淘宝店铺如何推广引流？熟悉产品，了解市场，才能更好营销！

                   关键词：产品 商场适用职业：全行流量业类目运用卖家规模：一切卖家有句俗语道“外行看热闹，熟行看门路”。

看到同行的其他卖家有许多的订单转化，会不会新生仰慕之情？然后呢？

关于刚刚入门的新手卖家，会仰视一下同行，觉得自己不可能超越对方，然后默默的走掉脱离；有些运营经历的卖家，会把自己的产品和爆款比照，看看产品有哪些不足之处在加以改进；机敏的卖家呢，则会在改进不足之处时，并且从头挖掘一些新的卖点，来招引顾客选择自己的产品。许多初级卖家都会有一个误区，以为只要把厂家产品直接上架到店肆里边就好了，接下来就坐等顾客进店购买，卖家看到订单后正常发货，等候买家确认收货，然后一笔买卖就完成。图1-买卖简易流程上面的这个买卖流程看似简略，但都是基于产品有转化订单。把整个买卖流程逆向思维想想，站在顾客的视点上，为什么顾客要在你家购买这个产品，而不去购买同行产品？处理好这个问题，产品就不愁没有订单转化了。熟知产品类似的产品，通过不同的展现作用加案牍，能够给顾客不同的视觉认知作用。图2 -类似款数据比照将上面的2个不同店肆的类似产品来进行比照，能够看到第一个产品的价格比第2个贵，但是销量确比下面的这个多好多，但总的来说这2个产品销量都好不错，根底销量比较，下面就来看看这2个产品的优点和不足点。从主图上来看，第一个产品展现出来的信息跟多，除了产品，还包含活动价格的促销时刻，产品的原料，边框、这些案牍和设计，营建一种产品正在做活动、目前购买比较实惠的氛围，在影响顾客立即下单购买，所以相对来说，左边的主图比右边的主图要愈加的优异一些。当然你如果查找这个产品时，同行都运用这个模板，那卖家独树一帜的运用右边的展现模板会更好。图2.1-类似款主图比照从详情页上来看，这2个产品的详情页展现卖点信息完全是如出一辙，把该展现的一些根底信息：产品的原料，尺码，颜色图画、细节介绍、模特展现作用图全部都展现出来了，仅仅展现卖点的次序发生了一些变化。

并且相关于同行的其他的款来说，展现的愈加明晰明晰具体。，图2.2-类似款详情页共同点了解商场产品对饮的商场行情是需求一些商场经历和卖家后台的大数据总结的，在把这个产品对应的商场消费人群特指，即一般什么年龄段的顾客会购买这些产品-【谁】，这种产品的样式风格偏向-【风格】，能承受购买这个产品的价格区间是什么范围-【价格】，购买这个产品的时刻-【时刻】，是会经常性的购买还是偶尔的购买-【频率】，这些顾客与购物相关的一些根底消费习惯了解清楚。针对营销依据产品特色和商场行情，就能够初步确认这个产品的人群标签：18-24岁左右、偏爱休闲风格、喜爱中低端价位的学生或许初入职场的顾客会在春秋季节购买这个产品一次购买的数量不会过多。

依据上面的一些情况，能够在季节来临时，气候转暖，通过价格促销活动招引顾客购买产品。总结：想要顾客购买产品，需求站在卖家的视点，很熟悉了解产品特色，需求站在买家的视点，了解顾客的需求是，在依据商场特征调整销售策略。      

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