3大纬度助力卖货，女装消费升级趋势曝光

                   女人顾客一直是咱们不可小觑的消费集体，她们日益寻求的是有品质、有品尝、有品质的日子。

对穿搭不再是功能性需求，而是从美、时髦的选择角度出发。需求的是潮流品质好货，寻求最新潮流趋势。所以有好品牌、好货、好故事的店铺，也更易获得顾客的青睐。女装出售逐年稳步上升，淘系女装人口盈利持续增长，线上女装人均消费金额逐年进步，且增长率高，顾客购买才能进步明显。总体呈现出品牌晋级、品类晋级以及跨行业购买三大消费晋级趋势。面临女装顾客消费晋级趋势，咱们又该如何做出应对？

一、品牌晋级大量女装顾客，初次触达淘系女装市场，多以低端和平价的产品进行尝试。之后大比例的顾客，跟着时间的推移，购物加深，逐步流向高端品牌。依据顾客的改动不断的进步品牌，满意顾客不同阶段的需求。那么如何进行品牌晋级？内容化、场景化、IP则成为必然。通过内容才干完结高转化，这是咱们现已达到的一起认知。越来越多的商家，针对消费晋级也做了许多布局。他们快速捕捉潮流趋势，抓住时髦热点，开发不同系列产品，满意用户的不同需求。比方明星同款、设计师协作款，开发联名产品等。不断进步产品自身的内容价值，用内容支撑价格系统，满意顾客的精力需求。比方，咱们熟知的一个女装品牌韩都衣舍。他们在迎合消费晋级的过程中，重视内容营销，一直坚持"韩风"这一中心，把韩风打造成为一个IP。一起参与芭莎时装周、与bilibili跨界协作打造产品、签约古力娜扎纳扎等明星，和设计师协作，进步品牌调性，另一方面也在引进更多线下高端品牌，进行品牌的晋级。

二、品类晋级用户购物篮中，品类选择日趋多样化,调配购买成为潜在机会点。用户更倾向于在更多的品类上进行调配购买，而非在同一品类上多件购买，场景意图更强，购买一条牛仔裤搭一件T恤或者针织衫的用户也不在少数。所以，在品类拍照上更应该重视调配，用套装拍照，更多的参加配饰、箱包鞋履等等，添加日子场景化的拍照，用不同的背景，不通的场景进步顾客的对服装的感知，让顾客代入日子，进步购物欲望，满意顾客对于日子场景的需求，带动顾客的多件购买，进步品类的相关购买。一起，及时在产品评价里获取信息，重视用户不同阶段需求。比方，第一季度，春暖花开，色彩明艳的服饰则会愈加讨喜，所对色彩的要求很强。第二第三季度，由于气候缘故，则更要求衣服的舒适透气，对面料的要求更高。由于双十一双十二大促，对客服的咨询会愈加频繁，所以第四季度的售前和售后作业则应该愈加重视。加之客服日常搜集的用户反馈信息，归纳分析尺码、质量、面料、价格、好评原因等的产品信息，反向推进品控系统，进行产品的晋级，重视用户的体会，进步复购率。

三、跨类目购买女装顾客在淘系平台选购的品类，从开始的聚集女装，到购买多个品类的顾客数量在逐年添加。由于女人是家庭消费的主要人物，除了给自己购买产品，还会扮演着妻子、妈妈、女儿等等人物，为自己的家人选择产品。所以咱们能够打造情人节、闺蜜节、亲子场等约会系列的场景主题，满意顾客跨类目购买的场景需求。除了打造日子场景，越来越多的商家，也会针对顾客的跨行业购买需求，去做跨类意图品牌协作。

引荐阅读：京东、淘宝有618，不甘寂寞的拼多多投入了百亿补贴阿里最新财报再战腾讯，五月电商群烽烟又起扶不起的电商“刘阿斗”让腾讯也是百般无奈                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

推荐阅读：

淘营销活动在哪取消-淘宝营销活动怎么取消-淘宝问答

淘宝达人刷粉会封号吗-淘宝问答电商问答

千牛里宝贝类型为什么是二手？怎么解决呢？

更多资讯请关注幕 思 城。