最全的家具销售技巧和话术

回应价格不可以接收的办法：

①要多少钱? 要多少钱并并不是最重要的，这套家俱您喜欢吗?假设这款家俱不宜您，价格再合算您会够买?您有听闻过绿色通道方针吗?因而 我们讨论一下这一适不宜，假设合适我能给您最特惠的价钱。

规格合适吗?放没放得下，除开这一也要其他的吗?我先帮您记录下来，一起算，一定给您一个最令人满意的价钱。(迁移聚焦点)

②太贵了 a.太贵了是口头语。(可以假装没听见，是最好是的办法) b.反问到：您觉得哪些的价钱叫便宜。 c.您了解合算家俱与贵的家俱差异在哪儿吗? d.营造运用价值 e.从出产工艺流程上讲得来不易。 f.以高衬低(找到大型商场内同行业，他更贵，因而 感觉低。) g.我想问一下您为何感觉很贵?(举例说明拔牙齿非常钟一百块钱与三非常钟10块钱的不同) h.大数小优化算法。

③产品本身贵： a.好贵，好才贵，您有听闻过贱贵吗? b.是的，价钱确实不合算，但是全国各地不计其数的人在运用 ，您想要知道为何吗? c.是的，凹凸贵贱是考量产品价值的一种办法对吧?为何我们的产品贵呢，因为他确实值。 d.以价格贵为荣，新款奔驰基本原理。我们的产品贵，因为他是家俱中的新款奔驰。

④一般应对贵，常见的办法： a.假设价格一样，您想要多花一点钱购到更强的服务项目吗? b.假设我可以出示您令人满意的服务项目，您想要向我选购吗? c.您是只需买合算价钱?或是在意价格的高矮?或是更高度重视质量与服务项目? d.除开价格外，您较为关怀哪几个方面?如个人信用、服务项目、质量。 e.在什么情况您想要买价格高的产品。 想学大量推销技巧和出售话术？来国际工厂网学馆频道栏目！ f.您是否有不掏钱买过物品?您是否有买来合算物品而后悔莫及的历经?一分价格一分货，我们无法给您最合算的价格，但会给您最有用的价格。 g.富兰克林法(找到一张白纸，正中间划一条线一分为二，在上边写我们产品带来他的益处，在另一方写竟品产生的益处，随后较为。) h.顾客印证，举例子以前一个顾客感觉贵，之后发觉或是我们的价格最好。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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