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开淘宝店商品怎么定价？需要考虑哪些因素？

2023-05-21|17:59|发布在分类 / 聚划算| 阅读：671

许多人在开端运营淘宝店肆时，对自己产品怎么定价不明确，就去网店查找他人的定价作为参阅看，其实，产品的定价是有办法和战略的，下面我来分享怎么利用战略给产品定价，促进产品的出售。

一、产品定价五大要素产品定价是一门学识。

有部分人自认为对定价了如指掌，没有深思熟虑，其实这样做往往会让客户许多丢失。

定价时需求考虑的要素许多，以下五点需求要点考虑。

1、分析商场竞争度为产品定价时首要要了解商场上同类产品定价情况，参阅比照后，再为自己的产品定价，产品诱惑力的高低，会影响到顾客的购买意愿，此产品的出售数量会大大添加;如果产品没有吸引人的地方，那么不论怎么促销、降价，都很难成功售出。

2、商场性质首要考虑产品商场的大小及顾客的消费习惯，一旦顾客习惯了运用某种品牌的产品，对产品有了忠诚度，购买习惯将很难改变过来。

别的也要考虑出售商场的大小，精确定位自己的顾客群，了解顾客群构成的商场走向。

3、拟定产品出售战略如出售品质优良的名牌产品，则需求定高价，顾客才觉得物超所值。

一些非常盛行的产品，也需求定高价，由于一旦盛行期往后，就会降价出售。

如果出售过时的产品则需求定贱价，才会使产品顺畅翻开销路。

4、产品形象对于已经有品牌形象并且口碑好的产品，多用于逢年过节买礼品送人的产品，定价能够稍高于商场，由于用的不多，价格只需不夸大，顾客都会买单。

5、经销道路产品从生产到出售要经过许多中间商才能抵达顾客手中。

为了保障顾客的合法权益，使价格不会增长到太夸大的程度，确保买卖公平就要采纳公平定价战略。

二、怎么给产品定价产品定价也是一门学识，网上店肆纷繁复杂，要想将自己的产品成功地出售出去，掌握合理、独具特色的定价战略是必定的趋势。

合理的定价能够到达推行产品的作用，决定着产品的出售量。

1、网上开店产品定价技巧在营销上，定价会给产品促销添加附加能力，直接到达推行的作用。

精明的店主一般不会把价格定为整数。

实践证明，这种“非整数价格法”确实能够激起出顾客的购买愿望，获得明显的运营效果。

如一双鞋子想卖100元，他会标价为99.9元，目的是让顾客觉得价格是经过成本核算过的，从面激起顾客的购买愿望。

2、降价不如返钱价格一旦定了，就不再去做任何的更改。

但店肆能够承诺，下次购买本店产品时，按前次付款金额的20%退给买家，这是一种巧妙的心思战。

买家为了领回那退回“百分比”的钱，还会一次次地来买东西。

其实那20%的优惠，还是从买家那儿来的，卖家利用了买家的心思缺点，略施小计，订单翻倍增长。

3、同类产品标不同价格一般店肆如果为同类产品标上不同价格，添加店肆产品种类，让顾客有比照机会，留存到点时刻，销量会翻倍。

4、扣头定价设置会员扣头——留住买家。

能够设置买家等级，会员等级越高优惠越大，只需价格战略执行得好，就能让顾客买单。

举例：会员打8折，换季满200元送200元等方法。

5、比照法的妙用如果把质量差不多的产品放在一起，而价格相差甚远，也会使价格低的产品顺畅出售。

总的来说，只有做好服务，才能使自己的降价具有杀伤力。

经过价格来吸引买家，经过服务让买家满足，做到相互促进，将店肆做大。

如果没有良好的服务来支持，仅仅朴实地降价，作用是有限的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。