如何提高亚马逊销量?有哪些技巧?(亚马逊星级分数是怎么算的?怎么计算?)
2023-05-09|23:02|发布在分类 / 开网店| 阅读:18
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亚马逊跨境电商平台虽然说他的利润很高,但同样的近几年亚马逊的竞争也还是比较激烈的,大家需要想办法去提高亚马逊销量,那么如何提高亚马逊销量?
如何提高亚马逊销量?
1. 进行尽可能细致的Listing优化
对于一个店铺的运营来说,仅仅有好产品还不够,你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来,看图购物是网上销售的典型特征,对于卖家来说,选出了好的产品,要想要产品有销量,一定要在优化上下功夫,无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的呈现,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。
2. 做足竞品分析,找出差距,弥补不足,要让自己比竞品更好
亚马逊的运营永远不会是静态的,永远是在一个动态中找平衡,在对比中去超越,所以,对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手,比他自己还熟悉他,竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是我们要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕,如果你能够做到,你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。
3. 设置有竞争力的价格
当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代,卖家众多,竞争激烈,消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中,只有让自己的产品售价具有竞争力,才更易于在竞争中取胜,获得更大的市场份额。
而要想让产品价格具有竞争力,你必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上,卖家一定要能够横向对比,和竞争对手们比较,比竞争对手们更有优势。
4. 投放站内CPC广告
竞争激烈,流量有限,怎么样获得更多的流量呢?除了被动的等和靠,我们必须能够采取主动的方式去获取,亚马逊站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。
大家如果想要提高亚马逊的销量的话,那么大家需要去运营自己的店铺,销量一般很低,是因为大家的曝光度并不高,所以需要通过推广让自己的商品拥有更多流量。
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亚马逊星级评定的原则是消极和积极态度相加的综合,然后再根据加权平均,最后得到的数字就是星级分数。那亚马逊星级分数是怎么算的?
亚马逊星级怎么计算?
1、买家的质量。
买家账户的质量已经上升到评价星级最重要的影响指标。一个非常正常的买家账号和购物IP环境留下的评论排名第一。有时候,即使一些评论点了几十个有用的,它们仍然会排在一些评论之后,这就是买家账号质量和实际购买的重要性。
2、VP标志是否存在。
VP评论是购买者在购买产品后留下的最真实的评论因此,这些买家的评论会更可信,更有说服力,更有分量。因此,该评论经常排在第一位。没有VP标志的评论(即直接评论)是完全没有分量。
3、评论保持时间。
这里所说时间是指买家评论在产品页面保留时间的长短,会直接影响这个的权重。
亚马逊会定期删除评论,尤其是在每年的两个旺季之前,无论是刷过的还是留下的评论,都有可能被删除。
因此,可以保留很长时间的评论通过A9算法识别为高质量的评论。这样,评论权重可能比用机器刷的10个五星级好评要大。
4、评论的点赞数量。
点击“帮助”会排在第一位,这是服务提供商主页上非负面服务的一个重要理论来源。
当两条评论的其他权重相等时就会有更多的产品好评。但如果这两种评论在购买账号、购买环境、VP标志等方面存在本质差异,即使点击“有帮助”,排名也不会上升。
5、评论的字数和内容。
亚马逊把人工智能系统引入A9算法。它不仅可以检测错误的评论。除此之外,还可以帮助评价星级。因此,评论倾向于自然地留下评论。文本的数量和质量都是非常好的,这肯定会在星级评定中占据一些优势。
总的来说,亚马逊星级分数的评分因素是买家的质量、VP标志是否存在、评论保持时间、评论的点赞数量以及评论的字数和内容。
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