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淘宝店铺如何提高转化率？如何挖掘产品卖点提升转换？

2023-05-15|22:07|发布在分类 / 超级推荐| 阅读：1145

每当你花了许多的时间、金钱，去发掘、策划产品的卖点后，你总是热血沸腾，深信这次必定能成，必定大卖，但实际却狠狠扇了你一大巴掌，你感到很烦恼，很痛苦，分明卖点都发掘了，分明做得比竞赛对手都好了，但为什么便是卖不出货呢？

你用100%精力来策划产品的卖点，但顾客才不在乎你写的内容，顾客考虑的是跟他有什么联络，带给他怎样的利益及优点。

顾客不关怀你是谁？

更在乎的是，你是否懂他?

卖点策划的思想误区剖析目前，商家的产品案牍往往抓不住用户痛点，不是「产品说明书式」的案牍描绘，便是一些所谓的「自嗨」案牍，一点也不考虑用户是否感兴趣。

许多商家在页面上所描绘的内容和卖点，都是以产品为中心，讲的不是人话，顾客对产品空洞无感，连联络都没树立起来，就别说快速下单。

咱们一般对卖点的认知，逗留在从产品属性里边抓取一个产品特点去售卖，或者是制造一个营销的小技巧，拉动成交。

咱们要从产品思想迭代到用户思想，用户思想的实质，是从用户的视点来考虑。

记住用户永远关怀是自己的利益和优点，只要着重用户本身的利益，他才会快速下单。

那么，什么是用户思想呢？

用户思想便是换位考虑，讲人话。

从顾客的视点出发，指出他们对某一产品在乎的中心利益，相关他们想要的成果。

而中心利益的要害点在于，不要让顾客只重视产品，更应该重视他们使用后的成果，顾客只会为优点买单，咱们描绘的夸姣成果越是实在，顾客就越信任。

经过这个租借广告的事例剖析，咱们能显着感觉到如果直接传达信息，那么咱们顾客，只是看看罢了，如果把信息重视到顾客利益点上，那么顾客阅览的感受和接受度显着进步。

这个逻辑的实质便是定义成果，一切的人买东西都希望有个优点和成果，当表达了好的利益和成果的时候，出售额天然进步。

咱们该怎样感动顾客，说出他们感兴趣的利益点呢？

利益点=产品卖点+理想的成果举个比如我的破洞牛仔裤，让你变得很帅。

我的补水面膜，长效美丽水嫩嫩。

我的新鲜水果，美味营养。

我的3D墙纸，提高家居品尝。

当你把产品卖点相关到用户的利益点，描绘对他们而言有什么优点，描绘想要的成果，那么用户下单就简略多了。

什么是超级卖点？

在咱们以往的认知里，一般会忽略产品卖点的竞赛力，考虑更多的是怎样让顾客购买，没有考虑怎样经过卖点锁定用户的认知，锁定在品类中位置，打造继续输出的竞赛壁垒。

这会导致：没有竞赛壁垒，产品认知力不足，品牌价值不杰出。

超级卖点不仅仅是一句营销标语和卖点，而是高于成交的联络，能够在品类中树立自己的位置，能构成品类品牌，能在包装、页面、海报上、推行上、出售的话术，构成一个闭环一致输出，一切的出售途径都需要一致说辞，经过超级卖点贯穿一切传达途径，构成一致的认知。

举个传统行业里的「超级卖点」比如：味全果汁：你不爱运动，你要喝果你不爱运动，实际上是一个引导词，一般想到不运动，咱们都觉得自己的身体不好，不健康。

顾客有意识考虑应该怎样办？

那它在另一句话里供给了解决方案，你要喝果汁。

经过广告明晰传达了产品的购买理由，一起在品类中成功突围，锁住了顾客的认知。

超级卖点的奇特逻辑是什么?

在产品卖点的策划中，咱们一旦明确内容跟顾客有联络，会给他带来改变，告知他们得到之后的优点，那么他们就会发生联想，期待具有后的夸姣。

「超级卖点」遵循的根本策略＝卖点＋得到卖点＝买点，买点便是利益点得到＝成果，购买产品今后的成果简略来说便是需求点＋成果，在需求里边又包括痛点的影响和卖点的勾引。

举个比如，香飘飘奶茶，看看他的需求＋成果逻辑是什么？

他的营销标语叫：小饿小困，喝香飘飘。

小饿小困，其实表达的是用户的需求，我认为香飘飘有效的影响用户抛出这样的一个用户需求，实际上是在向用户提问，你饿了，困了应该怎样办？

当你激发了用户的这样一个需求时，用户潜意识里边会有解决需求的希望。

运用这种手法的还有许多，比如说，动脑，你要喝六个核桃，但实际上它没有核桃呢？

你们懂的，它的品牌名字叫六个核桃。

它便是定义了你的需求罢了，引导了你在这个场景中的需求，常常动脑就喝六个核桃。

这样子的比如，还有许多许多，感兴趣的同学能够去收集一些品牌的广告词，试着用「超级卖点」的思想去解读，你会发现，世界上无处不充满着套路。

有哪些技巧？

怎样发掘产品中心卖点？

6大中心要害点让宝物热销！产品卖点=用户痛点，5个事例教你找到用户思想

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