天猫618女装直通车低价引流方案

618现在正在品类日阶段，即将进入狂欢日之前的预热期，紧接着就是618狂欢日。在狂欢日来临前这段时间内直通车更多的目标是为了推广店铺的大促活动力度，尽量的触达更多人群，以获取更多展现、、收藏加购为目的，获取更多的意向人群，以在618狂欢日收割人群迎来全面爆发。

直通车的低价引流方式可以以较低的成本获得大量的曝光和进店，如果引流词和人群控制的好，这些进店人群可以很精准，更容易形成后面的收割。低价引流在活动预热期非常适合。

本篇文章就针对女装类目的单个产品，讲解一下如何建立多个低价引流计划，从而实现低成本获取大流量的目标。

做单品的低价引流计划需要3个步骤

1，词表构建与整理

2，直通车用词分组

3，低价引流计划建立

一、词表构建与整理

从根本上来说，直通车和搜索就是一回事儿。

用户搜索某个关键词，看到的结果无非就是两种：免费的搜索位置、按付费的直通车位置。

所以直通车其实也是搜索流量，只不过是付费的。而我们平时说的手淘搜索流量是免费的。

优化搜索流量，一方面是优化免费的手淘搜索，一方面是优化直通车。

而优化搜索流量，第一步就是要搞定用户搜索的词。没有买家搜索词做基础，不管是手淘搜索，还是直通车，都是没办法优化的。

所以你会发现，手淘搜索做得好的人，开车也非常简单。

有词任性，没词任命。

买家搜索词做得好，真的可以在手淘搜索和直通车这两个流量渠道为所欲为。

而一张好的词表，需要收集和整理两个步骤。

1，收集词

收集词的渠道当然还是首推生意参谋的的市场洞察行业热搜词

生意参谋不但提供了词，还提供了词的很多数据，比如搜索人气等，so nice。不过这里词的数量却十分有限，标准版只有100个词可以用，更贵的专业版有300个词，即便是超贵的豪华版也只有500个词。而这些词当中，针对某个单品，还有很多词是不适用的。

所以仅仅用这些词是无法做低价引流的，可能连一个200词的计划都无法搭建。这个时候我们就需要去找更多的词。不过生意参谋有一个比较好的功能，就是在每一个词的后面都有一个搜索分析，这个搜索分析，可以看到针对每一个词能够查到500个相关词。

那么我们即便只有100个词，每一个词都点开，又有500个相关词，我们就可以得到五万个词，如果你本来有500个词，那么通过相关词扩展你比较多可以得到25万个词，当然这里面会有大量的重复词，而去重之后，剩下的词也是很多的。

比如休闲裤这个类目，去重之后，我们还是有四万个词。

2，整理词

有了词表之后，我们要对词表进行整理，比如要删掉一些没用的词，冲突的词，以及找出来跟我们宝贝匹配度高的词。

首先，我们要去删掉跟我们要做的产品完全不相关，或者说是冲突的词。比词表中的‘短裤’、‘男’相关的词都是与我们宝贝冲突的。

这个删除可以使用excel的筛选功能，一个一个的去找这些冲突词，找到之后把相关词删掉。

接下来我们去找一下这个宝贝相关的优质词根，可以通过生意参谋的流量纵横数据去找宝贝标题中哪些词根是这个宝贝访客销量比较多而且转行率也是比较高的，这些都是跟宝贝相关度比较高的词根，我们先找出来。

然后再到词表中去找到包含这些优质词根的搜索词，包含的优质词根越多，这个搜索词跟这个搜索词根越多就越高

二、直通车用词分组

词表搞定之后，低价引流了其实就做完了很大一部分工作，剩下的工作就在直通车里了。直通车里每个计划比较多可以放200个关键词，所以我们接下来要给词表里面的词进行分组，每200个词分一组，我们通常会先分五组词，也就是1000个词出来。

第1组词我通常会先选出包含3个优质词根以上的词，然后按照搜索人气从高到低排序取前200。

没有被第一组选中的词，完全按照搜索人气从高到低，每200个算一组。

三、低价引流计划建立

词分好组之后，在直通车里面建立五个低价引流计划，把宝贝放进去，每个计划里面放自己的分组里面的词就可以了。

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