总结分析欧美羊绒衫双十一智钻,冲刺双十二
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 成功案例| 阅读：48
羊绒产品对季节很敏感。
当他们在秋冬的交界处，流量和销量爆棚，恰逢双十一的促销时机，也是店铺成长的好机会。
结合行业整体品类发展趋势，9月初店铺开始筹备双十一，分阶段举办店铺活动，并开始加大促销工具的推广力度。
9月份开始酝酿，双11将推广工具投放到全店，推动店家宝贝的发展和转型。
最后，双11当天销量爆发，11月10日成交额是前一年的100倍。
一、店铺简介级别:天猫主品类:女装风格:欧美客单价:1600店铺简介:店铺分为女装和男装两大类，但女装是主品类，羊绒衫是子品类，宝贝价格区间从600.1万。
店铺整体风格为欧美简约，客单价较高。
门店的主要目标群体是高消费能力、高追求生活品质的成熟女性。
店铺流量:历史流量和销售状况(见图)。
8月，商场整体处于任其发展的状态。
总日访问量不足2000人次，整体付费金额较低。
但是根据季节的变化，从9月份开始，就可以进入正式备战的状态了。
二。
推广目的和思路1。
门店营销的思路结合不同时间段门店营销的思路，制定不同的推广目的。
9月店内开始推广羊绒，主要是新款，店内人群基数小，行业整体竞争力小。
此时主要以提升店铺流量和品牌曝光度为主，初期测量宝贝的钱，测试转化的钱和优势的钱；10月:店铺人群增多。
这时候商铺的现有客户不断转化为买家。
同时不断增加店铺浅层流量层，将潜在客户转化为现有客户，不断提升店铺销量，为双11预留流量。
11月:店铺活动曝光展示，锁定店铺深层次客户，避免竞争对手挖掘，针对不同层次客户进行广告营销。
2.钻展会推广思路。
钻展推广方向要结合店铺的活动节奏和目的进行推广。
钻展要针对不同层次的客户，将他们的关注点与店铺的海报、宣传内容进行匹配，进行文案编辑和创意设计。
钻展投放的思路包括四个部分:老客户的维护:结合钻展达摩的定位，对近期浏览/收藏/购买/添加店铺的人群进行层层投放，定向访客，定向场景营销，匹配不同时间段的表现；拉进:主要利用智能算法进行定向投放，配合竞争对手的定向投放进行拉进；竞争店铺投放:由于店铺风格和目标人群的定位，主要选择同类型、客户名单相对较高的店铺进行投放，并结合整体投放数据，选择整体引流成本低、集购业绩好的竞争店铺进行持续投放；品牌营销:主要以销售产品为主，不断提高店铺宝贝的曝光率和品牌在消费者心目中的价值。
同时，针对老客户，也制作创意文案，配合店铺品牌和广告语投入使用，不断加深老客户对品牌的认知。
三、钻展会推广技巧1。
分布区域、人群、竞品店铺分析(1)年龄分析:根据达摩盘人群组合标签，分析店铺用户的年龄转化:近30天到店的人群中，40-49岁占比最大，其次是30-34岁和35-39岁。
50岁以上的人占比最小，但50岁以上的转化最高，40-49岁以上的次之。
(2)区域分析:根据达摩-帕姆人群组合分析，根据买家的浏览和购买行为建立人群。
在过去的90天里，重庆的转化率最高，江苏省、宁夏回族自治区、内蒙古自治区的访客量最高，转化率最低。
通过达摩盘，根据买家的购买行为进行人群组合分析和数据计算。
在投放初期，店铺主要目标群体在地域、年龄、消费能力、兴趣偏好等购买行为特征上的表现。
已经很清楚了。
在后续的投放中，店铺的目标客户是哪些人？
它在哪里？
(3)竞品店铺分析:分析店铺人群与竞品店铺人群的相似度，结合流量比例原则，初步筛选出与店铺相关度高的店铺，然后进行第二次店铺人群浅层分析，进一步筛选店铺id。
2.双11的推广策略(1)创意图片制作通过前期宝贝测量和图片模板测试，从而在测试前确定主推宝贝并保留点击率高的图片模板，减少测试图片模板的步骤，使账号整体点击率相对稳定。
(2)投放展位前期，除了测试高流量的展位，如站内PC淘宝首页焦点图、无线app淘宝首页焦点图，还会增加其他展位进行测试。
在此期间，将保留投放效果好的展位进行持续投放，保证多个展位从预热期开始就能获得流量，减少因展位投放的不确定性带来的预热效果。
(3)启动思路预热期(11.111.9)。
投放思路以增加现有用户粘性为主，新客户为辅。
CPM和CPC相互配合，锁定店内深度人群，dmp定向用于唤醒沉睡的用户，追回流失的用户。
不同的取向相互配合，不断推动转化。
活动期间(11.1011.11)以投放新客户的思路为主，维护老客户为辅。
DMP定向和智能被用来带来新的想法，并不断压制有竞争力的商店，以进一步达到带来新的想法的效果。
(4)释放效应:老客户维护新四，效果呈现。
1.钻秀的发布效果是9月中旬到10月初，主要是配合门店营销的节奏，考验创意和导向。
这时候离大促时间还远，店铺很容易有活动推广转化，所以这段时间转化高；10月中旬到10月下旬，为了备战双11，我们开始为双11的店铺预留流量。
此时以拉新客为主，沉淀现有用户为辅，将潜在用户转化为现有用户，不断增加额外购买次数，增加用户粘性。
所以这期间收藏的追加购买量呈上升趋势，时间接近双11，转型下降。
从11月份开始，我们将进入热身期。
此时，我们会继续维护店内精准人群，加大店内深度人群的投入，促进成交。
2.店铺流量和交易趋势汇总。
1.精准分析店铺人群，从地域、年龄段、消费能力、购买偏好等方面，识别店铺的目标客户。
它在哪里？
同时，针对不同的推广区域，不同的推广群体，制定不同的推广策略；2.分析竞争店铺，通过分析店铺与其他方面的相似度，压制竞争店铺，挖掘流量；3.明确投放目的和推广思路，划分时间段，分层次、分阶段对人群进行针对性投放。
从时间上来说，促销策略是递进式的，环环相扣，不同时间段针对不同人群，为双11做铺垫。
综上所述，从分析到推广，每一步都像一颗小螺丝钉，单看似乎作用不大。
但是，有条不紊地贯穿其中，做好每一个细节，才是取胜的关键。
双十一结束了。
如果你觉得自己双十一过得不好，没关系。
我们还有双十二。
不要因为一次失败而沮丧。
只要你还有燃烧的斗志，那就行动起来，冲刺双12，在淘宝舞台上和众多商家一起战斗。
作者:汕头蒲公英，致力于提供营销和推广服务。
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