直通车如何从精准流量角度降低ppc
2023-01-16|13:05|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：48
说到直通车，你最后会关注哪些数据？估计99%会说ROI，没错！投资回报率是衡量我们最终是否盈利的标准。
毕竟直通车是烧钱引流，看重ROI无可厚非。
如今，在马来西亚严厉打击刷单的情况下，更多商家只能依靠直通车加大推广力度来维持流量，但这也导致竞争越来越激烈。
如何在大竞争中突破重围，提高直通车的ROI，是一个值得思考的命题。
今天我就分享一些关于直通车ROI提升的技巧。
在开车的过程中，相信很多司机都会遇到一个问题。
当我们在开车的时候想要获得更多的流量，首先想到的就是提高出价。
这时候问题就出现了，竞价提高，ppc会增加，所以ROI数据也会减少；相反，如果你降低出价，流量就会减少，总会有一些问题困扰很多开车的朋友。
那么如何才能正确的优化直通车，从而更好的解决问题，提高ROI呢？直通车是引流工具，但重点是精准引流。
引入的流量能够到达交易，从而提高ROI，是我们驱动的目的。
相信大家都知道ROI=总交易额/总成本=交易客户单价*转化率/ppc。
从公式来看，为了提高ROI，需要降低ppc。
PPC降低可能有两种情况:一是流量降低，直通车引流能力不足；第二，流量反而会增加，这是我们都希望的。
①降低ppc，减少流量。
降低ppc最有效的操作就是降低关键词的竞价，但是降低竞价导致流量减少，很多司机都会遇到。
如果降低竞价，排名会下降，流量也会减少。
这可以从两个方面来解决:第一，考虑你的直通车处于什么阶段。
如果是以海量引流为目的，那么现在就不要太在意ROI。
你不能同时拥有你的蛋糕和吃它。
所以，如果需要直通车引入更多流量，就要提高日限额，等流量达到目标值再考虑ROI。
第二，现阶段的目标是ROI，所以你的直通车要建立在一定引流能力的基础上。
现在，需要分析每个关键词的ROI。
ROI高的关键词会保持排名增加引流，没有转化的关键词会被删除。
把直通车花在生产性关键词上，这样你的ppc会逐渐降低，roi会提高。
②降低ppc，增加流量。
直通车优化的经典是，在每天额度不变的情况下，ppc降低，流量增加，转化率增加，roi自然增加。
这种情况就在于前期直通车优化的基础。
直通车优化是环环相扣的，优化要循序渐进。
比如要降低ppc，前期就要培养质量分，点击率主要影响质量分。
点击率的主要因素是推广图，每个环节都可以优化，达到ROI提升的最终目的。
优化直通车的思路一定要流畅，按照步骤来，不会导致混乱。
如何从精准流量直通车的角度降低ppc1，拓展优质关键词。
通常一个计划中不会有太多高质量的关键词。
二十个左右就不错了，一些小类关键词会少一些。
如果你想提高ROI，那么最重要的就是培养这些高质量的关键词。
我们要为这些高质量的关键词保留排名，这些关键词要获得足够的流量。
那我告诉你一个小妙招:要学会对这些词举一反三，对这些优质关键词进行拓展。
通常，扩展的关键字会表现得更好。
扩展词可以通过淘宝搜索下拉框找到。
比如你的优质词是“瑜伽服”。
计划中关键词点击和转化数据都不错，我们可以针对这个词进行扩展，将找到的符合宝贝属性的扩展词全部添加到计划中，如下图:2。
roi数据好的关键词是重点训练对象，其他转化差的关键词可以通过改变匹配方式，或者降低出价观察来实现精准匹配。
训练一段时间后，还是没有转化。
查看最近30天的数据，按照投入产出比排序。
投入产出比好的关键词可以提高竞价；改变低投入、低出价观察的匹配方式；如果投入产出几乎为零，就删掉。
如果调整较多关键词比较麻烦，可以用富宝宝等软件自动优化，也可以试试富宝宝试点版的优化规则计划，根据自己平时调整的习惯来设置优化条件。
软件会每天自动操作，更加方便省心。
通过这种调整，可以达到降低ppc，提高ROI的目的。
3.搜索人群。
每一个淘宝消费者，淘宝系统都会为他定义很多标签，从年龄、性别、月消费能力、品类偏好等。
，根据消费者过去的消费和淘宝浏览轨迹行为来定义。
这个时候我们就要研究自己的店铺人群了。
定义的人群越精准，流量就越精准，ROI自然也就越大。
首先从业务人员那里分析自己店里的买家，然后通过直通车投放搜索人群，尝试不同标签的组合，然后根据数据反馈，哪个人群的转化率高，那么这些人群的溢价就会增加，投入产出比就会提高。
4.投放时间是一天24小时，每个时间段的ROI值都会不一样。
有些品类转换主要集中在上午，有些会集中在下午或晚上。
通过业务人员查看7天或14天或30天的时间段数据，在转化率高的时间段多投放。
查看数据时，注意区分无线数据和PC数据。
不同平台的转化交易峰值一般会有所不同。
调整以无线为主的方案，主要投放时间段为无线交易高的时间段。
通过时间段调整，可以有效控制成本，获得更精准的流量，从而提高ROI。
5.不同地区的产品在不同地区有不同的受众，尤其是季节性产品。
直通车推出，我们可以开放所有地区测试，还可以出国，港澳台。
然后投放一段时间后，我们会根据数据关闭一些ROI不好的区域，查看直通车报表中的区域列表，查看30天的数据，按照成本排序，关闭成本高而ROI很低的区域。
降低另一个武器ppc的质量分已经说了很多次了，但是这里不得不提一下，因为要想低价获得流量，质量分的作用真的很重要。
为什么很多时令产品都要提前一两个月预热，主要是为了先补充营养。
有人可能会说，不管他评分高低，只要能带来成交，roi数据就高。
但如果同样的交易额是10个点和6个点，那肯定是10个点的roi数据更高。
如果质量分能让投入产出比更高，那为什么不拿高分呢？质量分的提升要围绕创意质量、相关性、买家反馈三个影响因素进行优化。
创意:这个主要强调宣传图的质量，要求推广人员与美工和谐沟通，将宣传图的核心与美工的设计结合起来，以独特的方式展示，抓住买家的眼球。
如果你的图片让买家觉得眼前一亮，那么你的图片就是成功的。
相关度:关键词与宝贝类别、属性的相关程度。
选择关键词的时候一定要结合产品属性和卖点。
即使转化最好的关键词和宝贝不匹配，也不能因为吃醋就用，只会导致质量分低，最终转化也不会好。
另外，宝贝推广的标题一定要包含产品的核心关键词，标题中包含的关键词会有更高的相关性。
买家体验:上线初期买家反馈的主要体验是点击率数据。
你会发现点击率很高的关键词，买家的体验细胞数量也相当饱满。
后期会逐渐加强宝贝收集、追加购买、转化率等因素的影响。
只有控制点击率，提高转化率，才能让买家体验维持在较高水平。
注意以上优化中的改进。
根据数据反馈及时调整和优化。
如果玩不了，也可以用省油宝。
试点版有实时效果监控的功能。
调整思路和关键词后，可以跟踪流量和费用的变化，可以及时调整优化，达到理想的效果。
你的质量分数得到了优化、调整和提高。
之后直通车的高分词替换低分词。
整个计划使关键词质量得分保持在较高水平。
当后期ppc减少你的流量时，它不会减少，这样你就可以进一步达到提高roi的目的，呈现出良好的上升状态。
店铺运营配合直通车，提高客单价。
一般客户订单高的产品更容易做ROI。
如果是十几元的低客单宝贝，转化率很高，但是很难做出高ROI。
这是客单价对直通车的影响。
宝贝的客单价一般是固定的，但可能会因为活动而变化，但波动幅度不会很大。
这时候主要是利用店铺营销来提升捆绑订单，从而实现多件同款购买或者不同件一起订购，达到提高直通车交易客户单价的目的，从而提升ROI。
1.有了零食之类的套餐，客单价普遍较低，但爱吃零食的人还是禁不住美食的诱惑。
用套餐搭配热销产品和直通车促销产品，做折扣，很容易吸引买家多买一件。
比如对于服装品类，越来越多的人会注重搭配效果。
买家看中了一件上衣，也许她碰巧缺少一条相配的裤子。
这时候买家有配套的效果图会更好，以便做互补配套，捆绑营销。
2.联盟销售联盟销售一方面可以提高访问深度，减少流量跳转，另一方面可以给买家更多的选择。
如果买家有看中的物品，可以打包一起带走，从而达到提高客户订单的目的。
此外，相关销售还可以测试其他车型的流量能力。
通过省油宝可以观察直通车的间接交易数据，通过数据分析出最合适的相关产品，从而在列车上推广更好的车型，达到提升销量的目的。
3.活动营销直通车可以配合门店活动，2件9折，加价买包打折，满减等。
消费者总会有占便宜的心理，适当的营销活动会刺激买家多消费，增加客户数量。
但是一定要注意，搞活动一定要有实实在在的优惠，不要耍花招，买家不会买。
比如30元起订产品，产品以299减20元出售，对买家几乎没有吸引力。
所以，如果真的想盈利，现在的买家也越来越老练了。
多方位合作提高转化率不是直通车这边的事，店家还得默契配合才能擦出爱的火花，哈哈。
直通车负责尽可能精准的引入流量，然后最后是否成交就看店家的发挥了。
我们需要配合的主要是宝贝详情页的描述，好评率，客服订单转化。
1.详情页的产品转化率有多高？除了宝贝本身的价格、性价比、基础销量、评价等一些基础因素外，详情页才是决定转化的最重要因素。
从产品主图到内页描述，都要体验宝贝的美，抓住买家的注意力。
图片的清晰度就不用说了，一定要高，主图要放大，宝贝，多角度展示产品，让客户从整体到细节有个大概的了解，有兴趣才能继续浏览内页。
接下来内页的布局就像一个优秀的导购，从产品讲解到独特的卖点展示，做到人无我有，人有我精。
一步步让买家了解产品，信任产品，喜欢产品，最终达成交易。
其中，挖掘产品卖点尤为重要。
给客户一个下单的理由，发掘自己产品的款式、材质、功能，对比同行的产品，找出自己的优势，展示给客户看。
2.好评率保持好评率在4.7以上。
除了一些小白买家不看评价，一般买家都会先看评价再下单。
好的评价会催化买家下单。
如果差评太多，那么买家就会望而却步。
好评的维护可以通过好评返现等方式进行维护。
遇到差评，要积极快速的回应，尽一切努力让顾客满意。
如果和买家沟通差评没有结果，要客观积极的回复，让其他买家看到这个差评只是个别情况，把影响降到最低。
3.客户服务订单产品成功吸引买家。
接下来，客户会有一个动态反馈，并要求客服旺旺。
详情页是静态导购，客服是动态导购。
能否打消买家的疑虑，促成交易，就看客服的沟通技巧了。
一个优秀的客服人员不仅要有专业的产品知识，还要有接待客户的热情和耐心。
平时他们也要注意客服人员的培训。
如果店里有活动，一定要和客服人员沟通，及时给买家反馈优惠信息。
客服要反应快，说话柔和，配合旺旺表情，用好语气词。
你的客服是在提升店铺形象吗？把握好最后一关，对提升转型至关重要？你们客服做过吗？
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!