直通车是非常重要的淘宝推广方式，不过，直通车推广对商家的要求较高，如果商家并不懂得其中的诀窍，贸然出价容易亏本，因为出价是很关键的环节。那么，刚开直通车是否要先出高价呢?

一、刚开直通车需要先出高价吗?

不需要

刚开直通车时不需要出高价，建议先进行探索阶段，通过一段时间的测试，找到适合自己的投放策略和关键词，然后逐步提高出价，这样可以减少不必要的成本和风险。同时，还需要注意广告质量得分、转化率等指标，以保证广告效果最大化。

二、开车前做什么准备?

1.选款

好的款式，可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果，不用重新再选或者推起来，效果很慢。

什么样的款式才是好的款式，千万不要凭感觉和想象，市场才是检验一切产品的唯一标准!

关于选款，关注8项数据：收藏量和加购量、跳失率、旺旺咨询、性价比、库存、应季性、市场趋势。

2.产品详情页

访客通过推广图进入到产品的详情页，最直观的视觉冲击就是图片，有内容的图片可以激发访客的购买欲，引导访客继续深入的看下去，产品的细节，多角度拍摄图，评价和买家秀。

图片要配合产品的结构，店铺的营销活动，提升访问深度，用户粘度，注意整体布局，风格统一。

3.定价

合理的定价，在保证利润的前提下，也能很好的体现产品的性价比，保证销量。那么问题来了，究竟怎么定价才算合理?

(1)首先要看产品的市场需求，选定类目后，不想订购生意参谋看行业数据，最基础的，可以参考阿里指数。

(2)参考市场价格分布，通常可以参考阿里指数，通过淘宝搜索页面同类产品的销量排名，了解行业均价，做好产品定位，客群定位。

4.推广图

推广图是抓住买家眼球的第一步，如果前期的图片点击不够，马上进行优化测试，不要开起车来几天才发现图片不行，不仅点击量低，而且会拉低整体质量分。

要知道开起车来，直通车质量分是影响关键词出价的关键，拉低的质量分在想养上去，着实需要一番功夫，有很多人就是不知道质量分的重要性。

从10分几天掉到8分、6分、4分，出价高却还是没有好的展现，入不敷出的投产，最后也只有白烧钱这一个结局了。

出价是非常需要技巧的，刚开车的时候，不建议出高价，最好先找到合适的投放策略再去出高价，同时，要注意质量得分和转化率的提升。在开车前，最好先做好基础优化和准备工作。

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淘宝直通车点击率高的话说明该宝贝在市场上很受欢迎，同时良好的点击率还有助于提升宝贝的质量得分，降低卖家的推广成本。那淘宝直通车点击率太低怎么办?

1、款式，在确定直通车推广之前，首先要确定推广的单品，单品一定要选有市场竞争力的单品，可以以同行竞争的数据作为选款参考。如果款式选不好，起码买家基础就小了很多，款式好不好是决定你能不能挣钱的根本原因。

2、推广主图，推广主图是影响推广宝贝点击率的最重要因素，对于淘宝直通车如何优化这个话题，很多人说卖产品就像是在卖图片，打个比方，就是你的推广主图如何在图片的海洋里能够第一眼吸引买家的关注。能不能从众多卖家里脱颖而出，就要看你的主图的优化怎么样，主图要清晰、要有创意、搭配上宝贝的卖点，同时图片上的内容也不能杂乱。

3、推广标题，对于标题的重要性，相信所有卖家都毋庸置疑，一个好的、精准的标题往往在一定程度上超过付费推广所带来的效果。买家通过推广标题来了解你推广的宝贝特色，一个好标题，要做到简洁明了，卖点明确，一眼就能了解宝贝的优点!你的推广标题是文字部分最直接，最醒目的，淘宝直通车怎么优化?

意见标题结构设置成：宝贝名称+宝贝卖点。什么样的标题最简洁?就是“1个宝贝名+1个最优卖点”最简洁，不要把标题写得范围太广，避免产生太多无效点击，徒增无效花费。标题字数局限，突出最重要的卖点即可，次要的卖点可以放到详情页里。

4、促销活动，有促销活动一定要表现在推广图上，就算没有也要造出来，哪怕只是包邮、打折等等，促销活动是勾起买家购买欲望的一大利器，这个一定要把握好!

总的来说，淘宝直通车点击率太低的话，商家考虑要不要更换一下推广的款式。或者优化下主图和标题，次要的卖点可以放到详情页里。

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