淘宝全网淡季不用怕 兼职卖家经验谈
2023-01-21|14:08|发布在分类 / 多多运营| 阅读：57
众所周知，每年的这几个月都是淘宝全网的淡季。
很多中小卖家急得像热锅上的蚂蚁，所以什么都不是。
所以他们加大了促销力度，降低价格，各种可以用的促销手段都用上了。
但效果还是不尽如人意，只好转行关门，很多皇冠店也是如此。
但是这个淡季真的有那么可怕吗？
人们在销售过季产品方面仍然卓有成效。
其实我们缺的是耐心和研究。
我是4钻的兼职卖家，前两天刚涨。
今年4月份正式开始实物入驻淘宝(之前做过一段时间的虚拟充值，3个月后倒闭)。
用了4个月，1钻变成了4钻，而且还是全网淡季阶段。
月销售额逐渐增加，8月份达到25700多元:我能做到，我相信比我聪明的亲戚比时间充足的人能做得更好(毕竟我只是兼职)，做得更好。
其实淡季并不可怕。
可怕的是你在淡季选择放弃...下面我自己的营销方法来一一打破。
希望对一些淡季投诉的朋友有所帮助:一、店铺的服务:1。
消保服务:加消保“不可控”。
我常说，做淘宝没有消费者保护，就是想当爸爸却没有老婆。
你知道这个道理。
消费者权益保护的好处我就不多说了。
我在之前的帖子里已经介绍过了，很多英雄的帖子都仔细分析过。
至于1000块钱(部分品类除外)，买不到值钱的东西，放淘宝上免息存储就行了。
如果累了不想干了，解冻的时候可以撤。
真的无伤大雅！(这里需要说明的是，先签《消费者权益保护服务协议》，再交押金。
) 2.其他消保服务:加入消保并缴纳保证金后，方可享受其他消保服务。
有些服务不需要押金，比如7天无理由退货、24小时闪电送达等。
，而第三方质检、假一罚三服务类别则需要再次缴纳该服务项目的保证金(200055(我之前做过虚商，现在虚交易还是5%以上，不能加入7天无理由退货服务。
我相信这就是我失去很多顾客的原因。
所以，我也想奉劝那些想通过虚拟快速提升名声的人，到此为止。
未来的物理之路没有你想的那么简单。
再说现在淘宝的信用体系升级了，卖什么品类的比例都有说明。
买家一看就清楚。
3.支付服务:答:信用卡支付，我觉得这个必须开通，只有1%的手续费。
而现在，在信用卡时代，如果你的店铺没有这项支付服务。
乙:货到付款。
如果物流区方便，建议开。
这样会吸引很多没有支付宝、没有网银的新客户，甚至会带动那些对你的产品有疑虑的客户。
4.店铺营销工具:比如限时打折(根据我这几天的发现，打折价格会直接显示在买家搜宝的页面上，这是个好东西，极大的吸引了买家的注意力)。
满了可以送，配包，储券之类的。
能用的都可以用，全部加起来也不会花几块钱。
但是这样做有一个重要的前提:要充分保证你的盈利。
5.统计分析工具:数据魔方、量子统计、萧艾分析等。
都很好，具体内容都过了。
介绍这些工具的帖子太多了。
# # # # # #二、产品优化:1。
产品的标题:也就是大家说的关键词优化，真的很重要，直接影响买家的搜索和你的交易。
(我优化过的产品的标题是这样的:首先，产品的中心词一定要突出。
你买不到羊头狗肉，所以即使客户搜索了你的产品，也不是他想买的产品，最终也不会促成交易。
我一般是在淘宝搜索页面输入我产品的中心词，找到和我一样的产品，然后点击销量排名，看看前10名宝贝的关键词是怎么优化的，然后选出最好的进行优化。
同时注意右边和底部的同类产品别人直通车的关键词。
选最好的，让别人给我们开车。
当你在搜索栏中输入关键词时，还会出现许多类别的词。
这些是买家最常用的搜索，所以尽可能使用它们。
最后偷偷教你一招，就是你必须在每件商品的标题上加上“包邮”或者“不包邮”。
这招很管用，效果很明显。
)看我的搜索量:2。
产品价格:低价不一定能促进销售。
如果价格低，别人会因为质量差而把价格压低，你自己的利润空间会被无形中压缩；价格对大部分买家来说太高，一定程度上影响排名。
(我一般是在自身盈利的前提下，选择同类产品的中间价格。
如果有些产品利润率低但成本高，我会用限时折扣进行促销管理。
) 3.产品描述:答:文字描述:产品描述一定要到位，越详细越好，到具体的尺寸、颜色、重量、快递等。
当然这些描述数据一定是最真实的，这样客人才会感受到你的产品。
b:图片展示:很重要。
毕竟买家看到的只是你产品的图片。
好的图片可以提醒购买者在使用这款产品时的各种涟漪。
建议你买个稍微好一点的数码相机来拍(单反的更好)。
好相机的效果更接近实物，比普通相机好很多，再配一些摄影棚、摄影灯等摄影器材。
当然，光有这些还不够，还要注意拍摄角度。
不同角度拍出来的产品，完全是两个不同的境界。
一般会画图的人对拍摄角度都有明确的选择，所以你不妨在拍摄前多花点时间了解一下绘画方面的知识。
尤其是产品的详图，一定要调整宏等。
，并将你的产品最真实的一面完整的展现给客人，这样成交概率高，退款率也相应降低。
三、产品的推广:1。
直通车:到目的地一路都会很顺利，不会开车的要么撞车要么翻车，最后选择走路。
借用其他英雄的帖子如下:使用一切可用的关键词，但一定要使用与产品相关的关键词；发货时间一定要定在你一直在线的某段时间和整体淘宝交易的高峰期，否则客户联系不到你，交易车费白给；个人觉得送货地区无所谓，只要新疆西藏(本地卖家除外)不送到那里，因为那个地区的邮费很远，很高，而且那里很多客户看了又看，最后在邮费上犹豫了很久，最后选择离开；每日限额根据自身情况设定。
没有什么技巧。
投的多，展示的多，被搜索和点击的人就多，交易自然就多。
2.淘宝客:我免费帮你推广，成交后才付佣金。
很多新手和高手都在用，我也在用。
怎么用就不用我说了。
之前在我的帖子里已经介绍过了，但是今天要提醒你:你一定要注意淘宝客佣金的设置，被骗了还不知道发生了什么。
我们举个简单的例子:一件衣服原价300元。
如果在淘宝客加入推广，佣金定为20%(也就是60元里的佣金)。
某个淘宝客会通过他推广给你的链接购买。
首先买家(也就是推广给你的淘宝客)60元赚提成，你的东西就卖出去了。
虽然你交了60块钱的佣金，但还是会有一定的收益。
自然你会开心。
几天后，这个买家会收到货物。
随便找个理由。
这个记得要注意！佣金低没人会给你升职。
只要你的产品好，市场没有饱和，佣金低也有人愿意给你推广。
看看我的店铺通过淘宝搜索带来的流量:3。
镇店之宝:每家店必须至少有13家镇店之宝，这是必须的，否则你的店铺运营必须低于30分。
有了镇店之宝(也就是我们所谓的爆款)，可以带来更多的流量。
至于怎么建，淘宝活动是第一位的，比如聚划算，淘金币，每日打折等。
参加过一次这样的活动，爆款基本都是天生的，但并不是每个人都有经济实力参加这些活动。
所以我们中小卖家只能靠自己的方法:优质性价比+产品推广，打造爆款也很简单。
# # # # #四、售后服务:完善的售后服务很重要，可以大大降低退款率和投诉，也可以提高店铺的动态评分和口碑评价:我们店铺所有的动态评分都在4.8以上，处罚投诉都是0，退款率也很低。
再来看我的口碑评价:最近半年，差评数为0，两个中评都是好评。
不要小看这些评价。
每一个好的评论对于博览会中的C店都是非常重要的。
差评或中评可能会影响你几天的心情，你别无选择，只能厚着脸皮跟买家沟通。
这些也是售后服务。
我将个人口碑评价总结如下:1。
如果客人给出差评或中评，一定要看清差评或中评的原因(差评师除外)，然后第一时间与客人沟通。
如果旺旺在线，可以和旺旺交流，如果不在线，可以选择短信交流。
2.如果产品因自身质量问题出现差评，主动联系客人，要求退货或部分改善赔偿(一般情况下客人是愿意给你好评的)。
3.如果产品因为快递速度，个人喜好，以及产品尺寸和颜色问题有差评，主动联系客人说明原因，强调我们支持7天无理由退换货。
真诚的态度一定会给客人留下深刻印象。
4.差评师或者其他逐利的客户，他们给差评只是为了赚取一些利益。
没事的。
在你的能力范围内尽量满足他们。
如果狮子开口了，那就没关系了。
保留聊天记录，投诉恶意差评，淘宝会给予公正处理。
以上几点都有一个前提。
你必须在第一时间回复客人。
即使第一时间不回复，也要向客人说明原因。
你要态度端正，语气诚恳。
全网淡季不用怕。
记住坚持就是胜利，不要选择放弃。
淡季会慢慢淡去，无数的旺季会迎接我们...
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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