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618活动攻略：中小卖家如何保证自己在活动大促中热卖？

2023-05-15|22:07|发布在分类 / | 阅读：1097

今年618，天猫官方极为重视，高调宣称今年将向双11看齐，敞开“史上最大投入”。

官方如此重视，能够预见今年的大促营销战将更加激烈。

那么，中小卖家又该怎么稳稳开车，将店肆送上畅销之路呢？

一、前期预备1、选品。

一个店肆应该具备引流款、热销款/利润款、调配款/清仓款。

活动期间能够根据刚需产品、受众面广的产品、转化率高的产品、复购率高的产品、当季畅销产品这几个数据维度来综合考量。

2、确认竞品。

上架一个产品之前，把竞品的数据收拾下来，包含价格、访客数、转化率、引流词、主图（场景、调配和文案）、详情页、访客人群、流量来历等，这样心里就会有一个根据，自己做的时分需要做的什么程度才算能够，对后期做产品会有一个很大的帮助。

竞品数据能够在竞品剖析里面看到。

3、主图和详情页的制作。

主图是决议点击率的重要因素，特别是首图。

第五张图应该放白底图，有利于有好货等渠道的抓取。

随着无线端访客越来越多，所以详情页要竖屏思维的模式去创作，保证呈现出来的作用是：一眼看见很明显，一眼秒懂好卖点，一眼惊艳看多眼，一眼瞥见有焦点，一针见血很精短，一语中的是重点，一屏难加也难减。

4、标题收拾。

标题好坏决议了新品前期能不能取得更多的免费流量。

写标题的时分根据职业词、竞品词和自己产品的特点词。

标题前几个和后几个的方位非常重要。

经过生意参谋商场洞悉，查找词查询。

还能够经过直通车流量解析，选词助手，阿里数据等。

二、产品上架1、上架。

上架的时刻尽量避开竞品的上下架时刻。

住所家居类目618前一个月上架，服装类目一般就有提早两个月开端预备了。

2、做根底销量。

当天破零，能够把新品的链接放在客服自动回复引荐里，添加访客。

也能够给老顾客发优惠券。

调查保藏加购率，保证在职业之上。

3、合作直通车推行。

一般7天左右就会有根底销量和评价，这时分就能够开直通车合作推行。

推行之前做好盈亏剖析、商场点击率、PPC、ROI。

关键词、人群、时刻折扣和地域就根据自己收拾的职业的数据来设置。

调查点击率，主图的点击率应该到达职业的1.5倍，转化率到达职业的1.2倍以上。

假如两个数据经过修正今后仍是没有到达，就要考虑产品是否契合顾客的需求。

当关键词质量分涨到10分的时分，产品的权重就会天然而然的升高，天然查找就会慢慢添加。

三、活动爆发1、618活动预热。

现在淘宝开展一日千里，但是有一点亘古不变，就是客户体会至上，你的客户多次回购，这就是客户体会很好的体现，这也正是淘宝喜欢的，后期就会给你许多扶持。

在客户运营渠道里做老客户营销，其中有个场景引荐，作用很好。

预热的时分加大直通车推行，手淘查找能够更快速的起来。

2、活动当天要实时监测活动数据变化，应对活动时出现的一些突发现象。

四、活动结束活动结束后，我们要迅速做好二次营销的规划，去继续推行，以削减活动流量对店肆的影响。

还要注意售后的问题，包含退款率，差评，DSR等数据。

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