美容师销售技巧和话术实战经验案例

                    作为一个美容导师要怎样向顾客强烈推荐市场出售产品，今天要害讲一下美容导师推销技巧和出售话术。

一. 款待

1、顾客进门处，美容导师坚持微笑迎往前。美容导师：“小妹你好!我想问一下您是约好来感触我们技能专业特等胸部护理医治进程的吗?”顾客：“哦，是的。”美容导师：“您这儿请!”

2、美容导师正确引导顾客至美容导师周围向顾客详细介绍：“这名是我们十分技能专业的美容导师，现在就由她来为您介绍一下新医治进程的具体内容，并为您出示技能专业的肌肤护理资询。”

3、美容导师款待顾客，美容导师给顾客到花茶后站起一旁用心倾听。美容导师：“你好，请先喝一杯花茶!今天我们请您来感触的是我院新发布的一个阶段，“技能专业特等胸部护理医治进程”，它与过去的乳房医治进程不一样，我们会在医护的每一个流程中给您使用雅芳乳香按摩油和迷迭香精油，因为单独精油透水性极强，40秒逐步从外皮渗入，3分钟抵达牛皮，进到血液循环，十分钟抵达肌肤组织，1-6钟头，充分发挥最好实际效果，最终依据尿里、排泄物、皮脂腺将内毒素排出来身体之外，因而 医护以前我们请您喝花茶，协助您铲除身体内毒素，一会医护完毕今后，也要请您再饮一杯花茶。在医护进行后，您会去上卫生间，你的尿里里会呈现单独精油的味儿，你的尿里会比平常黄一些，这种满是身体铲除内毒素的情况。我们新发布的“技能专业特等胸部护理医护”中会使用雅芳的乳香按摩油及其一款由一款专业关于乳房的单独精油，有淋巴系统排毒和进步缩紧的成效，肌纤维颇具延展性，塑出乳房极致线框，使您人体线框风姿绰约，重构曲线图身型。女人现在让美容导师带您逐步感触奇妙的“技能专业特等胸部护理”吧。

4、美容导师带顾客至美容护肤间躺下来。

二、实际操作(为顾客点大放送型单独精油)

1、包纯棉毛巾。美容导师使用两根纯棉毛巾各自将顾客乳房下列一部分包囊起來，别的讲:A、“小妹，您之前使用过单独精油吗?” B、“小妹，您之前做了胸部护理吗?”

2、整理乳房(沙龙活动活氧洗面奶2mL 塑形瘦身单独精油2滴)美容导师：现在我逐步给您做整理，使用的是雅芳活氧洗面奶和2滴乳香按摩油，有抗皮肤空气氧化和抗皮肤变老的成效。这款产品可认为你出示从头开始至脚的基础护肤，为皮肤出示必不可少的补充，别的振作皮肤，使您感触实在SPA的开释压力体会。

3、花水净化设备(2mL润肤水增加乳香精油2滴)美容导师：现在我给您用的是雅芳沙龙活动的润肤水，别的我还在润肤水里边增加了几滴单独精油，那样会推进后边的营养成分产品更强的消化吸收。此外，乳香精油本身也是有很好的进步缩紧、防止 乳房下垂的成效。

4、脸部去角质(脸部去角质乳3mL)现在帮您脸部去角质，我给您用的是雅芳活氧脸部去角质乳，特性柔软不伤肌肤，常常使用可以使肌肤光滑丝滑，提高乳房肌肤的基础代谢，你在家里还可以那么用。使用磨纱产品可以除掉不必要角质层和角质，保证后边的产品到达最佳实际效果。

5、纯棉毛巾敷热(在毛巾消毒保湿补水柜里取白毛巾，试过溫度后为顾客敷腹腔)美容导师： 纯棉毛巾的溫度还行吗?纯棉毛巾敷热会将皮肤毛孔足够敞开，推进血液循环系统，单独精油会更为快速的渗入您肌肤的皮下组织，三分钟后您的肌肤便会越来越尤其的嫩白和细嫩。别的单独精油还能防传染性疾病、反抗病菌、病毒感染、黄曲霉菌、可防炎症，防筋挛、推进体细胞基础代谢及细胞再生，还可以调理内分泌人体器官，推进雄性荷尔蒙，让身体的生理学及心思状态展示最舒服的情况。每日使用单独精油对身体的好处可变大，操作办法非常简略，您可以每天晚上在洁面和护肤的流程中增加一滴单独精油，还可以自己做纯棉毛巾敷热，还可以敷手、热水泡脚、冼澡、洗头、头发护理，主要用途尤其多。

6、按摩：(乳香按摩油 2滴马郁兰)美容导师：我从现在起给您做按摩胸部，我们会依据技能专业的进步技巧，协助您将乳房集中化。女人的乳房80%满是人体脂肪，因为人体脂肪非常简单涣散的特点，再再加上地心国际诱惑力的原因，女人的乳房很简单发生松驰、松驰的情况。尤其是断奶后，悉数乳房都是会越来越干瘪瘪、乳房坍塌，比较严重危害美观大方。因为长期性的工作中、生活压力，还非常简单发生各式各样的甲状腺难题，如乳房增生、哺乳期乳腺炎等，比较严重的还非常简单形成乳癌。因而 ，胸部护理不仅是为了更好地好看，更要害的是为了更好地身心健康。我们此次发布的“技能专业特等胸部护理”依据技能专业压穴进步按摩办法和香熏温灸仪器设备推进乳房血液循环系统，净化处理乳房淋巴结，疏通乳腺管，再运用乳香按摩油和纯绿色植物单独精油马郁兰独有的调整雄性荷尔蒙，活性甲状腺，刺激性脑下垂体黄生长激素的效果，可以合理改善乳房松懈下垂、外伸情况，使乳房圆滑、高挺，防止乳房增生，并可以推进胸部增大，挺立。尤其关于松驰、松驰、外伸、平扁、偏小的胸部，特别是在合适生完孩子胸部修复。每星期一次继续医护可以让胸部结实并颇具延展性。对女士乳房疾病如：哺乳期乳腺炎，乳腺增生有防止和改善的成效。

7、腹腔温灸依据增加艾条的温灸棒对人体的经穴展开湿热刺激性，可以行气活血，提高人体血气运作，推进单独精油再度渗入消化吸收。

8、胸膜增厚(牛乳体膜，15分钟)我从现在起给您上的是雅芳的牛乳滋润体膜，为您的皮肤添补一定的营养成分。按摩后边再上此体膜还可以对乳房展开定形，让医护到达最佳的实际效果。                

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