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万相台，各行业都是怎么玩的？？

2023-06-07|09:34|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：20

1、先了解下案例店铺的基本情况吧

类目：箱包皮具/热销女包/男包

店铺层级：店铺在第五层级，月销额在60万

品牌背景：小众自创设计师品牌，设计理念是简约风格，颜色多以明亮色系为主

这个店铺当时最大的痛点有哪些呢？

① 流量低，店铺流量集中在1~2个款上，整体店铺流量低

② 店拉新难，新客流量少，拉新困难

③ 会员及老客效率较差。新人入会率较低，新会员转化率较低，老客复购率较低。

2、针对痛点，如何拆解店铺的产品、人群、渠道做洞察

通过分析发现：

①产品方面，店铺最近7天的进店引流搜索关键词，看出店铺产品访问主要是以包包为主，爆款产品和次推广访客差距比较大，所以计划做主推款同系列产品上架。

②人群方面，店铺购买人群画像是25-30岁女性，消费层级300-1300；拓展人群画像是18-25岁女性，消费层级95-300。

③从推广渠道看，店铺11月成交额高峰点原因，总结出在参加活动期间，店铺成交额高，由此营销渠道解决优化方法是多参加官方活动。

经过以上分析得出结论：在活动期做主推款同系列产品上新，定价参考主推款，通过活动和付费推广增加新品的曝光展示。

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