做电商的核心就是供应链，得供应链者得天下。电商的本质供应链肯定是大于运营的，你有没有发现我们在拼多多上面去的话，拼多多的价格比淘宝同一款产品要便宜很多，甚至比阿里巴巴都还便宜。那你们会不会比较好奇呢？拼多多那么低的价格，是怎么做出来的，他们不会亏吗？或者是他们的货源去哪里找的？其实拼多多的拿货价格的话，拿货渠道也有好几种方式的。第一种，比如说同一个厂家，他有可能在淘宝和阿里巴巴还有拼多多同时都开了店铺，但是同一款产品的话，它淘宝的价格要卖得贵一些，阿里巴巴因为是做批发会便宜点，那拼多多的价格了可能就会更便宜，甚至比1688都便宜。

为什么呢？因为拼多多就是靠走量拼的就是价格，你价格如果没有优势的话，你就不能和你的同行去竞争了。这个是第一个方面，第二个方面的原因呢，拼多多拿货渠道有可能不一样，它有可能是走的那些外贸的尾单，或者是一些尾货来处理的。
这个也是第二种可能，那像我自己的话，因为我自己有拼多多店铺，我有一个店铺就专门去卖那种尾单的。虽然说那个库存不固定啊，有可能这一批货拿回来这个尾单就只有几百件或者是几十件，所以我库存就是设置那么多，卖完了我就不卖了，反正都是一次性交易，对吧？

也不期待你回头客，你如果下次再来买的话，我就说缺货了，没有了，就是这样子的。然后还有第三种情况呢，就是有很多的厂家，你看着同一款商品，但是货号不一样，在淘宝上面卖的是一款货号，在拼多多上面是卖的是另外一款货号。
外形呢可能差不多，但是里面的结构质量可能会差那么一点，所以这个就是导致淘宝的价格你看上去两个大概相同的产品，但是价格不一样的原因里面的话肯定是质量有所不同，这个就是所谓的一分钱一分货吧。然后你如果想找货源的话，你自己如果没有工厂，你也没有靠近那个线下的批发市场之类的，你可以在网上去淘那些专门的一些尾货单，外贸库存，卖那些东西是非常便宜的，他们都是按吨来算多少钱一吨，你如果前期拿货量不大的话，比如说你前面你作为小卖家，你肯定拿不了几吨货呀，你可以按照公斤来买多少钱一公斤，你前面先拿个十斤、二十斤，或者五十斤一百斤都是几百块钱，很便宜的。

拿回来之后你单独地去拍照，然后去处理那些尾货，你看的是尾货其实全部都是全新的，只是说因为做外贸都是走集装箱的，有的时候工厂生产的比较多，然后难免会剩一些货出来，你把那些整理出来的话，其实这个里面的那个利润差还是比较大的。
有很多的同行都是这么做的，要么卖尾单，要么就是通过信息差在淘宝上面的货倒到拼多多上面卖，或者是拼多多货倒到淘宝上面去卖，就这样子每个平台不断地去倒，然后加差价，用软件加，就是这样子。其实很多人问啊，他说这样子加的话，顾客又不傻，顾客肯定买东西会去货比三家呀。

其实我这样可以说吧，淘宝拼多多里面的傻白甜很多的，现在那些顾客去买东西，不会说真的是去比很多平台，他发现一个东西觉得这个产品性价比不错，他就直接购买了，没人每天去花那么多时间去这里比那里比的。而且话又说回来，同样东西这个卖十块，那个卖十二块，另外一个卖十五块，顾客想的是肯定一分钱一分货呀，然后十五块钱那个质量肯定会好一些，其实三个都是一样的产品。

拼多多搜索推广和场景推广哪个好？如何选择？

拼多多商家在运营店铺的过程中，总是会觉得店铺和商品流量太少了，所以就会利用付费推广的方式，给店铺争取更多曝光量，不过商家注意要让新上架的商品有一定的销量和评价，再开始付费推广。那么接下来是用多多搜索还是多多场景哪个推广方式，效果会更好一些，这里给大家根据商品的场景给出一些小建议。

1、多多搜索和多多推广的原理及优劣势对比

多多搜索：多多搜索的核心原理是“人找货”，所以优点是流量更加精准，成交转化相对来说比较容易。缺点就是点击花费比较贵，曝光率对比多多场景来说并不高。

多多场景：多多场景的核心原理是“货找人”，优点是点击扣费比较便宜，曝光量巨大，能够帮助商品得到更多展现，将权重和点击收藏量提升起来。缺点就是流量不精准，成交转化比较困难。

2、商品新上架做多多搜索还是多多场景？

看完推广的原理，很多拼多多商家以为让商品得到大量的曝光量就能让商品得到转化，所以大多会选择多多场景。但其实多多搜索更加适合新品的推广，平台系统给商品的流量很大程度上取决于多多搜索推广的关键词，一般系统开始只能知道新品的类目，但不清楚具体的关键词和属性，所以要通过多多搜索精准商品的流量。后续再做点击花费更低的多多场景时，流量才能变得精准，相当于二次转化。

3、商品主要做多多搜索还是多多场景？

不管商家选择多多搜索还是多多场景，都有各自的侧重点，所以商家可以根据自己的需求，和商品的类目进行选择适合自己的。

商家可以先分析商品关键词数据，若是核心词热度非常高，并且相关度高的词都没什么热度，简单来说就是爆款、受众广或应季商品，可以主要使用多多场景。比如“豆瓣酱”这个关键词，相关程度高的关键词的热度都不是特别高，大多低于2000的搜索热度，所以主要用多多场景是比较合适的。因为这类商品的流量已经比较精准在几个关键词身上，其他相关词的流量并不高，所以商家一定要分析流量来源，再思考使用什么推广工具，让推广效果最大化。

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