农村淘宝怎么做?看这位卖家如何卖到年利润100万+?
2023-01-20|20:28|发布在分类 / 成功案例| 阅读：47
我今天给大家分享的这位卖家，通过几年的学习和探索，在提升产品品质的同时加强策划和服务，完成了经营理念的升级，把产品卖的很贵，实现了年盈利100万。
这是猫班一直提倡的，尤其是针对中小卖家。
只有产品贵了，卖家才有利润去创造更好的产品。
由于关注猫课的朋友大多是没有资源的中小卖家，所以这位卖家的分享具有重要的学习价值。
我们先来听听他的创业经历。
11年，大学毕业，想和一个同学做点事。
我做过网站，在淘宝上卖过软件，但最后都没能开发出来。
有一天央视新闻频道在播农村发展电子商务的新闻，很受启发。
很多人可能不知道，我们家乡有一种非常有名的农产品，做菜入药都很好。
2008年9月，时任国家主席胡到河南省视察农业，用了一天时间了解种植情况。
我们刚一头扎进淘宝。
那个时候，电子商务刚刚兴起。
不像现在，要学的课程很多。
我们都是摸着石头过河，跟着大卖家走。
没有策略，就是低价。
对这些概念没有完整的分析和规划，连业务人员都不知道怎么用。
结果开了快三年了，几乎没赚到什么钱。
我是2015年接触猫班的，非常幸运的成为了第27期学员。
课程里教的很多策略都非常精彩，尤其是前期的市场分析、产品规划和数据，对我后来的商业转向起到了关键作用。
2023年，我们团队从原来的5个人发展到20个人，我主要负责管理和运营。
年销售额也达到400万，年利润100多万。
这个利润率其实比大部分同行都低，但是我们很满意，需要稳扎稳打。
同时我加入了狮子会，认识了更多有实力的卖家，向他们学习。
现场植图(保护学生隐私，细节做马赛克)产品风干是储存前必不可少的一步。
2.如何销售昂贵的产品？
猫课的学习带给我的不仅仅是运营策略和能力的提升，还有心态的改变。
要做好淘宝，跟风是不可行的，一定要和竞争对手不一样。
我做的这个农产品价格严重两极分化。
大部分都在做低价市场，打价格战。
至于贵的部分，主要是业内几个明星老师在卖。
很贵，但是产品在当地很常见。
我们的机会出来了，在同等甚至更好的产品质量下，以相对更低的价格，更好的策划和服务，去抢卖昂贵明星产品的客户。
因为它有药用功能，关系到健康，所以顾客对价格并不敏感。
而且我相信，人一旦吃过好东西，就不容易回去了。
选择一个贵的市场，产品就会很优秀。
我们用自己的土地进行种植，也和周围几个信得过的固定农户合作过，保证材料正宗，种子和土质都是精挑细选的。
我自己做质量控制。
但是农产品有季节性问题，每年冬天收获，一年四季都有卖，夏天放冷库。
有的竞争对手为了卖外观，放防腐剂。
虽然影响质量，但是看起来很新鲜。
不使用防腐剂，就卖不出去。
还能卖吗？
经过多次讨论，我们最终决定不使用防腐剂。
首先将货物晾干一到两周，然后放入冷库。
虽然失去了外观，但是营养被锁住了。
幸运的是，大多数顾客都是有眼光的。
3.更容易规划一个不能少农产品的行业，更容易做低价。
真正有运营能力的卖家少之又少。
所有人都觉得我可以比他卖的低，包括现在大部分都在打价格战。
但是卖贵的就不一样了。
卖贵肯定是有原因的，对运营的要求更高，包括视野、卖点、服务等等。
顾客应该觉得产品很好，物有所值。
比如详情页策划，大部分卖家会把重点放在功效上，但其实卖家搜索这些关键词的时候，都知道产品有这个功效，所以我的重点是我的产品在药用、健康、环保这些关键点上，如何比别人的更正宗。
我做医药健康用的方法也是在猫课堂上学的，重点是我们的产品和其他卖家的产品对比，比如国内几个大产区的土壤养分对比，我们的产品和一般产品的多糖等营养成分对比，生产工艺的差异等等。
淘宝愿意花钱买这种推广产品。
大部分都是年轻人，数据会更容易说服大家。
更不用说环保了。
我们使用所有的农家肥，而不是化肥和农药。
根据策划中的实际情况解释一下就可以了。
实事求是的好处是可以更好的避免客户心中的心理落差，从而影响对产品的评价。
同时我们也承诺3天内无理由退款，邮费来回发。
只要客户有什么不满意的地方，我都会补发或者退款，打消后顾之忧。
4.基于数据的操作是关键。
在学猫课之前，我对数据操作一点概念都没有。
经过学习，我发现数据对于门店的很多调整都是有指导意义的。
比如我通过数据分析发现了一个行业内很有意思的现象。
大部分好卖的都不开直通车，我开了。
现在我的直通车流量占比超过30%。
市场、同行和自己的数据，不仅会每天查看，还会在3天和7天不同的时间维度进行对比。
有时候竞争对手的一些关键词我的标题没有涵盖，所以会修改标题。
有时候某个关键词销量不够的时候，我会尝试一下，通过老客户活动推广。
冬季是我们这个行业的旺季，适合养生。
然而，17年底，一个主要环节的销量急剧下降。
我很快分析了原因，发现有一个时间节点转化率开始下来了。
大概过了3、4天，流量也降了，销量自然就下来了。
刚开始的时候，转化率开始变化，就在两个老客户的负面评价之后。
当时发货出现问题，没有及时沟通，影响了销量。
我和这个产品的故事，因为大家写的故事都是情景故事，所以相对来说还是可以接受的，参与度高。
做出了大量特别好的评价，那个评价被压制了。
后来推广转型，效果特别好。
通常用猫课教的刮刮卡法。
设计一定要简单，不强制写好评论再发。
3元的刮刮乐是3元，5元是5元。
一般添加的概率可以在30%以上。
5.江蕙老师点评:卖家在淘宝上找到合适的细分，卖的贵确实很舒服，但这种舒服的背后，也是需要付出很多努力的。
比如巴东盛分享的东西，无可挑剔的产品和背后的供应链，良好的视觉传达，回头客维护等。
，这几点看起来简单，实际做起来一点都不简单。
但是一旦做了，就是对手无法突破的网。
简单多了。
猫咪课程内容量很大，不是每个人都下定决心有耐心完成的。
但是，能像他那样一点点落地就更难了。
有这样的学生很荣幸。
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这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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