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不想烧钱，店铺运营如何走好技术路线？

2023-05-23|21:40|发布在分类 / | 阅读：277

关键词：流量运营适用行业：一切适用卖家规划：星级贱价是快速可看到销量添加的运营行为。

但是，关于中小卖家而言，贱价可谓“不能接受之重”，往往换来个赔本赚吆喝的成果。价格战玩不起，中小卖家要走技能路线”，在运营策略上多做文章。下面，咱们经过一个案例解说一下：

一、运营背景淘宝第二层级店肆，主营拼图玩具，客单价：6-100元。依据市场分析，店肆没有价格优势，运营中只能考虑做单一主推款，利用主推款带动其他辅推单品。单品的转化率常常受到主图及主图视频优化、概况页产品卖点、晒图点评等因素的影响，所以运营中偏重主图、主图视频、概况页及用户点评四个维度。

二、运营策略

1、主图优化在优化主图时咱们要去分析买家人群的喜好、了解顾客心理、了解行业上销量最高、根底最好店肆的爆款是怎样的方式去透出，这样为咱们的主图规划指引方向去提升自家店肆点击率。店肆产品客单价较低，人群客单价相同如此。咱们将直通车创意图直接显现利益点，让顾客更加清晰。

2、主图视频淘宝是非常希望商家在推主图的时候推视频的，用户能够全方位的经过视频了解产品，比较形象生动，所以我主张，有视频的就尽量上视频。一般视频的时长在9-30s之间（这个能够依据你店肆访问质量来做相应的调整）如果视频被选为优质视频可被挑选到公域流量中。

3、概况页产品卖点在概况页的布局中，咱们要充沛凸显产品的卖点。此产品为木质拼图玩具，咱们或许第一时间想到的是有无有害物质（如：异味或许割手），可在同行差评中充沛知道理解买家不想遇到的一些问题，那么咱们要在概况中打消买家的疑虑强化自己的卖点，让买家更为信赖咱们。

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