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淘宝竞争产品怎么分析？方法介绍

2022-03-04|15:33|发布在分类 / 开网店| 阅读：275

淘宝商家经营店铺的时候，不要一门心思扑在自己的店铺上，埋头猛干。也要学会对竞争对手、竞争产品进行分析，取长补短。那么，淘宝竞争产品如何去分析?

淘宝竞争产品怎么分析？方法介绍

要分析竞品，一般而言，主要是这么几个步骤，非常的关键，如果步骤错误，根本不可能做好分析：

首先，我们要知道竞品是谁，这是做竞品分析的前提!

一般而言，淘宝上我们的竞品，分为两种：

一种是直接抢了我们客户的，这种是直接的竞争对手，在生意参谋中，对应的是“客户流失竞品”;

另外一种，是有可能抢我们客户的，这种就更加隐秘，在生意参谋中，对应的是“搜索流失竞品”。

通过生意参谋，我们监控竞品，就可以看到竞品的所有的核心数据!

这时候，我们主要分析三大维度：

其一，流量渠道!

对手的流量，都是天通过什么渠道来的，这些渠道，我们是否也有操作!没有的，我们看看能否也加入!

比如竞品是通过直通车引流的，而我们没有，那你也得开上，人家搜索表现好，而你搜索访客很少，那你也得赶上…

更重要的是，要看这些渠道的引流能力，也就是每天的数据绝对值!

通过流量渠道的分析，我们就能知道自己“败”在哪里!

其二，自然搜索关键词分析!

假如通过第一步的渠道分析，我们知道自己主要的弱势在于手淘搜索渠道，那么，这时候要进一步去分析手淘搜索的引流情况!

那么，首当其冲，就是分析引流词和成交词!

分析引流词，是为了避免我们有引流“盲点”——人家有的高流量关键词，我们没有;

成交词分析，是为了确定转化率的高低，如果人家的转化率远高于自己，那么在成交量方面，我们就会被打的落花流水…

其三，单品核心数据分析!

其实，第一步，我们就应该先看看这些数据，看下自己每天的成交额，访客数，客单价，转化率，UV价值，收藏加购率等数据，跟对手比起来，到底差在哪里!

然后再根据上面两个步骤进行微观的分析!

总的来说，淘宝商家可以通过生意参谋来做竞品分析，在竞品对比中可以看到竞品的引流关键词和成交词，我们后续可以参考他们做的词来做优化和调整。