直通车怎么开才能更精准？怎样低价引流？

2022-10-15|19:06|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：7832

总所周知，淘宝店铺离不开付费推广，而说到付费推广大家首先能够想到的就是直通车了，它也算是陪伴淘宝很多年了，也是淘宝公认的有效推广工具。直通车是按点击付费的，所以要想将这个推广费花的物有所值，就要掌握开车的技巧了。那么直通车怎么开才能更精准?怎样低价引流?

直通车怎么开才能更精准?

大家都知道你店铺人群的定位精准，点击、转化就会比较好，淘宝会根据这些数据不断地提供精准的人群访客，自然流量和访客也会增加。人群的维度有很多，比如加购物车、收藏或者购买过本店商品等，并不局限于性别、年龄、地域、消费金额等，可以通过直通车对人群进行测试，找到属于自己店铺的精准人群。

首先打开直通车建一个新计划，找到精选人群，添加人群，我们需要根据店铺情况尽量把直通车推荐的所有人群都选择到，从宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群四个方面添加。溢价可以是5%-10%，但是在测试过程中，一定要把溢价设置统一溢价，否则就没有测试的意义了。

在测试的过程中，也需要根据开直通车的目的来选择记录人群数据，如果我们是以提高质量得分为目的，就需要留意点击率比较高的人群;但是如果我们以转化为目的，测试的时候就需要留意转化比较高的词。

人群测试出来后，就可以结合关键词的排名来进行溢价，根据关键词的排名将人群溢价提高到300%，这样人群点击就会比较精准，我们在卡人群的同时也可以卡地域来控制人群的精准。

低价引流是很多卖家开直通车的最基本的目的，大家都希望通过较低的价格吸引流量。下面我们就来讲下如何低价引流:

首先，低价引流的四大设置限制：日限额、投放渠道、时间折扣、地域。首先日限额设置80-150，花完就暂停计划。因为是低价引流所以投放渠道以站内为主，不建议站外投放。时间方面我们可以以白天为主，凌晨3点后到早上8点前可以设置折扣，30%-50%。

除了港澳台之外的地域全部开启，因为我们的目的是低价引流，流量的费用不高，但是能够给直通车带来更多权重以及流量，是很有必要开的。

选词：选词是非常重要的，因为选词决定了后期的展现和点击转化的，所以选词的几个核心是：展现量大的词;竞争小的长尾词;出价均价低的;飙升热门词;当然这些选词的方法也是针对低价去选的。大类目建议选10左右精准的长尾关键词，这样测试关键词的同时也能获取精准流量。

小类目建议直接用大词或热词，因为词少且竞争力度不会太大，这样能很快速的获取点击、转化，提高权重。关键词原始的质量得分必须要6以上，少于6的词可以全部删除。

出价：毕竟是低价引流的推广计划，所以出价不需要高价，争取卡位排名等，出到市场均价即可。

搜索人群溢价：针对目标客户可以设置溢价百分比，50%-100%均可。

匹配方式：广泛匹配，低价引流，都要选择广泛匹配。这样可以争取更多的展现。

质量得分提高：可以通过优化创意主图、创意标题。可以有一周左右的养分时间，如果一周过后还是不行的直接删除。

日常维护：通过统计数据，需要把低价引流计划里面的关键词进行优化。通过以上的操作步骤，且不断的优化、调整，让留下来的关键词质量得分提高到10分。

如果一个周期过去了，店铺各项维护调整都做到位，但直通车数据仍不乐观，就要考虑这款宝贝是否适合直通车推广，是否具备打造爆款的能力，然后根据实际情况就要调整了。

为什么淘宝店开车一天才几单？有什么技巧？

现在淘宝开店的商家越来越多了，淘宝商家们开店了。开店后是可以采取一些方式进行推广的，比如说淘宝直通车推广方式。为什么开了一天的直通车最后才几单?开直通车又有什么样的技巧?

为什么淘宝店开车一天才几单?

1、店铺的直通车权重低

直通车的账户也是有权重的，商家在用直通车的过程中要注意不要让直通车的数据产生混乱，商家如果没有合理运用直通车会影响权重，而导致没有展示。

2、关键词的设计不对

如果直通车权重原因导致没有展示，那么商家可以通过关键词来分析，要是关键词的设计组合不对，是会对产品的宣传和营销推广产生营销，商家尽量要优化设计好关键词，以便更好的帮助直通车的运用。

3、直通车设置不合理

直通车投放地域、时间、平台设置不合理。这个可以慢慢摸索，找到流量高峰期，和选择转化率高的地区进行投放，只投放无线端，设置好投放地域、时间、平台。这些都是影响直通车展示效果的。

有什么技巧?

1.主图吸引人;直通车主图的点击率影响到排名和质量得分的高低，而这些又直接影响到你的点击费用。所以，主图的制作一定要重视起来。一个吸引人的主图会给你带来更高的淘宝点击率。你得先把顾客拉进门，而主图就是拉进门的一只无形的手。

2.直通车的选词技巧;一般直通车后台都会给出一部分关键词来供我们选择。建议大家选择点击率比较高的，点击率太低的词语显然是没人点的，肯定不能选。点击率太高的词，对于中小卖家来说，竞争太大，我们可以直接pass掉。而那些2%以上的中长尾词语以及热词就是我们的主要选择对象了。建议选择大概在30-50个。

3.每天烧钱的额度;其实前期刚开直通车，基本一天几块钱不到。开车一定要慢慢。从刚开始每天十几个到几十个，再到一百多。记住要有耐心。

4.推广时间设置也需要一定的技巧;

这个是要根据你的行业来决定，也就是说相关行业搜索高峰在哪个时间段，比如衣服类的一般高峰期是10:30-22:00，建议推广时间设置从8:00开始，这样抢到好位置的可能性会更大些。

直通车效果不好与店铺的直通车权重、关键词的设计不对、直通车设置合不合理有关。我们也可以通过主图、选词等等方式来提高效果

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。