,而他的对手都没有(也没有时刻)做充沛的准备。那么淘宝这个平台游戏是什么?往哪个方向冲锋你都不知道，还想打仗，可能死了都不知到自己怎么死的。在每个阶段的淘宝需求的产品是不一样的，非要在冬季卖夏装，你不死谁死!大活动走价不走量。高端产品走量不走价，你不死谁死! 现在是供大于求的电商年代，竞争超大，从古到今都是弱肉强食，咱们要做的就是虎口夺食!所以在淘宝上经商的时候，更多的应该考虑做什么样的产品，冲买家方面思考问题，怎么给予买家更好的购物体会。而不是一味砸钱推行。现在的淘宝缺的不是产品，可是真的缺好的产品，任何类目都缺，为什么淘宝会退出个性化? 因为人们的生活水平上来了，手里有了钱，没钱的时候咱们没得挑选，廉价就行!现在不一样了，不喜欢的坚决不要，管你贵仍是廉价!所以在这里咱们需求注意的是，掌握好产品根底质量，做好店肆展示效果，做好产品的售后工作，只要你的产品点击转化不错。淘宝就会给你大量的时机，现在，淘宝就是需求优质的产品来推行，你越挣钱，他就越挣钱。 

第二步：闻 观察店肆根底动态，了解健康店肆根底情况，对比职业数据，判定店肆根底问题。 所有的数据目标不是肯定的概念，不能凭仗自己的片面去臆断，咱们不能看自己的本店值然后判别好与不好，有些数据咱们需求去跟自己的同行对比，跟自己历史对比，才干做出正确的判别。 1)店肆动态评分    产品描述相符性，卖家服务态度，产品发货速度，，这些东西都是咱们能够操控的，根底数值小的时候会很显着的显现，可是数据大了后动摇就不再显着，一旦呈现连续下滑的现象也会影响到店肆的流量，所以咱们也是要时刻注意他。在这里有句题外话：各位卖家必定要注意自己的根底动态分，使他一向飘红。尤其是天猫卖家，天猫DSR值没有达标会在合同终止期被清退!不会被续签 。 2)店肆根底目标 30天的售后速度，售后率，纠纷率，处罚数，都能够和职业均值作对比，低于职业均值健康的状态。假如呈现高于职业平均值的情况，就会影响到店肆的根底权重，根底动态分都不行，店肆很难发展。 

第三步：问 1)相关性问题    用浏览量/访客数2.5,就证明店肆的产品相关性达到了标准，假如低于这个数值咱们就需求去看看，店肆上架的宝物是不是相关性都不强，咱们上架宝物最好要上属性相差不大的宝物，做好店肆的产品联动。 2)转化率问题    影响转化的要素有很多，假如你低于同行转化率的话，那么就必定要及时的去优化内功。补单，刷单做转化仅仅暂时的，抓到就扣分，不是长久之计。仍是要从根本上处理转化的问题，假如你的产品不错，那就做好视觉营销。只要买家能够看到的当地都是归于视觉营销的领域，主图，详情页，价格，营销方式，好评，买家秀，问咱们。既然做了就要做到最好，不能自以为的大约，能够，足够了。 3)客单价问题    客单价的高低直接决议到你的店肆定位，假如是高客单价，你就应该做高质量产品，而客单价低，主做就是价格实惠的商品，在这里咱们能够综合店肆的人群画像在一起剖析。    当咱们客单价极高而引流人群消费层级低的时候，就会非常影响咱们的转化了。接下来要么去做人群精准，直通车人群溢价引流来改变咱们的人群画像，要么就去主做低客单价产品。这个问题很多店肆都有，咱们能够注意下。

 第四步：切 大范围的问题都排查结束之后接下来咱们做细致的排查-单个宝物的排查，详情请点击店肆确诊之怎么对宝物排查？查看。 更多淘宝店肆确诊教程案例请实时关注A3店长网，咱们会持续发布优质内容供咱们参阅。                  

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