翻三倍的产品卖点！

（1）抱负描绘抱负描绘便是给他描绘一个抱负的蓝图，女孩爱美丽，你就告知她，穿上我的衣服今后有多美丽，咱们为什么拍女装的时分一定要用美丽的模特呢，这个其实便是给方针客户群一个抱负的塑造，让你感觉到你穿上今后也是这种作用，这叫抱负塑造，比如说，咱们来看几个事例，有一个做丰胸产品也是咱们一个学员，来问我，用什么样的文案比较好，他写了许多，许多成效，许多功能，我告知他，其实一句话就行了：

就这么简单，你写那么多干嘛，你的方针底子不需要别的，在你的主图上写上天然无刺激这些，一切的这些东西，底子感动不了她，由于不是她最直接的需求，咱们能够在方针客户或老客户里边咨询一下，做个市场调查，你要知道这些人买丰胸产品的人，便是告知她这些东西略微有一点副作用，可是15天就能够到D罩杯，你问问她买不买？

她肯定买的，由于女性对美的寻求是非理性的，当然了，你告知她，你的东西15天到D罩杯之后还没有副作用，纯天然，那这个是最好的，可是你的主图上想表达什么，你的优先级一定是先表达它的作用，然后从你的详情再告知她没有副作用、纯天然。

还有一个事例，咱们有学员做祛痘的，也是相同的道理，一直在纠结说我到底要表达什么，由于我要表达的卖点太多了，我就告知他，很简单，7天痘痘没了，其实这句文案非常的简单，并且直抓方针客户的需求，你要知道祛痘的人跟丰胸的人方针客户是相同的，需求是相同的，她就要作用，作用显着，其它的是其非必须考虑的问题，这便是一个抱负的描绘，所以当你去写文案的时分，你先想明白你的方针客户是谁，他的需求是什么，你满意他的需求的时分怎样来满意，不要想太多，就捉住他一个最主要的点就行了，这便是一个抱负的描绘型的一个表达方式。

（2）恫吓表达恫吓是怎样表达呢，便是告知你，你现在在做的工作有多么的可怕，举个很简单的例子，比如说化妆品用的欠好可能会毁容；枕头用的欠好一个枕头上面有100万个螨虫，这个很可怕；你在网上买吃的，买到不靠谱的吃的，吃了之后就有可能会丧命等等，类似于这样的表达都是恫吓型的，咱们举个例子，女装：“满大街撞衫，真是够了”。什么意思？消费者买一些月销量10万件的商品，有没有想到一个问题，满大街都是撞衫，咱们做的是精品的女装，咱们能够让你穿出去既体面又不撞衫。恫吓怎样表达便是你的客户他怕什么，你就写什么。做母婴用品的，妈妈们怕什么，她最怕的便是孩子的健康问题，所以说你要是恫吓的话，便是从健康的角度出发：有毒的东西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做匍匐垫你告知她们，一个匍匐垫上面能够发出多少多少有毒的东西，其实，反过来就该讲你的东西是没有毒的，这个是恫吓。可是我跟咱们说一下，假如你特别过分恫吓的话不适合跟抱负描绘搭在一块去做，由于一个是美的东西，一个是不美的东西，主张咱们当你做产品的时分，假如主要是抱负描绘，特别美的东西，能够在恫吓表达这儿略微表达一点就行，千万不要这边把它捧的要上天了，这边吓的要下地狱了，那整个的文案就不搭调了。

（3）自动发问用问句，先让咱们看两个例子，这个同学是做保健枕的，他主图上加了几个字写上这样一句话：颈椎？好了，就简单明了的提出问题告知他作用。下面这位也是问，可是跟恫吓是差不多的：你的宝宝还在用有毒的塑料吗，他是在做婴儿的用品，婴儿的塑料用品，所以这个是自动发问，便是你能用问句的时分就用问句，这是自动发问表达，但这个是没什么可说的，咱们能够触类旁通就能够了。

（4）工作借力便是最近什么工作火，就用什么工作，其时有个很火的工作，林丹越轨，咱们来看看杜蕾斯怎样借力的：然后叶良辰火的时分，咱们有个同学在海报上写这样一句话：点击收藏店肆，良辰必有重谢！

咱们为什么要借用一些工作呢，是由于消费者他看到一些网络上的热门工作的时分，他会比较有兴趣，然后他在其它地方又看到这个热门工作的时分，他就会有一种会心一笑的感觉，什么叫会心一笑呢，便是你说到你跟他有共同点，他会对这种店肆有一种天然的喜爱度，所以说，尽量的借用一些工作，一些热门工作，其实热门工作在哪呢，无非便是说你常常刷刷朋友圈，常常看看微博，就会知道这个社会上都在产生什么其它的工作，那么产生这些其它的工作的时分，就把它用到你的海报上,用到你的主图上，你就能够从你的同行里边脱颖而出，这便是工作。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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