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    速卖通直通车出价多少最合适?怎么安排出价?

    2022-03-26|22:15|发布在分类 / 引流推广| 阅读:303

    速卖通因为是属于阿里旗下的平台,所以,它的营销工具其实也大致相同,比如淘宝直通车,速卖通也有,那在速卖通推广,开直通车出价到底多少最合适?直通车出价的问题也一直是商家们讨论的重点。

    速卖通直通车出价多少最合适?怎么安排出价?.jpg

    怎么安排出价?

    一、按词效果出价

    1、有转化的词:这类词是重点优化的词,是后期提升roi的主力军,这部分词要保持比较靠前位置,现在靠后的提高出价,提排名争取更多流,如果已经在首页则调整到首页点击比较好的位置,保持稳定获流的能力。

    2、高点击无转化的词:这类是耗费资金的,长期无转化则要删,如果是短期内无转化可以先降低价,减少花费的效果。如果后期扔没有转化,但能有收藏,这时候单价在能承受的范围内,则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价,仍然没有转化则降低出价。

    3、没有点击的词:要看词的情况,如果相关性较差则建议删,相关性较好的词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,然后观察情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删处理,留下来反而还浪费钱。

    二、尽量避开强大对手,词的位置不是一味的抢高位,在销量和评价跟同行对比都没有优势的情况下,建议位置要避开对手。比如对手已经有几千的销量,而你自身才几百,那不要在挨着他的位置。所以,想了解你的产品的对手情况。

    三、善于观察合理出价,对于位置并没有绝对的好与坏,这是要根据词性、时段的速车推广等许多因素进行分析,建议商家们要尝试换位置,因为不同的位置会带来不同的反馈。

    四、对于大词(高于1元),全部按最低价出(0.5元以下),只要是长词,准词小于1元以下的,全部调到第一页。

    五、只有优词才可以进行出价,但是千万要记住良词,如买家点击进来,也要扣钱,所有高价良词全部调到最低或者删掉。

    关于速卖通直通车出价合适的这个问题,我们从五个方面来进行了说明,比如从词的效果,对手,观察合理出价,大词小词出价,优词出价等方面去进行考虑,然后再来出价,基本上算是个比较合理的出价了。

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