每日优鲜和叮咚买菜，抢跑上市，目前看来，每日优鲜将抢先上市。虽然速度上更快，但每日优鲜就不怕流血吗?

每日优鲜，2014年在北京成立，截至目前，覆盖的城市超20个，以一线/准一线城市为主，主要战场分布在华北、华中、华南和华东四个区域，都是经济发达、高收入地区。

本是前置仓的领头羊，原本以为会稳坐第一，但没想到叮咚买菜，像个“嫩头青”一样，横冲直撞，将每日优鲜搞得措手不及。

之前笔者写过一篇，关于每日优鲜和叮咚买菜上市的文章，有空的可以先温习：每日优鲜、叮咚买菜抢上市 。接下来，笔者会继续分析，为什么说每日优鲜是流血抢上市。

01

上市的两大危机

每日优鲜的日活跃用户为50+万，而叮咚买菜的日活跃用户为140万+，并且成立于2022年的叮咚买菜，已入驻29个城市，服务范围覆盖上海、北京、广州、深圳、成都等城市。

4月，叮咚买菜完成7亿美元D轮融资，接下来会加大地推力度，加速对每日优鲜的进攻，比如北京地区。现在双方都在为上市冲刺，只要那一天还没到来，就可能产生变数。

争第一真的有那么重要吗?

是的，第一很重要。因为二级资本市场没有对标，谁先上市，谁就是前置仓第一股。

在中国人的骨子里，没有人甘愿当老二，想想从小以来的经验，没有人会称赞第二名，只会说“你离第一名就差一点点了...”，所有的光芒都会照在第一名身上。

每日优鲜，此番抢上市，将会带来两大危机。

1. 将会拉高商品的价格。既然上市了，那么，自然需要证明自身的实力和价值，最漂亮的业绩则是盈利数据。也因此，在上市之后，为提高客单量，并证明自己，提高商品的价格，会成为顺其自然的事情。

2. 每日优鲜的覆盖率不够高，密度比不上叮咚买菜。在面对叮咚买菜的强势进攻之下，每日优鲜的局势会变得更加微妙，尤其是上市之后。

毕竟，在北京，叮咚买菜最后入场，但是随着融资的到来，继续加大地推、密集覆盖，叮咚买菜的实力或将能PK美团，每日优鲜变得被动，从出手打人者，变成“被打者”。

每日优鲜创始人兼CEO徐正曾表示，每日优鲜的前五年，专注在前置仓到家模式，而第二个五年则将重仓供应链，全部时间、精力、资源第一优先配置到供应链上，即未来五年的重心从“最后一公里”变为“第一公里”。

现在的处境是，敌人已经进攻到最后一公里了，如何将其反策，是当务之急，可别光想着上市，忘了正事!

02

叮咚买菜，凭什么去争

盘踞我国的经济中心——上海，叮咚买菜一出场，就选择了一个有实力、有钱、有活力的城市，而不是美团和每日优鲜所在的北京。

根据开曼的分析，我们认为，在这场生鲜博弈战之中，叮咚买菜有两大优势，去与每日优鲜抗衡，甚至可以在北京PK美团。

1. 叮咚买菜做事专一。在浮躁的21世纪，能够做到从一而终的人或企业，都不多。要么是，一开始的方向不对，随后不断调整;要么是，在时代的变化中，不断被新事物所吸引，做很多顺势而为的事情。

每日优鲜在山东做得不错，每日一淘、一淘心选，都曾经绽放过，不过生命周期不长，也没做出什么漂亮的业绩，最终在时代的洪流中消失了，但曾经存在过，这是每日优鲜的试探。

2. 叮咚买菜的生鲜做得好。拿上海来说，叮咚买菜在上海有基地直采，这是每日优鲜所没有的，也因此叮咚买菜在上海能实现盈利。不得不说，每日优鲜在供应链这块，较为薄弱。徐正说下一个五年重仓供应链，自是知道其中的利害关系。

03

如何逆袭

虽说每日优鲜抢上市，有诸多风险，并对手强劲，但毕竟每日优鲜，仍是前置仓的重心股，只要把握好当下处境的局限性，还是有机会突围的，只是在英雄辈出的年代，必须真刀实枪的好好干。

没有基地直采，那就好好做供应链;

错过了疫情的风口，但好在风继续吹，还有机会;

叮咚买菜上海盈利，每日优鲜也盈利，重要的是保持并提高盈利的范围;

单量虽一般，提高供应链实力将会有帮助;

值得注意的是，在北京，每日优鲜没有绝对统一的优势，面对美团、叮咚买菜，以及社区电商如多多买菜、十荟团等众多劲敌，守住大本营是必须的。

最后，改造菜市场或将成为每日优鲜的杀手锏，前提是这件事情真的能做好的话。

其实，不管是谁先上市，只要在生鲜这条起跑线上，就一刻都不能放松。毕竟上市了，每天看着股市的涨跌，也心累，总担心万一哪天谁就抛了呢?

阿里与拼多多的新战场，消费平权

当流量的红利见顶，人们开始寻找基于现有流量的发展新模式，消费升级的概念便是在这种大背景下出现的。伴随着消费升级的概念，以新零售、新制造和新金融为代表的诸多概念开始出现。尽管这种方式的确为我们讲述了一个美妙的故事，但是，相对于广大的下沉市场来讲，人们更加需要的是一场消费平权。

所谓的消费平权，其实是一个普惠的过程。即将一二线城市的用户业已享受到的产品和服务，可以通过一种全新的形式输送到三四线城市，甚至还要下沉的市场当中。另外，我们同样需要将原本在下沉市场的产品输送到一二线城市的用户手中。和消费升级仅仅只是单向上的发展不同，消费平权更加在乎的是双向上的流动。可以预见的是，以消费平权为切入点，供求两端的痛点有了全新的解决方案。

拼多多的崛起告诉我们，所谓的流量红利见顶可能是一个伪概念，真正意义上的流量见顶或许并不存在。因为只要我们找到正确的流量对象，只要我们可以满足用户的需求，所谓的流量见顶或许并不存在。一味地用固化的、孤立的视角去看待流量本身，只能把自己带入到全新的发展困局之中。以消费平权的视角来看待商业的发展，并以此熨平互联网时代的褶皱，所谓的发展红利或将持续存在。

消费平权，一次互联网价值的重塑

我们对于互联网价值的认识仅仅只是局限在撮合和中介的层面上，并且在很多时候仅仅只是将目光聚焦在一二线城市的用户和产品身上。以阿里、腾讯为代表的互联网巨头的形成以及各大行业当中头部公司绝对优势的建立让我们越来越多地意识到以撮合和中介为主导的发展模式的见顶。于是，越来越多的人开始重新认识互联网，甚至开始暗示互联网模式的诸多问题。

以拼多多为代表的新生力量的强势崛起告诉我们，所谓的流量红利见顶仅仅只是局限在特定的市场，特定的用户之上的，只要我们可以将目光转移到新的市场，新的用户身上，我们所遭遇的流量瓶颈或许并不存在。消费平权，便是在这样一种大背景下诞生的。笔者认为，所谓的消费平权，其实是对互联网价值的一次全新重塑。

首先，消费平权将互联网价值从单向定义为双向。一直以来，我们所认为的互联网的价值就是一个单向的过程，即从供应商经过互联网平台到用户，并且在很多情况下，这种流动仅仅只是局限在一二线城市的市场背景之下。当消费平权的概念被提出之后，互联网的价值开始从单向转变为双向。

越来越多地价值被发现，以下沉市场的用户为代表的流量价值，以下沉市场的产品为代表的产品价值，以下沉市场的供应链为代表的供应链价值都在这一刻出现。通过消费平权，互联网价值不再是一无是处的，而是有了更多新的可能性。以此为开端，互联网的价值不再仅仅只是停留在资本市场上，而是更多地延伸到了产业的细致末梢。

其次，消费平权正在重塑着人们对于互联网的原有认知。以往，人们在看待互联网模式，互联网物种的过程当中，同样是用资本的视角来看待的，即资本市场喜欢什么，玩家们就讲述什么样的故事。这是几乎所有的互联网玩家都在将融资和上市当成是自身终极目标的根本原因。

当资本红利存在的时候，以这种思路来迎合资本市场是有效的。这是我们看到在移动互联网的高潮期，之所以会有那么多的互联网项目拿到融资的根本原因。然而，等到资本红利不再，人们开始发展仅仅只是以这样一种方式来讲述故事已经不再奏效，我们需要从全新视角来看待互联网。

同消费升级迎合资本市场不同，消费平权更多是以产业的角度为切入点来寻找发展新模式的，当互联网模式对产业的影响足够深入之后，我们再去用消费平权带来的成果来去到资本市场上讲述美好的故事。

再次，消费平权的本质是以互联网为对象的供给侧改革。一直以来，人们所认为的互联网就是一个提供撮合和中介的角色。但是，随着互联网发展的逐步深入，特别是供给侧改革的提出，人们开始越来越多地意识到仅仅只是用传统意义上的互联网模式供应产品和服务已经无法获得新的发展。于是，我们需要对传统意义上的互联网供给方式进行深度的变革。

在这个过程中，我们不仅要改变传统的互联网供给方，而且还要重新认识互联网的需求方。按照一般理解，传统的互联网供给方是一个不断进化的过程，不断品牌化的过程，然而，市场当中真正品牌化的毕竟是少数的，如果我们仅仅只是将目光聚焦在这些品牌化的供给方身上，势必会失去一大批真正需要产品营销和推广的卖家。

另外，按照我们的理解，消费升级是必然的。因为这是一个对互联网产品本身不断升级的过程。然而，一味地进行消费升级，让我们失去的是那些并未真正被互联网覆盖到的人群。这些人群的需求并未得到真正满足，这些人群的购买力并未得到真正释放，最终让经典意义上的互联网模式遭遇困境。当我们以消费平权的方式来重新看待互联网的时候，正是我们对互联网开始进行供给侧改革的时候。

消费平权：重塑着巨头，充满着机会

从表面上看，互联网市场的格局是确定的，无法改变的。然而，纵然是在这样一个铁板一块的情况下，我们同样看到以消费平权为代表的发展新方式，正在重塑着当下的互联网巨头的实力范围，同样正在给新加入者提供者新的机会。

从互联网巨头上来看。以消费平权为代表，我们看到的是那些看似已经固定的势力范围正在被瓜分。比如，在电商市场上，我们看到的是阿里巴巴具有非常强大的优势，但是，当消费平权时代来临，我们看到的是以拼多多为代表的新电商的玩家正在投身到下沉市场当中，不断挑战着阿里巴巴在下沉市场的地位;而在一二线城市，以京东为代表的玩家正在凭借它们的某种优势，不断寻找着新的发展机会。

从这个角度来看，虽然很多人都在说现在的互联网格局已定，但是，如果我们站在消费平权的角度就会发现，其实，互联网市场的格局其实是没有固定的。拼多多的强势崛起就是一个生动的证明。

可见，以消费平权为切入点，新入局的玩家们不断挑战着传统巨头的地位，不断蚕食着传统巨头的市场，不断重塑着整个互联网市场的格局。从这个角度来看，消费平台更像是一场对于互联网格局的重塑，特别是对头部巨头势力范围的重塑，正是由于这种现象的存在，所以，我们才有理由相信现在的互联网市场一切都还未有定数，一切都有可能。

从新加入者来看。如果我们从新入局者的角度来看，消费平权更像是一场为他们打开新蓝海的钥匙。因为站在消费平权的角度，我们所看到的市场不再是一个铁板一块的市场，而是变成了一个充满了机会的市场。从这个角度来看，消费平权其实正在为我们打开和发现新的市场机会的。

这里的机会不仅包含那些被传统互联网玩家看成是生命线的存在，而且还包含那些互联网的新物种。比如，新的供应商、新的角色和新的商业模式等等。如果不是站在消费平权的角度，我们是无法看到这些新的机会。对于新加入者来讲，这其实是一个噩梦。

消费平权的出现则为我们打开了这样一个新的视角，让那些新加入者同样有机会加入到新的战役里。在互联网市场看似壁垒深重的大背景下，我们依然可以看到很多新的发展机会。当消费平权的思维开始重塑了人们对于互联网的理解之后，新的蓝海或许将会出现。

结语

同消费升级不同，消费平权为我们提供的是一个全新的视角。在这个视角下，我们看到的更多的是一场对于互联网价值的再认识和再深化。当这一发展趋势逐渐明朗，原本看似定局的互联网有了新的发展可能性，巨头们的地位正在被重塑，而对于那些新加入者来讲，则是一片充满了机会的新蓝海。

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