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“品牌＋直播＋分众”的传播新模式应该怎么玩？

2023-05-15|22:07|发布在分类 / | 阅读：1029

近来，跟着直播职业的爆炸性发展，越来越多的品牌在进行推广时会追风敞开“直播”方式。

但，如何使用“直播”这一最新的传达方式？

如何将“直播”放入一个整合的Compaign中去发挥其最大的作用，则是品牌主们更需要考虑的问题。

9月11日晚，欧丽薇兰约请娱乐圈人气配偶沙溢和胡可在“一直播”上复原锋味菜，直播视频累计观看次数居然高达2800万，这一数据现已远超美食类真人秀节目《英国家庭烘焙大赛》1200万的收视量。

而关于欧丽薇兰而言，直播节目的火爆仅仅一个表面现象，明星直播的背面是欧丽薇兰一个线上线下互动而又互补的营销生态现已初露端倪。

而在线下，分众楼宇电梯广告进行直播节目预热，精准掩盖白领人群。

如此一来，将“直播”与“分众”有机配合起来，既有线上线下联动的预热内容，又有从微博端、一直播客户端、京东客户端到分众终端的跨屏整合，构成完整的营销闭环。

这种新鲜的尝试，关于传统企业欧丽薇兰来说，带有激烈互联网营销的印记。

如果从节目围观人数的视点来看，欧丽薇兰约请一系列明星在一直播上进行节目直播，企业不光经过较低的获客成本造出了影响力，而且还经过有效的导流保证了后续的销量走高。

但直播的存在使得商品的展示方式呈现了变化。

在沙溢、胡可的直播互动中，欧丽薇兰橄榄油被置于生活化的场景中，被赋予了一些不一样的价值和含义，直接影响网友对品牌的承受度与品牌认知。

3、直播视频，微博＋分众回放直播营销绝对不仅仅仅仅单一的一次直播，它是一个整合打包的进程，直播仅仅整合营销进程中的一个环节。

此次欧丽薇兰的活动还有一个较大的立异，就是除了在分众终端上进行明星直播预告以外，终究再将直播精彩花絮发布到线下分众广告上，向2亿受众回放精彩内容。

有了长时间与《十二道锋味》的成功协作，欧丽薇兰有着很好的综艺节目经历和明星协作的经历，因而直播节目中必然能够发生有价值的内容进行二次分发。

在微博上，沙溢和胡可直播中间的种种小细节也会被段子手们捕捉到沉积为秒拍视频，在微博和秒拍双途径上进行二次传达，再加上粉丝们的分散，引发指数级的影响力。

终究，将粉丝注意力再度回流至直播视频回放。

从线下预热到线上互动，再到线下回放，此次欧丽薇兰联合一直播与分众开创了一种新的线上线下整合传达方式，作用超出意料。

而这种“品牌＋直播+分众”的方式也颇有四两拨千斤的作用，终究也达到了“1+1+13”的作用，构成了一整套立体式的品牌营销传达。

据泄漏，此次欧丽薇兰的跨分众、跨直播、跨综艺的三跨协作并未停止，除了沙溢、胡可配偶之外，9月25日，欧丽薇兰还将约请陆毅和鲍蕾配偶，打开别的一场精彩的直播，也将会持续沿用现有的“品牌＋直播＋分众”方式，并有望融入更多元素，让跨界活动真的在明星IP的参加下，带来巨大的顶部流量。

咱们能够从欧丽薇兰的这次跨界营销中总结出三点经历：1、直播需要做好充分准备。

从直播的方式上来看，相较于传统线上的产品图文说明，视频直播能够传递更多更全面的商品信息，协助顾客更快作出购物决策，但直播的一次完结，也更容易呈现突发事件，对品牌发生不好的影响。

因而，作为品牌方在挑选直播时要当作一场直播晚会来精心规划各种环节，交流内容等。

2、“直播”不是营销的悉数，它仅仅整合营销中的有机环节。

品牌在使用“直播”这一集实在、效率、互动于一体的传达工具时，须有大局观，将直播营销作为整合营销中有机的一环，而不仅仅是单一的一次直播，才能发生传达合力。

3、如何挑选直播途径？

笔者从活动负责人处了解到，当时活动首先确定的就是“一直播”，主要是看中了其与微博全线打通，能够同时同享两个终端的资源，再加之一直播母公司一下科技的别的两款产品秒拍和小咖秀，能够将直播视频内容二次加工成短视频内容在线上持续传达，乃至还能够协助广告主将直播内容编排成宣传片在线下商超进行播映。

终究达成一次直播，屡次消费。

写在终究：任何一种新的传达方式的呈现，都需要有一个商业化逐步老练的进程。

但对同样一种途径的使用，往往会有不同的办法，也随之获得不同的结果。

终究，能玩转新途径的终归是那些勇于尝鲜、擅于整合资源的品牌。

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