shopee如何定价?定价三大知识点
2024-04-10|19:51|发布在分类 / 跨境开店| 阅读:0
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为了确保商品定价不出错,咱们只需懂得跟产品定价相关的知识点和掌握对应工具的使用这2个方面,就能让后续咱们产品的定价一直稳稳当当。
相信咱们都不会陌生,咱们只需划分为本钱、赢利、扣点,这3大块就可以了。扣点便是税,平台的佣金费率、活动佣金费率……等,都一致归为扣点。这3大块知识点之间的联系是什么呢?咱们可以用公式来说明它们之间的联系:价格=本钱+赢利+价格*扣点在这个公式里边,本钱跟赢利都是详细的数值,只有扣点是一个百分比,不是一个值,为了计算出价格,咱们必须一致单位,扣点的值就等于价格*扣点。3大块知识点详细都包括啥?
1、本钱。
主要由商品的收购本钱、国内货代贴单费、国内头程快递费、Shopee藏价费用这4点组成。藏价的那部分,便是卖家需求支付的实践运费。若是全部显示出来,会降低客户的购买愿望,影响转化。用大白话说,shopee的世界运费分为两个部分,一部分由卖家承当,一部分由顾客承当。卖家承当的部分,咱们就把它算在咱们商品里边好了。就跟国内淘宝包邮是相同的道理;价格里边现已包含了世界运费;
2、赢利。1)确认赢利,咱们可以用本钱赢利率来进行确认。拿货本钱是10块钱,参照物是拿货的本钱,想要在拿货本钱基础上赚5块钱,那么这时的本钱赢利率就为50%。咱们到手的赢利就等于:本钱*本钱赢利率。2)毛赢利率。毛赢利率是相对于价格来说的。
3、扣点。虾皮的扣点一共算有4个,佣金费率6%、活动服务费率6%、买卖手续费2%、汇损1%。只需懂了以上的定价原理,后期在实操中,咱们凭借excle表格就可以帮咱们主动计算出价格,还有看对应的毛利率,以及每单到手能赚多少钱、折前、折后的定价怎么算。只需输入一次参数,就能主动出来结果又能确保不出错。
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