如何做好淘宝店铺关联销售？为什么要做店铺关联销售？
2023-05-15|22:07|发布在分类 / | 阅读：1008
在今年，咱们必定要学会老客户营销，学会添加顾客粘性，学会充沛发掘顾客的终身价值。
这样，咱们就绕不开相关出售。
首要要处理一个根本问题：咱们为什么要做相关出售。
由于你或许知道要做，可是不知道为什么要做，有这样几个理由可以最大限度的去支持咱们，这个在以前的时分，我也介绍过。
1. 咱们为什么要去做相关出售从渠道视点看渠道需求充沛利用每一个流量的价值，买比不买要好，买的多比买的少要好。
相关出售的首要价值体现在两个方面：进步转化率（尤其是全店转化率的进步）、进步客单价。
你的转化率和客单价都比同行要好，那么查找引擎就会对你做出一个简略的判别：你消化流量的才能要更好。
那么，在天然查找排序时，当然会优先考虑你一下。
也便是说，转化率和客单价的进步，是可以带来流量的。
从卖家的视点看不管是免费的天然查找流量，仍是付费流量，跟着竞赛越来越激烈，你有必要供认的一个现实便是，流量本钱越来越高了（直通车本钱、活动本钱等等，都在进步）。
假如你不可以充沛的利用每一个进来的流量，在本钱上便是不经济的，可以让用户多掏一毛钱就要多掏一毛钱。
从顾客的视点看你要注意，现在的顾客一方面很幸福，由于他们可以挑选购买的渠道和产品越来越多，可是这种幸福背面也是有烦恼的，那便是挑选越来越困难。
到底是来一个韩版的连衣裙，仍是要一个田园风格的呢？
貌似日系的、欧美范的也不错，挑选恐惧症！我做过一个思想导图：2023年淘宝最新天然查找权重模型及优化技巧，看文章后面，加旺旺群，送你。
由于从本质上来讲，他们便是经过引荐去处理顾客挑选困难的问题。
而相关出售，根本上便是引荐。
已然对渠道、商家、顾客都是有优点的，那么咱们为什么不去干呢？
2. 咱们应该用什么样的产品去相关这是要处理的第一个问题，由于许多卖家不会去考虑这个问题，根本便是店里有什么产品就相关什么产品，横竖先堆在那里，证明我的相关出售做了。
很显然，大多数情况，这种相关出售是没有任何效果的。
那么，在这一点上，咱们应该注意哪些问题呢？
焦点1：必定要是平等消费层次的很屡次，我见过这样的相关出售，当然，店东开始的本意是好的：低价产品引流，然后可以相关高价的东西。
所以用19.9包邮的T恤，把流量引进来了，然后相关了一批100——200之间的宝物。
这样可行么？
简直可以确认是没戏的。
为什么？
你想啊，一个想买19.9包邮的T恤的人，他们有多大的或许性去买那么贵的产品。
这也是为啥淘宝要提个性化查找，个性化查找首要要从价格层次上去做个性化。
由于一个屌丝跟一个高富帅对产品的爱好简直不或许是共同的，除了对美女以外。
焦点2：相关同种风格可是不同细节的你的引流宝物是韩版的，那么说明进来的顾客都是喜欢韩版服饰的，甚至你引流宝物的要点特点也是有必要要关注的。
这时分，假如你去相关一批欧美范儿的衣服，你觉得有多大成交的或许性呢？
顾客在网上购物和在线下购物，许多时分心态是一样的，想“挑”想“逛”，尽管他们会看不同风格的东西，可是必定有自己心里最原始的需求存在。
可是，你还有必要给他“挑”和“逛”的感受，所以这时分你应该相关的便是一些同风格的东西，可是在细节上必定要有所不同。
由于咱们必定也看到过这样的相关：东西简直没有差异。
焦点3：相关可以搭配或许互补的未来的购物场景你可以这样想象：一个女白领看夏天来了，所以想买一件儿短袖衬衣，韩版的，所以上了淘宝，在淘宝达人的引荐上，看上了一款，点击进去，觉得不错，预备下手。
结果在详情页面，看到这个达人还引荐了一条搭配这款衬衣的休闲裤、引荐了一双可以搭配的高跟鞋，甚至还有一块很时髦的手表和一款太阳镜。
风格、价位，都在可以接受，甚至很喜欢的范围之内，perfect！3. 或许会推翻你对相关营销的认识的几个思想方法当说到相关出售的时分，其实大多数卖家想到的便是店肆内宝物的一个堆积，当然能想到同种层次、同种风格的卖家应该还有许多的。
然后把产品的图片、价格进行简略的陈设，一般或许一行陈设三四个，陈设个三四行，就像下面这样的。
咱们管这种相关叫做“陈设式”相关，关于大多数服饰类目、鞋包类目、饰品类目来讲，这都是可行的。
由于这可以给用户带来视觉上的冲击，可以下降跳失率（看看其他的宝物），可是你有必要意识到：这种陈设式相关对全店转化率的进步是有协助的，可是也许会下降单品转化率，而且关于客单价的进步，协助实际上并不是很大，为什么？
由于顾客想买一件衬衣、一条裤子！可是，无论怎么，大多数相关出售，咱们的思想仍是跳不出一些圈子，那在这篇文章，我先把这些思想的圈子放在这儿。
思想怪圈1：相关出售就必定要做在详情页里边么？
乍一听这个，你或许会蒙圈：不做在详情页里做在哪儿？
总之得让顾客看到吧，你得引荐给顾客吧，难不成你家玩儿相关出售全部都是客服人员的人工引荐，那你也太牛了吧，你们家客服得多累啊！可是你有必要要注，跟着无线端的开展，顾客购物越来越碎片化，在本就有限的时刻和屏幕空间范围内，相关出售操作的余地在变小。
那么问题就来了，已然不放在详情页里边，咱们的相关出售应该怎样做？
我总之要把东西引荐给顾客吧！思想怪圈2：相关出售莫非只能用来进步客单价和转化率么谈到相关出售的效果的时分，你脑子里边首要反映出来的两个指标便是：进步客单价、进步全店的整体转化率。
别的，还能干什么？
下降一下跳失率，进步一下页面停留时刻，还有没有？
这些建立的根底都是：你以为相关出售必定要做到详情页里边，或许客服去引荐。
那假如跳出第一个圈子，你就会发现这个圈子你也很简略跳出来了。
思想怪圈3：相关出售的效果必定便是即时的么啥意思？
莫非相关出售的效果还能滞后？
莫非顾客买了这个产品后，过了一段时刻又想起了我其时相关的宝物，觉得挺好，然后又过来买了？
大哥，你逗我玩儿呢吧！呵呵，仍是思想圈子的问题，由于你现在建立的根底是：相关出售做在详情页当中，或许经过客服引荐！思想怪圈4：相关出售仅仅是陈设式么谈到相关的时分，咱们会想到淘宝官方的一些相关东西，而这些相关东西绝大多数都是简略的陈设式，就像咱们前面看到的那样！可是，莫非你不觉得，跟着网红、淘宝达人、无线端、内容营销、淘宝头条、粉丝经济、自媒体，这些关键词被提及的频率越来越高，相关出售可以换一种方法么？
店肆做好相关出售有什么技巧？
店肆客单价为什么上不去？
用相关出售来帮助！淘宝相关出售怎么设置？
淘宝相关出售在哪里？
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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