直通车ROI计算公式是什么?如何提高ROI?

2022-12-18|20:02|发布在分类 / 引流推广| 阅读：122

老板最关注什么?我想除了钱其它的都次之，开直通车投入产出比ROI就是店铺老板最关注的，因为只有通过直通车带动的流量达成销量后和投入是在一个可接受或合理范围内这样才能形成一个循环，直通车才能得以持续，小编今天就来给你解析直通车ROI计算公式是什么和如何提高ROI!

ROI计算公式是什么?

据计算公式ROI=利润投资x100%可得直通车中的ROI=花费直通车销售金额，而直通车销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。最后可以推算出算出:直通车ROI=客单价*转化率/平均点击花费。

所以要提高直通车ROI，主要可以通过提高转化率和客单价。降低平均点击花费这三个维度来实现。下面来分享一个提高ROI的成功案例。

尚纸坊旗舰是一家专营各类时尚墙纸的商城店。每天的销售额还算可观，但是随着推广预算的增加，投入产出比越来越不成正比，钱越来越烧，销量却没有大的起色。其实这也代表了一大部分中小卖家的普遍现象。那么我们来看看这位掌柜是通过哪些办法来逆袭提高ROI的呢?

开车前:抓好“关键”

根据掌柜的推广需求和店铺的情况来分析，我们初步挑选出了需要推广的宝贝款式，之后，在挑选好宝贝的关键词。这里介绍几种常用的关键词挑选方式。

关键词的选择

系统推荐关链词最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。同时还需要注愈查看关键词的质量得分是否符合宝贝本身的情况，如果质量得分比较低或者差，则需要考虑替换或者删除。

相关词查询可以通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，使用方法和注意事项和系统推荐类似。这种选择方式发散性比较强，可以根据自己想到的属性来查询，往往会有很好的效果。

搜索下拉框淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。

淘词—数据魔方数据魔方专业版淘词功能，提供了行业内热搜的丁OP关键词和近期服升关键词。是目前所有选词方法中参考指标最全面的，包括了搜索人数、搜索次数、点击次数、商城点击占比、点击率、成交笔数、转化率、直通车点击价格等一系列指标。

5w关键词表选取全淘宝网搜索量最大的前5万个关键词，这些关键词的搜索人数占一半以上，曝光率极高。组合关链词通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词，再通过excel或者组合工具批量组合关键词。

运用到数据魔方专业版里面的宝贝标题诊断功能可以大概检测出宝贝标题是否含有搜索量大或者热门的相关关键词，这对宝贝的自然搜索和直通车推广都有很大的帮助。

挑选好关键词后，我们还要精选推广地区和推广时间，使直通车投放更有效，更精准，只有更为精准的流量导入才能有更好的转化率ROI才能得以提高。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。