淘宝品牌溢价是什么意思？怎么判断溢价能力？

                    其实对淘宝卖家来说，肯定也期望能够做好品牌溢价，可是我们是否了解它的意思呢?又该怎么去判别淘宝品牌的溢价才能呢?我立刻就来给各位卖家们介绍。

我们应该都有听说过，品牌是能够溢价的，换句话说，拿皮尔·卡丹来做比方：同样的服装，同样的西服，没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较，你可能甘愿多花几千块钱买皮尔·卡丹，而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多，可是这里边有一个情感价值在这里边，这就是顾客的消费心思决议的。由于有了这样的消费心思，所以你有必要把你这个品牌塑造成在顾客心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象今后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。

怎么判别溢价才能?

1、是否建立了高溢价品牌的品牌中心价值高溢价品牌中心价值有必要要建立起在方针消费群心智中的独特高区隔的能打动顾客内心的联想与认知，而这种联想是稀缺的联想。正如浪琴表的品牌中心价值是“高雅人生”，这种给顾客的联想是稀缺的，而如果有一个手表品牌把品牌中心价值定为“普通日子”，这种给顾客的联想一点也不稀缺，大多数人都是普通的日子，所以这样一个品牌肯定就只合适做为大众品牌，而发生不了品牌溢价。

2、是否具有稀缺的产品特征如肯德基就有而且传达“炸鸡五分钟内没有卖掉就丢掉以确保食物的的新鲜”的产品特征辨认，这给顾客的联想是稀缺的，所以中国顾客会认同肯德基的鸡块价高，如果当国内一切的炸鸡都有这样一个产品特征，顾客就不再见认同这样一个高价的鸡块。

3、是否具有稀缺的产品质量如产品的质量辨认，如GE，摩托罗拉等国外企业所传达的六西格玛的质量标准，在顾客大脑中的联想也是稀缺的。当初多少年前海尔主要靠炒做与传达产品质量来取得溢价，由于当时电器行业中好的质量是稀缺的，而现在海尔对受众一向在传达服务，由于现在好的服务是稀缺的。

4、定价的凹凸如产品的层次辨认，自动定高价也能必定程度来引导顾客，让顾客从价格上就直接认知这个品牌是大品牌。如海尔的电器的价格总会比同类同质的产品品牌要要一点;如上海的中华烟总是会每年略为涨价，而且一向坚持高价位;如近年白酒品牌剑南春也在自动涨价;而相反自动降价的品牌都会渐渐失去品牌溢价才能，甚至是把品牌做死。比如曾经的玉溪烟和中华一个层次，但却自己自动降价，现在只有20多块钱一包，成为了中档烟;再如派克钢笔曾经推出贱价钢笔，立刻就把自己的品牌层次给拉下来。

正如宾利哪天如果推出低档车，我想英国女王肯定是第一个换车的人，由于宾利已不再稀缺，英国女王脑海中没有了对宾利稀缺的联想。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

飞猪买机票怎么值机？机票如何报销？

淘宝滞销宝贝一天可删除几个？怎么处理滞销宝贝？

生意参谋指数是否可以在线转换成淘发客(如何使用生意参谋指数转换淘发客)

更多资讯请关注幕 思 城。