《2021抖音电商商家自播白皮书》正式发布，并通过标杆案例总结沉淀自播运营亮点，为商家自播经营提供路径参考。

白皮书指出，在抖音电商开辟的“兴趣电商”新形态下，商家自播帮助实现商品内容与潜在兴趣用户的高效连接，带来生意规模增量、内容价值变现、优化用户消费体验、提升经营降本增效、积累商家人群资产、建立长效经营阵地等多维价值。

为帮助商家更好地经营抖音电商，白皮书提出了商家自播“八项能力模型”。

自播持续高速增长

电商直播市场规模也有望在2022年突破12000亿元。电商直播用户群体保持持续增长，截至2022年6月，电商直播用户规模已达到3.84亿。

直播电商蓬勃发展，开辟了抖音电商的“兴趣电商”形态，并与贝恩公司联合推出了FACT经营矩阵模型。

FACT是商家在抖音电商的四大经营阵地，分别为F (Field) 商家自播的阵地经营、A (Alliance) 海量达人的矩阵经营、C (Campaign) 营销活动的组合爆发、T (Top-KOL) 头部大V的品销双赢。

随着商家自播产品功能的完善，以及平台治理规则的成熟，越来越多的商家组建直播运营团队，在抖音电商开启自播带货并迎来了自播销售额的持续高速增长。

2022年6月，抖音电商商家自播销售额超去年同期7倍，电商直播更趋常态化、互动化。

八项能力模型

抖音电商提出商家自播需具备的“八项能力模型”，并对八项能力进行了详细拆解，总结实用方法论并提供线上课程供自播商家学习参考。

1. 货品能力

货品能力是直播间获得爆发式增长的核心，具体方法论分为选品、定价两大能力方向。在选品策略方面，商家要精简SKU、注意品类垂直化，确保目标人群精准转化。

在定价策略方面，可通过竞品对比、与线下/常规产品价格对比，确立全网价格优势，凸显性价比，并针对不同消费价位用户需求进行阶梯定价。

2. 主播能力

主播能力主要体现在带货专业度、口才能力、学习能力、粉丝维护能力、打造人设能力五个方面。

3. 内容能力

内容能力可从直播画面、话术、内容三个方面入手提升。

4. 服务能力

服务能力主要通过商家体验分、带货口碑分、作者信用分和商家违规积分四个指标来衡量。

5. 活动能力

活动能力可以分为商家自发营销活动和平台营销活动。

6. 数据能力

数据能力是商家在电商生态中获得长效经营的必备能力之一，主要包括商家运营数据分析与同行数据分析两大维度。

7. 私域能力

私域能力方面，企业可通过自然流量及商业流量沉淀用户至抖音电商企业号，在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营企业和用户的关系，获取品牌、销量等商业价值的持续成长。

8. 广告能力

广告能力可以帮助商家投放精准商业流量，扩大商家自播效果、加速度过冷启动期。

优秀商家案例解析

例如，良品铺子旗舰店、波司登在选品与运营层面表现突出。良品铺子通过主推套餐的快速迭代，实现了品牌从“种草”曝光到用户高效转化的最短路径。

波司登则通过爆款选品、主播专业讲解、直播间强营销节奏、专业选品和投放团队的支持，实现了品牌业绩增长和精准私域粉丝积累的双赢。

丛卉绿植旗舰店、华为商城则在导流层面形成了多维方法论。丛卉绿植旗舰店着力深耕短视频，日均更新短视频20条以上，实现了短视频为直播间的精准导流。

华为商城则利用爆款带动其他品类新品销量、多样化短视频内容以及专业化的主播人才，818当天直播间销售额突破2000万，排手机类目第一名。

总结

抖音电商此次专项发布商家自播白皮书，将进一步推动商家建立及优化抖音电商自播运营能力，在兴趣电商平台内容与流量优势下，构建品销双收的全新增长空间。

2022年抖音还能赚钱吗?（ 2022年抖音项目和方法）

最近玩的抖音比较多，也常常看到这样一个问题：“都2022年了，抖音赚钱还有机会么？”其实这个问题并不陌生，早在淘宝、公众号流行的时候，也有这样的声音出现。

其实从客观是这样的，你要知道前两年，做抖音的人就那么一丢。虽然抖音的用户量和日活逐年增加，但是难免出现僧多粥少的现象，也就是流量不够分了。

那怎么办？抖音在变化，我们也要跟着变化。

看我这篇文章的人，大多是没想好怎么变现的小白，如果帅哥美女，知识大咖等，是很容易找到自己定位的。所以直接点：抖音小程序。

接下来按照营销机构套路来写，你们将就看下去…

小程序怎么赚钱的呢？不知道大家有没有遇到这样的抖音视频，测试你的心理年龄，或者看你是左右脑等等，总之，这类的视频，都会在视频左下方有个测试链接，你进去测试呢，就会有看一个广告，别小看这个广告，这个广告就是赚钱的核心。

它属于睡后收入，爆个视频，按照视频播放的长尾效应，如果好的躺个三四天没问题，看一个广告，大概能赚1毛钱，看着不多是吧，那么一个视频几百万人看，你就能算到一个视频你能收入多少钱了，几万也有可能。

关键是不用直播、不用橱窗带货、不用真人岀镜、0粉丝也可以做、不用复杂的剪辑能力、更不用拍摄接下来，我会用通俗易懂的语言，从抖音小程序的优势，变现原理，如何打爆短视频，以及具体的操作细节，详细的给大家说一下，是如何做的！

一、懵懂小白，有问必答

1.问：什么是抖音小程序？

答：抖音小程序类似于微信小程序，是一种轻量化的应用，主要用于抖音的变现。目前更多的是心理测试类型，类型比较少，也有一小部分付费课程采用了小程序，目前小程序是需要商家自己开发的，等于是属于自建平台，跟抖音官方无关，抖音提供给开发者一个入口。

2.问：小程序在哪？

答：一般在主页右上方三条杠，打开后有小程序一栏，但是如果你之前浏览视频没有点过小程序，则会隐藏，所以你先刷视频点下小程序。

3.问：小程序难做吗？

答：只要制作一个视频， 0投资0门槛，不花1分钱，不用带货，不用主播，不用引流，不用真人出镜。

新手小白一部手机就可以操作，会简单的视频剪辑就可以。0粉丝就可以操作，不需要你有多大的粉丝量，因为抖音是公域流量，视频好就有流量，最差也有几百个流量。

二、抖音平台知多少

1．说说抖音

上线于2016年的抖音，如今俨然成为一款用户量极大APP。截至2022年8月，包含抖音火山版在内，抖音日活跃用户已超过6亿。

从用户数据来看，6亿日活以上的超级APP屈指可数，继微信、淘宝等少数国民级APP之后，抖音也跨入了超级APP的阵营。

抖音每天分发的流量达到上百亿，已经强势挤占了微信的用户使用时长，这是抖音小程序的流量保证。

2.关于播放量

抖音是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个小号都有机会拥有百万粉丝甚至千万粉丝。即便我们没有一点流量只要我们的内容受欢迎，就会被越来越多的人关注。

换句话说，我们每一个抖音用户都是评委，看到一个作品，你觉得有趣，引起共鸣，或者槽点话题，你就会点赞，评论，看完整个视频，甚至是关注、转发。

三、抖音小程序变现原理是什么？

上面已经介绍什么是抖音小程序，而我说的是普通人也能简单操作的（免费的），趣味类小程序测试（就像下图）

岀现在抖音视频的左下角，位于用户昵称的上方。用户通过视频挂载入口可直接进入小程序，不需要下载任何软件，就可以做有趣测试，比如：心理测试、爱情测试。

小程序的优势

从变现的角度看，抖音小程序相比第三方购物车，小店，小程序更加具有灵活力和潜力。

相比较为第三方平台引流的商品橱窗，小程序则能将变现的完整过程留在抖音內，极大提升盈利能力针对一群拥有强互动意愿的活跃流量，小程序还可开发岀各种创意玩法。

小程序用户群体

喜欢点击小程序的群体偏年轻化，正如抖音整体用户特征偏年轻化一样，只是这部分群体更为年轻。

小程序点击是不需要任何费用，只需要看几秒的视频广告，就能获得答案（就像我们追剧，没有会员，就要先看广告）然后小程序开发者就会把广告费打到我们平台账号上，我们就获取广告费了。

四、抖音小程序变现平台

抖音小程序三大平台

易推
壹心理
抖推猫

这三个平台是目前抖音小程序领域，比较靠谱的平台，资格也是最老的，不存在跑路，不结算收益这种情况，比较靠谱。

除了抖推猫有免费和会员之分，易推、壹心理都是免费使用的，小程序内容都是跟着抖音趋势走得，你可以根据自己的情况选择平台。

抖音小程序视频主流玩法

1. 故事类测试

2. 心理测试类

3. 娱乐测试

五、抖音视频如何上热门

1．播放量正常账号，初始播放量在100-500左右，那如何提高播放量？重点是。

视频的优质度：内容、音乐、话题前面我们也说了抖音的基础算法，只要用户对你的视频，做了这几个动作：完播、点赞、评论、转发、关注，你的视频流量就会有更大的流量，就会爆。

2.视频内容5大要素

音乐：小程序针对学生群体偏多，所以不要悲伤的音乐

视频开头：视频前三秒很重要，要有吸引点让用户看下去，开头开的好，后面内容不重要了凊晰度：视频一定要清晰，优质，不能太模糊，视频画面质量太差，播放量直接为0

标题引导：就是具有引导性的，吸引人的标题

3.几个思维

热点思维定要学会蹭热点，因为流量大，比如：行业热点、明星热点记住跟小程序无关的热点不要蹭。

优化思维

如果发十几二十几个作品都没有上去，就不要坚持，要学会优化前期要不断地测试和优化。

优化方向：字幕、展现形式、文案够不够吸引、热门音乐等。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。