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详情页如何求同存异,避免同质化

2023-01-20|20:28|发布在分类 / 经验分享| 阅读：39

如果产品过于同质化，与同行相比没有明显优势，如何突围？

大部分卖家都爱逞强，认为即便如此，页面依然可以卖的很好，但是如何设计页面才能达到这个目的呢？

我们所知道的爆款页面，无非是营销设计的一种。

常见的页面一般有比较营销、买家秀、买家评价等。

营销很容易找到素材做比较的铺垫，那么买家秀和买家评价应该如何体现新店新开发的产品呢？

在同质化的情况下，你越想在产品详情页中找到差异。

前一段提到，如果没有买家秀，没有买家评价，那我们就否定吧。

其实卖家的同行在详情页里很清楚买家的评价有多少水分。

如果先站出来否定这部分，其实在消费者眼里是加分项。

消费者不傻，他们能分辨出哪个是真哪个是假，评价更倾向于通过产品本身的实际销量来看。

当然，上图是设计假设模板，各文案要根据淘宝现行规定做相应调整。

回到主题，避免细节页面同质化，还要考虑页面的简化、增删。

从我之前几次提到的详细分析，应该会发现，细节基本都是顶帖、卖点提取、产品信息、产品展示、细节展示、优势放大、服务保障等。

这几点是不能立足的基本，也不能更通俗，但却是细节必须存在的部分。

如果没有对比营销材料，可以放大展示产品细节，突出品质。

相应的，产品展示和优势放大要体现在页面顶部，并贯穿整个详情页。

在详情页放别出心裁，在每页的顶部或底部设计产品卖点文案。

即使你一开始没有注意，如果你在每个页面都留下这种想法，消费者在浏览过程中一定会发现，从而产生共鸣，增加购买欲望。

无论是什么样的产品，加入原产地故事、产品文化、设计师寄语，都是让消费者眼前一亮的设计手法。

根据产品页面，做相应的调整，保持页面风格，以显示产品气质。

现在大家可能觉得细节需要关注的越来越少，更多的人专注于主画面的设计。

但与此同时，你能不能认为从主图点击进入细节的消费者，看到色彩暗淡、文案复杂的细节，是有心情继续了解，还是能保持对主图的感知，维持购买欲望？

主要画面和细节哪个更重要，还是要阐明彼此的利益。

细节页求同存异今天只谈这三点。

明天继续关于避免同质化的相关设计实例。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。